搶購物車、放棄秒殺，旺季跟賣有多猖獗？！-ESG跨境

每逢旺季，除了封號(hào)多，掉評(píng)多，跟賣也比平常更多了，而且手段也更加惡劣。我們經(jīng)常會(huì)在亞馬遜前臺(tái)看到這樣充滿著憤怒的Listing……

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隨著惡意競爭愈演愈烈，跟賣也成了破壞競品旺季銷量的一種手段。

通過低價(jià)跟賣影響產(chǎn)品的系統(tǒng)最低價(jià)，從而迫使賣家的秒殺價(jià)格變得更低。賣家要么選擇取消秒殺，放棄秒殺帶來的大波流量和銷量；要么以虧本的價(jià)格繼續(xù)秒殺，承擔(dān)大額虧損。

很多賣家權(quán)衡之后都會(huì)放棄秒殺，這樣惡意跟賣的競品就收獲了大波流量，這樣被整個(gè)行業(yè)唾罵的行為，收到再惡毒的問候也不為過……

雖然亞馬遜認(rèn)可跟賣，但是惡意跟賣是亞馬遜所不允許的，我們也有很多方法來預(yù)防和應(yīng)對跟賣！

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一、趕跟賣之預(yù)防為主

01、品牌備案（Amazon Brand Registry）

2020年都要過完了，還不注冊品牌、做品牌備案嗎？

這是賣家后續(xù)投訴各種惡意競爭行為的基礎(chǔ)，亞馬遜品牌注冊會(huì)給你的每個(gè)ASIN一個(gè)獨(dú)特的型號(hào)和制造商編號(hào)。

進(jìn)行品牌備案后，跟賣者就不能輕易地修改你的Listing標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述等關(guān)鍵詞信息。

在亞馬遜進(jìn)行品牌備案是免費(fèi)的，賣家只需要確保自己已經(jīng)注冊過R標(biāo)的品牌即可。

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02、零計(jì)劃（Project Zero）

Project Zero利用亞馬遜和品牌的綜合優(yōu)勢,?從自動(dòng)保護(hù)、自助移除、商品序列化三個(gè)方面打擊假冒商品，從而預(yù)防跟賣。

Project Zero 目前對美國、英國、法國、意大利、西班牙、德國、日本、印度、加拿大和墨西哥符合條件的品牌商開放。

完成了亞馬遜品牌注冊的賣家，即可以立即登錄亞馬遜品牌注冊后臺(tái)，前往Project Zero頁面，查看自己是否符合資格。

目前 Project Zero可以免費(fèi)注冊并訪問自動(dòng)保護(hù)功能和使用假冒商品自助刪除工具，但如果選擇使用 Project Zero 中的序列化服務(wù)，則需要承擔(dān)費(fèi)用，具體金額取決于商品數(shù)量。

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03、透明計(jì)劃（Transparency）

Transparency（透明計(jì)劃）通過在商品上貼一個(gè)小小的標(biāo)簽對每一件商品進(jìn)行追蹤，起到預(yù)防假貨在亞馬遜上銷售的作用。

美國/英國/德國/法國/意大利/西班牙/加拿大/印度/日本多個(gè)站點(diǎn)，已經(jīng)完成亞馬遜品牌注冊的品牌持有人都可以加入。

加入透明計(jì)劃不會(huì)產(chǎn)生額外的銷售傭金，根據(jù)品牌所申請的Transparency代碼數(shù)量不等，每個(gè)代碼的收費(fèi)在0.01至0.05美元之間。

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04、產(chǎn)品差異化

很多新手賣家上Listing上架之后，就關(guān)注著訂單量和廣告，從而忽視了對Listing的關(guān)注，直到失去了Buy Box，標(biāo)題和主圖被改才發(fā)現(xiàn)自己被跟賣了。

鋪貨的賣家則由于Listing太多很容易顧此失彼，因此可以借助工具如JS網(wǎng)頁版的監(jiān)控提醒來掌握自己的Listing的動(dòng)態(tài)，以便對突發(fā)狀況及時(shí)做出應(yīng)對措施。

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二、趕跟賣之正面應(yīng)對

發(fā)現(xiàn)自己的Listing被跟賣后，可以立即向跟賣者發(fā)送警告郵件，要求對方提供證據(jù)證明他們在合法銷售，或者在24時(shí)內(nèi)下架。

以下是我們提供的一份模板：

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