運(yùn)營亞馬遜時(shí)，關(guān)于產(chǎn)品的思考!-ESG跨境

亞馬遜上賣什么產(chǎn)品比較好呢？產(chǎn)品的屬性，從市場(chǎng)分析的角度來看，亞馬遜賣家應(yīng)該注意什么呢?不論現(xiàn)在的運(yùn)營情況如何，都應(yīng)該從產(chǎn)品上入手、優(yōu)化。

1、尋找利基市場(chǎng)。什么是利基市場(chǎng)?你可以理解為小而美市場(chǎng)。那些被大賣家所忽略的，前景不錯(cuò)的產(chǎn)品，就屬于利基產(chǎn)品。從這一類產(chǎn)品上入手可以加快運(yùn)營的速度，縮短推廣周期。我們可以借助谷歌趨勢(shì)來幫助找尋產(chǎn)品，確定趨勢(shì)。

要想落實(shí)利基市場(chǎng)選品法，對(duì)賣家來說，需要從以下幾方面考慮：

一、基于日常生活和應(yīng)用場(chǎng)景確定市場(chǎng)方向。這個(gè)市場(chǎng)可以很小，但要確保這個(gè)市場(chǎng)方向是符合你的目標(biāo)市場(chǎng)受眾群體真實(shí)存在的市場(chǎng)，由于東西方文化和生活的差異，往往會(huì)造成很多賣家的想當(dāng)然，拋開目標(biāo)受眾群體生活習(xí)慣的判斷而盲目的確定市場(chǎng)方向是很危險(xiǎn)的舉動(dòng)，所以，要想抓住這個(gè)市場(chǎng)，一定要能夠真實(shí)體驗(yàn)或者模擬出真實(shí)的生活應(yīng)用場(chǎng)景才行。比如，園藝工具和周邊，在國內(nèi)幾乎用不到，但對(duì)西方的消費(fèi)者來說，幾乎生活必備，圍繞其周邊再細(xì)分，同樣有不小的受眾，但卻可能只有很少的競爭對(duì)手。

二、確定市場(chǎng)方向之后，對(duì)細(xì)分類目設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，羅列出涉及的具體的產(chǎn)品清單，然后，拿著清單目錄，逐個(gè)去亞馬遜和1688上搜索、比對(duì)、篩選，既要看亞馬遜上的銷售情況，還要看其利潤空間，質(zhì)量反饋，也要在1688上看供應(yīng)鏈情況等，進(jìn)行彼此驗(yàn)證。這是我在孵化營課程中講述的“1688+AMZ雙向選品法”里面的內(nèi)容，需要評(píng)估的細(xì)節(jié)有很多，但雙向的比對(duì)很有必要。

三、將初步確定的具體產(chǎn)品置于選品三要素下進(jìn)行評(píng)估：是否屬于剛需產(chǎn)品?最好是不存在季節(jié)性，不存在被動(dòng)的更新?lián)Q代等等。是否能夠做出田忌賽馬式的搭配組合，讓自己在競爭中更有優(yōu)勢(shì)?是否存在侵權(quán)要素?如果存在潛在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的隱患，直接舍棄。

四、自己的資金、資源、個(gè)人偏好，以及產(chǎn)品的操作難易程度如何?如果單價(jià)過高、體積過大、重量過重等等，已經(jīng)超出了自己的資金可操作范圍，我也不建議輕易參與，而如果自己對(duì)產(chǎn)品安全無感，甚至內(nèi)心抵觸，那更是要直接舍棄，如果產(chǎn)品的品質(zhì)檢驗(yàn)、包裝、發(fā)貨等復(fù)雜，需要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間，也建議要謹(jǐn)慎考慮。

五、在對(duì)單品進(jìn)行評(píng)估的同時(shí)，思考能否形成產(chǎn)品組合或者產(chǎn)品線，如果單品作為引子，能夠讓自己形成一個(gè)系列，這類產(chǎn)品則可以重點(diǎn)考慮。

2、產(chǎn)品要為我們所熟知，延伸出供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。做產(chǎn)品最后一定要?dú)w結(jié)到供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)上。即便產(chǎn)品還有缺點(diǎn)，甚至不如其他市面的產(chǎn)品性價(jià)比高。但是供應(yīng)鏈足夠優(yōu)勢(shì)的話，完全可以擊敗對(duì)手。在整天產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、目的國的倉儲(chǔ)、配送等環(huán)節(jié)都要全方位管理。

3、現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做升級(jí)、改進(jìn)。更重要的是考慮做和現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)度很高的品類，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)。從而形成流量閉環(huán)。

4、亞馬遜的榜單。在亞馬遜的新品榜單、優(yōu)勢(shì)銷量榜單上，要進(jìn)行不間斷的查閱。了解什么產(chǎn)品現(xiàn)在很受歡迎，大眾的口味現(xiàn)在變得怎么樣了。然后還要注意，最好避免有季節(jié)性、周期性的產(chǎn)品。這一類的產(chǎn)品不是雷區(qū)，不是不能做。而是最好的話，需要的總成本、難度會(huì)比其他類別的要高,詳細(xì)的亞馬遜榜單選品建議查閱文章《亞馬遜產(chǎn)品排行榜_亞馬遜熱賣產(chǎn)品排行榜選品技巧》

https://www.junglescout.cn/blog/27239/

5.、關(guān)鍵詞的角度。從關(guān)鍵詞的角度查看產(chǎn)品的推廣難度如何。要知道不論什么產(chǎn)品都要依靠推廣，如果某個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)異，但是推廣的成本高、難度大，那么可能就需要重新考慮了。

關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品的思考其實(shí)比較復(fù)雜，但是我們應(yīng)該理清脈絡(luò)，抓住本質(zhì)。不論什么產(chǎn)品都不可能逾越基本的邏輯。把握好邏輯，好好的選擇、優(yōu)化產(chǎn)品，就可以保持競爭優(yōu)勢(shì)。

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