2020亞馬遜網(wǎng)一是什么時(shí)候?網(wǎng)絡(luò)星期一如何營(yíng)銷?-ESG跨境

網(wǎng)一已逐漸變成全球消費(fèi)者的剁手節(jié)。以亞馬遜平臺(tái)為例，大促期間全球銷量數(shù)億件，單日訂單量均刷新歷史記錄。最受全球消費(fèi)者喜歡的品類主要集中在玩具、健康、時(shí)尚、家居、個(gè)護(hù)類目?！秮嗰R遜黑五怎么參加?》2020亞馬遜網(wǎng)一是什么時(shí)候?亞馬遜網(wǎng)絡(luò)星期一如何營(yíng)銷?下面我們一起來(lái)看看！

一、2020亞馬遜網(wǎng)一是什么時(shí)候?

“網(wǎng)絡(luò)星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一個(gè)星期一，是美國(guó)一年當(dāng)中最火爆的購(gòu)物日之一。在這天，許多商家會(huì)在網(wǎng)上商店里提供相當(dāng)大的折扣幅度吸引顧客。

“網(wǎng)絡(luò)星期一”的說(shuō)法起源于2005年，美國(guó)商家們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在感恩節(jié)過(guò)后的周一上網(wǎng)購(gòu)物。

“網(wǎng)絡(luò)星期一”，意為形容度過(guò)了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會(huì)試圖在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買禮物來(lái)回饋節(jié)日期間的家人和朋友。因此，在感恩節(jié)過(guò)后的第一個(gè)星期一是各大在線零售商競(jìng)相爭(zhēng)奪客戶的最瘋狂時(shí)期，也引發(fā)了一輪購(gòu)物熱潮。

如今，網(wǎng)一風(fēng)頭不讓黑五，越來(lái)越受到用戶和商家的重視，促銷力度比黑五有過(guò)之而無(wú)不及。雖然網(wǎng)一在國(guó)內(nèi)知名度尚不如黑五，但對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)依然是一場(chǎng)不容錯(cuò)過(guò)的爆單良機(jī)。畢竟，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)更有吸引力的地方，不但價(jià)格可以比較，還可以避免舟車勞頓，一次性將百貨、電器、衣物、化妝品等等悉數(shù)盡收于彈指之間。

2018年11月27日，Adobe Analytics官網(wǎng)消息表明，2018年美國(guó)購(gòu)物節(jié)網(wǎng)絡(luò)星期一在線商品銷售額達(dá)79億美元，同比增長(zhǎng)19.3%，破美國(guó)單日商品銷售額紀(jì)錄。網(wǎng)絡(luò)星期一的時(shí)間一般是在11月26日和12月2日之間，黑五之后的第一個(gè)星期一，2020年的網(wǎng)絡(luò)星期一是11月30日。

二、2020亞馬遜網(wǎng)絡(luò)星期一如何營(yíng)銷?

在今年電商流量瘋漲的加持下，大促節(jié)日時(shí)候的免費(fèi)活動(dòng)也能帶來(lái)相當(dāng)可觀的銷量。這讓賣家們無(wú)比期待起11月底的黑五和網(wǎng)一，那么參加網(wǎng)一活動(dòng)，賣家們?cè)撊绾螤I(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)旺季產(chǎn)品爆單呢?以下將措施確保旺季網(wǎng)一之前領(lǐng)先。

1、查看庫(kù)存存儲(chǔ)限制

首先，賣家需要確定是否受到庫(kù)存存儲(chǔ)限制或ASIN級(jí)別的庫(kù)存限制。這是重要的一步，因?yàn)樗鼘Q定您可以向亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中發(fā)送多少庫(kù)存。如果賣家受到庫(kù)存限制，則應(yīng)該聯(lián)系第三方物流公司。

2、備足庫(kù)存以滿足旺季需求

盡快開始與供應(yīng)商合作，以便在產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付日期之間有足夠的時(shí)間。提前做好這項(xiàng)工作將為賣家提供足夠的時(shí)間，以防可能出現(xiàn)任何無(wú)法預(yù)料的問(wèn)題。

3、在關(guān)鍵日期之前將庫(kù)存發(fā)到FBA

根據(jù)亞馬遜去年提供的日期，賣家確保在Prime Day，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一和12月假期及時(shí)發(fā)貨到FBA。

確保listing做到最好，旺季前應(yīng)該關(guān)注的兩個(gè)關(guān)鍵因素：關(guān)鍵字/文字優(yōu)化和圖片優(yōu)化。

關(guān)鍵字是幫客戶找到產(chǎn)品。通過(guò)在listing添加相關(guān)的、大量的關(guān)鍵字，可以幫助產(chǎn)品排名在自然搜索中顯示。

產(chǎn)品圖片也是最要的一點(diǎn)，圖片將吸引人們查看產(chǎn)品，并將他們留在產(chǎn)品頁(yè)面。添加獨(dú)特且高質(zhì)量的圖片能更好地展示產(chǎn)品，而無(wú)需客戶閱讀大量文本。使用信息圖表一個(gè)好方法。通過(guò)在圖片中添加文字和其他重要的產(chǎn)品屬性，可以為客戶提供他們所需要的信息。

另外，超過(guò)50%的Amazon購(gòu)物者是通過(guò)手機(jī)購(gòu)買的。因此賣家需要考慮移動(dòng)端的客戶體驗(yàn)，考慮客戶想要知道的內(nèi)容，并將其添加到圖像中。

此外，亞馬遜現(xiàn)在還允許非品牌賣家添加視頻，制作30-60秒的視頻，將可以更好的展示產(chǎn)品。

進(jìn)行新的關(guān)鍵字研究，查看是否缺少關(guān)鍵字。還應(yīng)該運(yùn)行廣告報(bào)告，查看哪些關(guān)鍵字在PPC廣告系列中轉(zhuǎn)化良好，并將其添加到listing中。確保產(chǎn)品信息清晰，準(zhǔn)確和透徹。

5、優(yōu)化PPC廣告

確保廣告優(yōu)化，別再?zèng)]有銷售的關(guān)鍵字上上浪費(fèi)錢。換句話說(shuō)，刪除支出高于ACoS(廣告銷售成本)閾值的關(guān)鍵字以及未轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。

確保在黑五和網(wǎng)一之前，之中和之后一直投放廣告。因?yàn)檫@幾周中的任何時(shí)候都有大量的訪客涌入，盡量確保產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的頂部!

6、計(jì)劃促銷活動(dòng)

由于亞馬遜黑五和網(wǎng)一的整周交易為人所知，因此安排促銷活動(dòng)非常重要。

黑五和網(wǎng)一都是促銷日，客戶可以省錢購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品。為了在大規(guī)模的銷售活動(dòng)中取勝，賣家需要提供某種類型的折扣以增加轉(zhuǎn)化率。

7、監(jiān)控銷售和業(yè)績(jī)

最后，始終記住不能放任產(chǎn)品不管，否則可能會(huì)虧本。賣家應(yīng)該密切關(guān)注產(chǎn)品效果如何，并根據(jù)需要對(duì)列表或PPC廣告進(jìn)行調(diào)整。賣家也需要監(jiān)視總體賬戶運(yùn)行狀況和效果，以及時(shí)處理所有出現(xiàn)的問(wèn)題。

眼下黑五、網(wǎng)一等大促活動(dòng)即將來(lái)臨，除了以上所分享的小技巧，各位賣家們還需要嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)注最新動(dòng)態(tài)并做出及時(shí)的優(yōu)化，根據(jù)今年亞馬遜會(huì)員日專享折扣的表現(xiàn)力度，今年的網(wǎng)一活動(dòng)效果也是值得期待的，大家千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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