亞馬遜廣告找不到位置該怎么辦?-ESG跨境

想必各位亞馬遜賣(mài)家朋友在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品中，會(huì)習(xí)慣于拿各種關(guān)鍵詞去搜索我們的廣告位置，執(zhí)著于產(chǎn)品的廣告位置，而不是廣告的數(shù)據(jù)，這其實(shí)是在ppc廣告運(yùn)營(yíng)中很大的一個(gè)誤區(qū)。

怎么說(shuō)這是個(gè)誤區(qū)呢?

希望大家能夠明白，做站內(nèi)廣告，我們不能光盯著一個(gè)廣告的位置。因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的廣告位置其實(shí)是動(dòng)態(tài)波動(dòng)的，并不是說(shuō)一成不變，一直會(huì)留在某個(gè)頁(yè)面的某個(gè)位置。

比如說(shuō)，我們?cè)谙挛?3點(diǎn)搜索我們的產(chǎn)品在第一頁(yè)的廣告位，然后晚上23點(diǎn)再去搜索我們產(chǎn)品，它還會(huì)和我們13點(diǎn)搜索出來(lái)的結(jié)果一樣嗎?答案是，當(dāng)然不會(huì)!

為什么呢?

因?yàn)榈谝豁?yè)的廣告位是個(gè)黃金廣告位置哇，就那么幾個(gè)，一定會(huì)是很多賣(mài)家爭(zhēng)先搶奪的位置。A展示5分鐘，B展示5分鐘，C再來(lái)展示5分鐘，以此類(lèi)推，它是按照時(shí)間輪動(dòng)來(lái)劃分的。

所以說(shuō)，我們過(guò)多地糾結(jié)于廣告位置，實(shí)際上來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有任何意義的。我們更應(yīng)該回到廣告數(shù)據(jù)本身上來(lái)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)做運(yùn)營(yíng)決策。通過(guò)一系列的廣告數(shù)據(jù)來(lái)為我們運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品指導(dǎo)方向。這才是我們正確的做法，而不是執(zhí)著在我們的廣告位置。

亞馬遜廣告都在什么位置?

自動(dòng)廣告會(huì)優(yōu)先打在別人listing詳情頁(yè)面，從自動(dòng)廣告報(bào)表上也可以看到，搜索詞很多是別人的ASIN，就是因?yàn)樽詣?dòng)廣告在別人listing頁(yè)面產(chǎn)生了曝光。但是自動(dòng)廣告也會(huì)在搜索頁(yè)面曝光，你這2個(gè)都有可能是自動(dòng)廣告。而手動(dòng)廣告只會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面。

如果說(shuō)，亞馬遜廣告搜索不到，可能是什么原因呢?

首先，第一個(gè)情況可能是：你廣告關(guān)鍵詞的表現(xiàn)不是很好，轉(zhuǎn)化率很差，長(zhǎng)時(shí)間的低迷，廣告空轉(zhuǎn)。那么這種情況就會(huì)造成大家整個(gè)展示位置不穩(wěn)定，甚至有可能直接搜索不到我們的廣告。對(duì)于這種情況呢，我們可以通過(guò)提高我們的廣告競(jìng)價(jià)，并且在后臺(tái)把我們的廣告報(bào)告下載下來(lái)，看一下這個(gè)關(guān)鍵詞到底是跑了哪些無(wú)效的流量，持續(xù)不斷的去給這個(gè)關(guān)鍵詞組做優(yōu)化，在短期內(nèi)是可以產(chǎn)生一定效果的。

還有種情況，就是系統(tǒng)偶爾會(huì)抽風(fēng)，出一些bug，我們突然搜索不到我們的廣告，但是我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是一切正常的。對(duì)于這種情況，我們大可不必?fù)?dān)心，只要我們的廣告數(shù)據(jù)是正常的，那就沒(méi)啥問(wèn)題。

第三種情況，可能就是我們的廣告預(yù)算跑完了。那么廣告預(yù)算花完了之后，廣告自然而然就會(huì)停止展現(xiàn)。那么搜索的時(shí)候，當(dāng)然是搜索不到的。

最常見(jiàn)的就是以上三種情況，希望大家千萬(wàn)不要執(zhí)著于亞馬遜廣告的位置，而是多花時(shí)間去分析我們的廣告數(shù)據(jù)，回到運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的本身。

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