亞馬遜怎么做?亞馬遜專業(yè)名詞匯總-ESG跨境

對于亞馬遜新手小白而言，我們前期需要下足功夫，首先我們就需要熟練掌握行業(yè)內(nèi)的專業(yè)術(shù)語，夯實地基，才能夠讓我們的跨境“城堡”屹立不倒，當(dāng)然了，學(xué)會這些入門知識點，當(dāng)我們在跟大咖公論時還能提升自己在跨境圈的身份，兩全其美。那么接下來小編將和各位新老朋友分享關(guān)于亞馬遜跨境電商的入門小技巧以及相關(guān)的知識點，尤其是新賣家們，這篇對你們來說幫助的意義會更大。

一、亞馬遜該怎么入門?

該怎么入門?首先當(dāng)然是先把賬號注冊好啦!之后便開始了解平臺的運作機制，在這里需要重點和大家分享的是選品的問題。不管是誰，只要做亞馬遜都是為了收獲更大的利潤，所以選品是做亞馬遜最最最最最重要的一個環(huán)節(jié)。除此以外，隨著平臺的發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈，很多賣家在入門的時候都會選擇無貨源模式，便于自己更快踏入跨境平臺。那么，還有哪些能夠迅速讓自己上手的小技巧呢?一同往下看。

1、做好市場分析

新品在上架前要明確所處的競爭環(huán)境，從而盡可能尋找出自身產(chǎn)品在亞馬遜上的切入點，分析競爭對手的情況以及競爭對手成長的路線過程等，從功能，外觀設(shè)計，性價比等因素上來尋求差異點，從這些數(shù)據(jù)或者內(nèi)容中來對自家產(chǎn)品的價值以及成長做一個預(yù)估，從而做到揚長避短，知己知彼。

2、確定主要關(guān)鍵詞

對關(guān)鍵詞進行篩選分析排查，選擇匹配度最高最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，建立關(guān)鍵詞庫，詞庫的來源可以用一些關(guān)鍵詞工具來獲取。同時也可以參考競爭對手的關(guān)鍵詞進行分析。模擬用戶的思維進行搜索，選取最合適的關(guān)鍵詞進行布局。

3、檢查Listing指南和有關(guān)限制

賣家在上架產(chǎn)品之前，一定要仔細(xì)閱讀亞馬遜相關(guān)指南，了解產(chǎn)品Listing限制等規(guī)則要求，做好優(yōu)化listing、優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化圖片、優(yōu)品評價等工作，全球交易助手ERP提醒賣家要確定產(chǎn)品是否屬于可售范疇，或是是否需要小心儲存和運輸?shù)鹊取?/p>

4、注冊品牌備案

如果賣家有自己的注冊商標(biāo)，應(yīng)該進行亞馬遜品牌注冊備案。對于新賣家而言，建立銷售影響力需要一定的時間。一旦注冊后，賣家就對在售產(chǎn)品有了更多的話語權(quán)，也可以進行更多個性化設(shè)置。

5、制定推廣計劃

在推廣之前一定要制定一個全面的推廣計劃，在社交平臺去發(fā)布和自己店鋪或者商品相關(guān)的信息，為店鋪引流，打開知名度。推廣的平臺可以是facebook、ins等社交平臺，因為這類平臺用戶量巨大而且十分活躍。

二、亞馬遜專業(yè)名詞有哪些?

1.全球開店開店計劃：實際是中國亞馬遜針對國內(nèi)的亞馬遜商家推出的，幫助他們在全球亞馬遜開店的計劃，目前需要國內(nèi)公司執(zhí)照

2.listing李思婷：相當(dāng)于淘寶的寶貝，標(biāo)題，圖片等

3. Sku：Stock Keeping Unit，傳統(tǒng)解釋叫，庫存進出計量單位。亞馬遜上，多個sku代表著不同的款式，一款多色或者多尺寸，是多個sku，并且每個sku有不同編碼，便于區(qū)分

4.ASIN：亞馬遜平臺賦予每個商品的身份證，由亞馬遜隨機生成

5. UPC:通用產(chǎn)品編碼，貼在商品上，用來識別實物產(chǎn)品的編碼

6.GCID:亞馬遜內(nèi)部生成的品牌標(biāo)識符號，備案以后，亞馬遜會自動分配獨一無二的GCID碼來替代upc碼

7. FBA:Fulfillment By Amazon 亞馬遜物流

通指包含了，倉儲，挑揀，包裝，配送，客服，退貨等所有物流服務(wù)。賣家使用這項服務(wù)，可以獲取更多權(quán)重和流量，而且?guī)湍憬鉀Q售后的任何問題

8.FBA頭程：產(chǎn)品從國內(nèi)到亞馬遜倉之前的這段物流

9. KYC: know Your Customer

這個政策意在充分了解你的客戶，對賬戶持有人強化審核。不僅要求金融機構(gòu)實行賬戶實名制，了解實際控制人和實際受益人，也要求對客戶的身份，地址，行業(yè)充分的了解，主要就是為了確認(rèn)資金的合法性

10.分類審核：特定的商品和品類必須經(jīng)過亞馬遜的審核才能發(fā)布，一次審核一類產(chǎn)品后，就可以發(fā)布了

11. Prime :發(fā)fba或者參與sfp服務(wù)

發(fā)了FBA的產(chǎn)品，通常會帶有這個標(biāo)識

12.Amazon Prime：亞馬遜會員

年費99美金，任何fba的商品，無論多少價格，會員都享受免費兩日送達(dá)服務(wù)

13.Buy Box：黃金購物車，在listing頁面，最容易看到的那個購物車

14.Buy Box Percentage：黃金購物車的比例

假設(shè)這個是小于100%，表示，有可能被跟賣了

15.品牌備案：注冊了當(dāng)?shù)貒业纳虡?biāo)，并且在亞馬遜上備案

雖然中國的也可以備案，但是對于防范跟賣沒有用。原理是，備案后，獲得GCID碼替代了UPC碼，或者取代EANS碼，這個是具有唯一性的，不像ASIN,不同國家有不同值，Amaozn用這個GCID來檢查能否跟賣

16.變體：一個產(chǎn)品有多個顏色，多個尺寸，就說明是有多變體

換比較書面的說，就是幾個產(chǎn)品基本相同，買家認(rèn)為這幾個產(chǎn)品是差不多的，可以用同樣的名稱來形容它

17.w8稅表：如果不是美國人，要向美國稅務(wù)局申請，聲明不是美國公民，要求免除相關(guān)稅項

18. w9稅表：美國人的稅表，一般都不是美國人吧，這里就不解釋了

20.ODR:訂單缺陷率，這個淘寶也有，大家應(yīng)該比較熟悉，指的是，差評，a-z或者信用卡拒付的訂單占總訂單的百分比，要小于1%，必須要做到

信用卡拒付的意思，就是信用卡支付后180天內(nèi)，可以申請退款，就叫拒付

21.CR:訂單與流量的比值，訂單轉(zhuǎn)化率

22. Product Review：由于跟賣模式的存在，這個是針對產(chǎn)品本身的評論，不涉及對賣家的評論

23.Customer Feedback：對訂單的評價，只有下單的買家可以評論，影響賣家的odr，是亞馬遜兩種評論方式

24.Coupon：特價或者折扣券，也可以從Coupon入口進入，有專區(qū)，是一個流量入口

25. Add-on Item：簡單說就是價格過低的產(chǎn)品會帶有這個標(biāo)識，這類產(chǎn)品配送費用要高于利潤，為了利潤合理，亞馬遜設(shè)置了限制，這類產(chǎn)品需要跟其他產(chǎn)品組合，或者單獨下單超過25美金，才可以。

26.Amazon Choice：這個標(biāo)志，表明被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里去了

27.WF:World First：世界外幣兌換中心，總部在英國倫敦，專門為賣家提供國際支付，類似支付寶。

28. Sessions：訪問量，獨立ip數(shù)量,也就是流量

29.Sponsored :關(guān)鍵字競價廣告

30. BSR:Best Seller Rank，每小時有一次Top 1排名，不同市場會有不同排名

31.A/B Testing (A/B測試)

也被稱為分割測試，是一種比較兩個版的實驗來找出哪個表現(xiàn)更好的方法。

32.Account Health (賬戶健康)

根據(jù)賬戶運行狀況常見問題解答，從而概述賣家賬號是否遵守在亞馬遜上銷售所需的績效目標(biāo)和政策。

33.ACOS: Adversting Cost of Sale (廣告銷售成本)

用于衡量亞馬遜站內(nèi)廣告的表現(xiàn)情況。

34.Ad Impressions (廣告曝光)

曝光是用來計算每個廣告展示給消費者的次數(shù)。亞馬遜提供了每個廣告和關(guān)鍵字的曝光總數(shù)。

35.Ad Targeting (廣告定位)

確定你是否要為廣告選擇關(guān)鍵字或術(shù)語，或亞馬遜將自動為你選擇關(guān)鍵字。

36.A-to-Z: Amazon A-to Z Guarantee

A-to-Z是亞馬遜做出的承諾，當(dāng)買家購買由第三方賣家銷售并完成的商品時，亞馬遜將為其提供擔(dān)保。

37.BSR: Best Seller Rank (熱銷產(chǎn)品排行榜)

產(chǎn)品銷售情況的指示器。

38.CoGS: Cost of Good Sold (銷貨成本)

即產(chǎn)品銷售成本。

39.CR: Conversion Rate (轉(zhuǎn)化率)

轉(zhuǎn)化率是通過銷售數(shù)量(Total Order Items)除以訪問Listing的次數(shù)來計算的，包括所有回訪的訪客，以此得出一個百分比。

40.CPC: Cost per Click (每次點擊成本)

當(dāng)有人點擊你的廣告時，你愿意為每次點擊支付的成本。

41.CTR: Click Through Rate (點擊率)

被點擊的廣告曝光百分比

42.FBA: Fulfillment by Amazon (亞馬遜配送訂單服務(wù))

賣家訂單由亞馬遜倉庫配送給客戶

43.FBM: Fulfillment by Merchant (賣家自發(fā)貨)

訂單由賣家自行配送給客戶

關(guān)于亞馬遜專業(yè)名詞的學(xué)習(xí)還未就此止步，以上只是為大家分享了關(guān)于亞馬遜入門一些常見的名詞，方便大家更好的理解從而迅速熟悉亞馬遜平臺的氛圍及環(huán)境

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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