eBay獨(dú)特的銷售運(yùn)營模式-ESG跨境

eBay作為一個(gè)可以線上拍賣及購物網(wǎng)站，其性質(zhì)相當(dāng)于我們國內(nèi)的淘寶，但是它的主要銷售市場實(shí)在北美和歐洲，這就能看出它的潛力是非常巨大的，市場發(fā)展成熟，消費(fèi)者水平高以及ebay獨(dú)特的運(yùn)營模式使得它不斷發(fā)展壯大。今天就來談一談ebay的銷售運(yùn)營模式。

ebay最開始創(chuàng)立之時(shí)只是一個(gè)拍賣網(wǎng)站，目的是搜羅到全美的Pez糖果盒愛好者交流，最后越來越受歡迎，便一直以這種形勢發(fā)展壯大。以拍賣形式存在是ebay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色，現(xiàn)在ebay主要有拍賣，一口價(jià)和綜合銷售這三種形式存在。

賣家用“拍賣”的方式在ebay平臺(tái)上刊登物品是目前最常用的銷售方式。一件商品賣家要設(shè)置起拍價(jià)和在平臺(tái)的存留時(shí)間。然后在平臺(tái)上拍賣，最后以下線之時(shí)最高競拍金額賣出這件商品。同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)在競品即將拍賣結(jié)束時(shí)提高商品的搜索排名，這能讓更多的消費(fèi)者看到商品，提高商品的曝光度。

拍賣的商品主要有幾個(gè)特點(diǎn)，一是商品本身就很吸引買家，而不是在市場上能一抓一大把的那種，并且商品有一定的市場需求，沒有需求就沒有拍賣性可言。對于庫存少，市場缺口的商品可以進(jìn)行拍賣，還有一些賣家沒有辦法估算自己的商品的準(zhǔn)確價(jià)值，就可以通過拍賣的方式，設(shè)置最低的起拍價(jià)之后通過平臺(tái)拍賣來獲得最終的價(jià)格。

一口價(jià)顧名思義就是一次性定價(jià)，刊登的都是店鋪里庫存量大的商品，商品的在線時(shí)長可以最高設(shè)置30天，大大增加了商品的曝光度和展示機(jī)會(huì)。這種銷售方式就適合商品的庫存量大，能夠長時(shí)間在線銷售并且賣家想要獲得可控的利潤的商品。

還有綜合銷售，也就是把拍賣和一口價(jià)相結(jié)合。賣家在拍賣的適合設(shè)置起拍價(jià)，同時(shí)也能設(shè)置報(bào)低價(jià)，讓買家根據(jù)自己的需求靈活選購。這種方式因?yàn)殪`活性更大，所有銷售出去的機(jī)會(huì)也會(huì)隨之變大。

賣家可以好好研究一下這三種方式，看適合自己商品銷售的是哪一種，然后再通過市場反饋及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。