eBay獨(dú)特的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式-ESG跨境

eBay作為一個(gè)可以線(xiàn)上拍賣(mài)及購(gòu)物網(wǎng)站，其性質(zhì)相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)的淘寶，但是它的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)在北美和歐洲，這就能看出它的潛力是非常巨大的，市場(chǎng)發(fā)展成熟，消費(fèi)者水平高以及ebay獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式使得它不斷發(fā)展壯大。今天就來(lái)談一談ebay的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式。

ebay最開(kāi)始創(chuàng)立之時(shí)只是一個(gè)拍賣(mài)網(wǎng)站，目的是搜羅到全美的Pez糖果盒愛(ài)好者交流，最后越來(lái)越受歡迎，便一直以這種形勢(shì)發(fā)展壯大。以拍賣(mài)形式存在是ebay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色，現(xiàn)在ebay主要有拍賣(mài)，一口價(jià)和綜合銷(xiāo)售這三種形式存在。

賣(mài)家用“拍賣(mài)”的方式在ebay平臺(tái)上刊登物品是目前最常用的銷(xiāo)售方式。一件商品賣(mài)家要設(shè)置起拍價(jià)和在平臺(tái)的存留時(shí)間。然后在平臺(tái)上拍賣(mài)，最后以下線(xiàn)之時(shí)最高競(jìng)拍金額賣(mài)出這件商品。同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)在競(jìng)品即將拍賣(mài)結(jié)束時(shí)提高商品的搜索排名，這能讓更多的消費(fèi)者看到商品，提高商品的曝光度。

拍賣(mài)的商品主要有幾個(gè)特點(diǎn)，一是商品本身就很吸引買(mǎi)家，而不是在市場(chǎng)上能一抓一大把的那種，并且商品有一定的市場(chǎng)需求，沒(méi)有需求就沒(méi)有拍賣(mài)性可言。對(duì)于庫(kù)存少，市場(chǎng)缺口的商品可以進(jìn)行拍賣(mài)，還有一些賣(mài)家沒(méi)有辦法估算自己的商品的準(zhǔn)確價(jià)值，就可以通過(guò)拍賣(mài)的方式，設(shè)置最低的起拍價(jià)之后通過(guò)平臺(tái)拍賣(mài)來(lái)獲得最終的價(jià)格。

一口價(jià)顧名思義就是一次性定價(jià)，刊登的都是店鋪里庫(kù)存量大的商品，商品的在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)可以最高設(shè)置30天，大大增加了商品的曝光度和展示機(jī)會(huì)。這種銷(xiāo)售方式就適合商品的庫(kù)存量大，能夠長(zhǎng)時(shí)間在線(xiàn)銷(xiāo)售并且賣(mài)家想要獲得可控的利潤(rùn)的商品。

還有綜合銷(xiāo)售，也就是把拍賣(mài)和一口價(jià)相結(jié)合。賣(mài)家在拍賣(mài)的適合設(shè)置起拍價(jià)，同時(shí)也能設(shè)置報(bào)低價(jià)，讓買(mǎi)家根據(jù)自己的需求靈活選購(gòu)。這種方式因?yàn)殪`活性更大，所有銷(xiāo)售出去的機(jī)會(huì)也會(huì)隨之變大。

賣(mài)家可以好好研究一下這三種方式，看適合自己商品銷(xiāo)售的是哪一種，然后再通過(guò)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

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