eBay獨(dú)特的銷售運(yùn)營模式-ESG跨境

eBay作為一個可以線上拍賣及購物網(wǎng)站，其性質(zhì)相當(dāng)于我們國內(nèi)的淘寶，但是它的主要銷售市場實(shí)在北美和歐洲，這就能看出它的潛力是非常巨大的，市場發(fā)展成熟，消費(fèi)者水平高以及ebay獨(dú)特的運(yùn)營模式使得它不斷發(fā)展壯大。今天就來談一談ebay的銷售運(yùn)營模式。

ebay最開始創(chuàng)立之時只是一個拍賣網(wǎng)站，目的是搜羅到全美的Pez糖果盒愛好者交流，最后越來越受歡迎，便一直以這種形勢發(fā)展壯大。以拍賣形式存在是ebay區(qū)別于其他平臺的一大特色，現(xiàn)在ebay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式存在。

賣家用“拍賣”的方式在ebay平臺上刊登物品是目前最常用的銷售方式。一件商品賣家要設(shè)置起拍價和在平臺的存留時間。然后在平臺上拍賣，最后以下線之時最高競拍金額賣出這件商品。同時，平臺也會在競品即將拍賣結(jié)束時提高商品的搜索排名，這能讓更多的消費(fèi)者看到商品，提高商品的曝光度。

拍賣的商品主要有幾個特點(diǎn)，一是商品本身就很吸引買家，而不是在市場上能一抓一大把的那種，并且商品有一定的市場需求，沒有需求就沒有拍賣性可言。對于庫存少，市場缺口的商品可以進(jìn)行拍賣，還有一些賣家沒有辦法估算自己的商品的準(zhǔn)確價值，就可以通過拍賣的方式，設(shè)置最低的起拍價之后通過平臺拍賣來獲得最終的價格。

一口價顧名思義就是一次性定價，刊登的都是店鋪里庫存量大的商品，商品的在線時長可以最高設(shè)置30天，大大增加了商品的曝光度和展示機(jī)會。這種銷售方式就適合商品的庫存量大，能夠長時間在線銷售并且賣家想要獲得可控的利潤的商品。

還有綜合銷售，也就是把拍賣和一口價相結(jié)合。賣家在拍賣的適合設(shè)置起拍價，同時也能設(shè)置報低價，讓買家根據(jù)自己的需求靈活選購。這種方式因?yàn)殪`活性更大，所有銷售出去的機(jī)會也會隨之變大。

賣家可以好好研究一下這三種方式，看適合自己商品銷售的是哪一種，然后再通過市場反饋及時調(diào)整運(yùn)營策略。

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