亞馬遜新品如何快速出單?亞馬遜新品廣告技巧-ESG跨境

亞馬遜新品上架后我們該如何進行產(chǎn)品的營銷推廣?廣告、流量、曝光…..都是我們需要關(guān)注的宣傳關(guān)鍵詞。如果前期缺乏系統(tǒng)性的營銷推廣方案，沒有完全掌控關(guān)鍵性的宣傳點以及時間，后期的運營可以說非常吃力了。

大家都知道，一個新品上架亞馬遜后，接下來就是推廣的問題，而推廣的方式有很多種，選擇合適的推廣方式才有利于產(chǎn)品的曝光、轉(zhuǎn)化。通過廣告的投放獲取流量也是行業(yè)內(nèi)中較為直接且快速的推廣方式，今天我們將從不同的角度探索亞馬遜新品的廣告打法。

亞馬遜新品如何打廣告?

一款新品上線，我們可以劃分不同的階段進行有效的廣告營銷：

一、前期：創(chuàng)建并優(yōu)化產(chǎn)品Listing

確定一款新品要上架后，不僅需要做質(zhì)量和價格對比分析，最重要的一步工作就是產(chǎn)品頁面的創(chuàng)建與優(yōu)化。這項工作之前也有分享過詳細的優(yōu)化思路與步驟，主要圍繞產(chǎn)品的標題、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞創(chuàng)建、圖片處理和評價這五大內(nèi)容進行延展和升級。

一些賣家為了商品快速銷售發(fā)貨，對產(chǎn)品的Listing只是做了初步的操作，然而這恰恰卻不利于產(chǎn)品達到有效的推廣。亞馬遜對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化也是非?？粗氐模蟼鞯腖isting內(nèi)容完整性越高，被亞馬遜收錄且曝光的機率也就越大，隨即轉(zhuǎn)化率也越大，這是三者成正比的規(guī)律，免費就能達到廣告效益的結(jié)果，何樂而不為呢?

二、穩(wěn)定期：開啟手動廣告與自動廣告

新品運營的兩到三個月之內(nèi)，我們最為注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)，讓用戶了解產(chǎn)品并且認可該產(chǎn)品，從而產(chǎn)生知名度。如何提升產(chǎn)品知名度?在亞馬遜后臺可以開啟手動廣告，這種方式適用于商品的促銷活動。亞馬遜平臺有專門的促銷專區(qū)，只要開啟手動廣告，一旦產(chǎn)品有促銷活動，亞馬遜會自動將你的產(chǎn)品展現(xiàn)在上面。

在這個階段也可以同時開啟自動廣告，為后期積累有效的關(guān)鍵詞。自動廣告我們可以以Listing優(yōu)化的方式去做，當有客戶搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候，如果你的Listng足夠優(yōu)秀，亞馬遜就會啟動平臺特有的A9規(guī)則，將你的產(chǎn)品優(yōu)先展示在搜索頁面，用戶點開瀏覽的次數(shù)越多，你的產(chǎn)品也會獲得更大的流量，從而刺激轉(zhuǎn)化。

三、成熟期：利用搜索引擎進行廣告投放

在搜索引擎上經(jīng)常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞就是大家的需求，有需求才會產(chǎn)生搜索的動作，也就說明用戶對這個產(chǎn)品產(chǎn)生購買的欲望，搜索引擎的廣告收費模式一般是按點擊量付費，例如谷歌瀏覽器，用戶在網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就會展現(xiàn)你所投放的廣告，當用戶點擊廣告進入網(wǎng)頁，即算一次收費。

亞馬遜廣告投放多少費用?

除了亞馬遜廣告投放的方式，人們也關(guān)心投放的相關(guān)費用。據(jù)某項報告數(shù)據(jù)，49%的賣家表示他們每月花費超過4萬美元實現(xiàn)廣告效益，38%的賣家則每月在亞馬遜廣告上花費超過6萬美元。而具體的金額由于每個賣家的情況不同，自然會產(chǎn)生不同的費用。

同時，相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)也表明廣告投放的費用比其他行業(yè)要高得多，玩具、游戲、藝術(shù)品、工藝品、縫紉、服裝和配飾以及美容等類別的產(chǎn)品廣告投放顯著高于其他產(chǎn)品投入的廣告費用。寵物用品的廣告預算非常高，寵物用品品牌每月通常在廣告上的花費超過10萬美元，玩具和游戲類別的平均花費在每月6-8萬美元之間?？缇畴娚痰馁u家可以根據(jù)產(chǎn)品種類、每月的銷量、收入等因素進行預判自身產(chǎn)品的投放費用。

盡管亞馬遜廣告投放方式多樣，賣家也不能局限在廣告的營銷與推廣，高品質(zhì)的產(chǎn)品、極具優(yōu)勢的價格、與客戶及時、有效的溝通對產(chǎn)品運營發(fā)揮的作用功不可沒，全方位考慮才有利于賣家產(chǎn)品銷量的增長，擁有穩(wěn)定且持續(xù)的客戶資源。

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