Listing上首頁，除了PPC你還能這樣做！-ESG跨境

亞馬遜編輯推薦（Editorial recommendations），除了PPC廣告和關(guān)鍵詞排名之外的另一種讓Listing上首頁的方式。

一、編輯推薦的展示位置

在亞馬遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞搜索之后，展示在搜索結(jié)果首頁，位于“Amazon’s choice”之下的一排Listing（有些產(chǎn)品沒有這個(gè)展示位）。

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點(diǎn)擊“Read full article”，可以看到這位作者所撰寫的推薦內(nèi)容，包含Listing的鏈接，作者的打分和亮點(diǎn)。一般，一篇推薦內(nèi)容都不只一個(gè)品牌，一條Listing。

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編輯推薦其實(shí)可以理解為在首頁展示的第三方產(chǎn)品Review，展示位置在首頁再加上專業(yè)的編輯推薦，這個(gè)位置能給賣家?guī)矸浅４蟮牧髁亢娃D(zhuǎn)化。

根據(jù)HBW的實(shí)際數(shù)據(jù)參考，使用編輯推薦之后，這個(gè)真空收納袋的Listing發(fā)生了以下改變：

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• 銷售額從700美金增加到1200美金/天；
• 頭條廣告和其他位置的付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上升；
• 搜索詞“vacuum storage”的流量增加了500點(diǎn)擊/天

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怎么才能讓自己的Listing出現(xiàn)在這個(gè)位置呢？我們先來看看這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作原理。

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二、編輯推薦的運(yùn)作

編輯推薦源于亞馬遜Onsite Associates Program，旨在通過傭金鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者撰寫高質(zhì)量的商品推薦內(nèi)容，來幫助買家發(fā)現(xiàn)更多感興趣的商品。

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三、編輯推薦的要求

編輯推薦對(duì)產(chǎn)品的要求比較嚴(yán)格，新手賣家基本不用考慮，但是對(duì)于銷量和Review都有一定積累的賣家，或者運(yùn)營遇到瓶頸的賣家可以嘗試這個(gè)推廣方式。

• Review數(shù)量 ≥ 100條，Review星級(jí) ≥ 4；
• 銷售額達(dá)到每月30,000美元
• 該類目的“?BSR”排名的前20％
• Listing不包含醫(yī)療產(chǎn)品的聲明
• 與宗教，性別或毒品無關(guān)
• 庫存充足

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四、如何才能找到編輯推薦的聯(lián)系方式

1、查找作者的亞馬遜profile

點(diǎn)擊作者的名稱“Simplemost”，直接進(jìn)入到該作者的profile頁面，我們可以看到左邊的介紹以及網(wǎng)站和Facebook。

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在作者的官網(wǎng)和Facebook進(jìn)行聯(lián)系，說明自己的訴求看是否能建立合作關(guān)系。

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2、Linkedin尋找作者信息

有些作者發(fā)布了內(nèi)容之后，并不會(huì)留下官網(wǎng)和社媒賬號(hào)，這時(shí)候我們要怎么聯(lián)系到他們呢？

直接使用Linkedin搜索他在亞馬遜留下的名字，從而找到他們的職業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)還能找到他們的朋友和同行，拓展更多的編輯資源。

還可以直接用職位搜索，比如“editor”“freelance editor”來進(jìn)行拓展。

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3、代理機(jī)構(gòu)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

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