亞馬遜廣告找不到位置該怎么辦?-ESG跨境

想必各位亞馬遜賣家朋友在運營產(chǎn)品中，會習慣于拿各種關鍵詞去搜索我們的廣告位置，執(zhí)著于產(chǎn)品的廣告位置，而不是廣告的數(shù)據(jù)，這其實是在ppc廣告運營中很大的一個誤區(qū)。

怎么說這是個誤區(qū)呢?

希望大家能夠明白，做站內(nèi)廣告，我們不能光盯著一個廣告的位置。因為亞馬遜站內(nèi)的廣告位置其實是動態(tài)波動的，并不是說一成不變，一直會留在某個頁面的某個位置。

比如說，我們在下午13點搜索我們的產(chǎn)品在第一頁的廣告位，然后晚上23點再去搜索我們產(chǎn)品，它還會和我們13點搜索出來的結果一樣嗎?答案是，當然不會!

為什么呢?

因為第一頁的廣告位是個黃金廣告位置哇，就那么幾個，一定會是很多賣家爭先搶奪的位置。A展示5分鐘，B展示5分鐘，C再來展示5分鐘，以此類推，它是按照時間輪動來劃分的。

所以說，我們過多地糾結于廣告位置，實際上來說，是沒有任何意義的。我們更應該回到廣告數(shù)據(jù)本身上來分析，通過數(shù)據(jù)來做運營決策。通過一系列的廣告數(shù)據(jù)來為我們運營產(chǎn)品指導方向。這才是我們正確的做法，而不是執(zhí)著在我們的廣告位置。

亞馬遜廣告都在什么位置?

自動廣告會優(yōu)先打在別人listing詳情頁面，從自動廣告報表上也可以看到，搜索詞很多是別人的ASIN，就是因為自動廣告在別人listing頁面產(chǎn)生了曝光。但是自動廣告也會在搜索頁面曝光，你這2個都有可能是自動廣告。而手動廣告只會出現(xiàn)在關鍵詞搜索頁面。

如果說，亞馬遜廣告搜索不到，可能是什么原因呢?

首先，第一個情況可能是：你廣告關鍵詞的表現(xiàn)不是很好，轉(zhuǎn)化率很差，長時間的低迷，廣告空轉(zhuǎn)。那么這種情況就會造成大家整個展示位置不穩(wěn)定，甚至有可能直接搜索不到我們的廣告。對于這種情況呢，我們可以通過提高我們的廣告競價，并且在后臺把我們的廣告報告下載下來，看一下這個關鍵詞到底是跑了哪些無效的流量，持續(xù)不斷的去給這個關鍵詞組做優(yōu)化，在短期內(nèi)是可以產(chǎn)生一定效果的。

還有種情況，就是系統(tǒng)偶爾會抽風，出一些bug，我們突然搜索不到我們的廣告，但是我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是一切正常的。對于這種情況，我們大可不必擔心，只要我們的廣告數(shù)據(jù)是正常的，那就沒啥問題。

第三種情況，可能就是我們的廣告預算跑完了。那么廣告預算花完了之后，廣告自然而然就會停止展現(xiàn)。那么搜索的時候，當然是搜索不到的。

最常見的就是以上三種情況，希望大家千萬不要執(zhí)著于亞馬遜廣告的位置，而是多花時間去分析我們的廣告數(shù)據(jù)，回到運營數(shù)據(jù)的本身。

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