運營亞馬遜時，關于產(chǎn)品的思考!-ESG跨境

亞馬遜上賣什么產(chǎn)品比較好呢？產(chǎn)品的屬性，從市場分析的角度來看，亞馬遜賣家應該注意什么呢?不論現(xiàn)在的運營情況如何，都應該從產(chǎn)品上入手、優(yōu)化。

1、尋找利基市場。什么是利基市場?你可以理解為小而美市場。那些被大賣家所忽略的，前景不錯的產(chǎn)品，就屬于利基產(chǎn)品。從這一類產(chǎn)品上入手可以加快運營的速度，縮短推廣周期。我們可以借助谷歌趨勢來幫助找尋產(chǎn)品，確定趨勢。

一、基于日常生活和應用場景確定市場方向。這個市場可以很小，但要確保這個市場方向是符合你的目標市場受眾群體真實存在的市場，由于東西方文化和生活的差異，往往會造成很多賣家的想當然，拋開目標受眾群體生活習慣的判斷而盲目的確定市場方向是很危險的舉動，所以，要想抓住這個市場，一定要能夠真實體驗或者模擬出真實的生活應用場景才行。比如，園藝工具和周邊，在國內(nèi)幾乎用不到，但對西方的消費者來說，幾乎生活必備，圍繞其周邊再細分，同樣有不小的受眾，但卻可能只有很少的競爭對手。

二、確定市場方向之后，對細分類目設計的產(chǎn)品進行梳理，羅列出涉及的具體的產(chǎn)品清單，然后，拿著清單目錄，逐個去亞馬遜和1688上搜索、比對、篩選，既要看亞馬遜上的銷售情況，還要看其利潤空間，質(zhì)量反饋，也要在1688上看供應鏈情況等，進行彼此驗證。這是我在孵化營課程中講述的“1688+AMZ雙向選品法”里面的內(nèi)容，需要評估的細節(jié)有很多，但雙向的比對很有必要。

三、將初步確定的具體產(chǎn)品置于選品三要素下進行評估：是否屬于剛需產(chǎn)品?最好是不存在季節(jié)性，不存在被動的更新?lián)Q代等等。是否能夠做出田忌賽馬式的搭配組合，讓自己在競爭中更有優(yōu)勢?是否存在侵權(quán)要素?如果存在潛在的知識產(chǎn)權(quán)方面的隱患，直接舍棄。

四、自己的資金、資源、個人偏好，以及產(chǎn)品的操作難易程度如何?如果單價過高、體積過大、重量過重等等，已經(jīng)超出了自己的資金可操作范圍，我也不建議輕易參與，而如果自己對產(chǎn)品安全無感，甚至內(nèi)心抵觸，那更是要直接舍棄，如果產(chǎn)品的品質(zhì)檢驗、包裝、發(fā)貨等復雜，需要耗費大量的人力和時間，也建議要謹慎考慮。

2、產(chǎn)品要為我們所熟知，延伸出供應鏈優(yōu)勢。做產(chǎn)品最后一定要歸結(jié)到供應鏈的優(yōu)勢上。即便產(chǎn)品還有缺點，甚至不如其他市面的產(chǎn)品性價比高。但是供應鏈足夠優(yōu)勢的話，完全可以擊敗對手。在整天產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、目的國的倉儲、配送等環(huán)節(jié)都要全方位管理。

4、亞馬遜的榜單。在亞馬遜的新品榜單、優(yōu)勢銷量榜單上，要進行不間斷的查閱。了解什么產(chǎn)品現(xiàn)在很受歡迎，大眾的口味現(xiàn)在變得怎么樣了。然后還要注意，最好避免有季節(jié)性、周期性的產(chǎn)品。這一類的產(chǎn)品不是雷區(qū)，不是不能做。而是最好的話，需要的總成本、難度會比其他類別的要高,詳細的亞馬遜榜單選品建議查閱文章《亞馬遜產(chǎn)品排行榜_亞馬遜熱賣產(chǎn)品排行榜選品技巧》

https://www.junglescout.cn/blog/27239/

5.、關鍵詞的角度。從關鍵詞的角度查看產(chǎn)品的推廣難度如何。要知道不論什么產(chǎn)品都要依靠推廣，如果某個產(chǎn)品的各項指標都很優(yōu)異，但是推廣的成本高、難度大，那么可能就需要重新考慮了。

關于亞馬遜產(chǎn)品的思考其實比較復雜，但是我們應該理清脈絡，抓住本質(zhì)。不論什么產(chǎn)品都不可能逾越基本的邏輯。把握好邏輯，好好的選擇、優(yōu)化產(chǎn)品，就可以保持競爭優(yōu)勢。

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