亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則是什么?影響產(chǎn)品排名的因素有哪些?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品排名影響因素有哪些?亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)近1億人在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物，然而在亞馬遜想要獲得豐厚利潤(rùn)，可不是那么簡(jiǎn)單的，想要掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧也不是一蹴而就，亞馬遜產(chǎn)品排名直接影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，因此了解亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則及原則成為大家必經(jīng)也不可忽視的運(yùn)營(yíng)之路。

今天，小編帶大家快速了解亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則，重新開(kāi)啟訂單暴增的另一扇門(mén)!

亞馬遜排名規(guī)則是什么?

通俗來(lái)講，亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則主要是以BSR為主，它是產(chǎn)品排名的一種方式，在產(chǎn)品頁(yè)面中，鼠標(biāo)往下滾動(dòng)就可以看到BSR排名數(shù)字，是產(chǎn)品在某一個(gè)類(lèi)目下的實(shí)時(shí)排名。

那是什么決定亞馬遜BSR的排名呢?其因素很簡(jiǎn)單，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量在同行類(lèi)目中所占的位置決定了排名的上升或下降。亞馬遜還有一個(gè)特點(diǎn)，就是對(duì)產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)尤為重視，歷史數(shù)據(jù)也會(huì)成為亞馬遜排名的算法之內(nèi)，有利于穩(wěn)定地評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。如果老的產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，但如果老產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力不足新產(chǎn)品，那么排名也會(huì)是新產(chǎn)品靠前。

亞馬遜的產(chǎn)品排名

說(shuō)到亞馬遜產(chǎn)品排名，便會(huì)提及亞馬遜關(guān)鍵詞排名、亞馬遜BSR類(lèi)目排名、亞馬遜廣告排名，這些都包含在了亞馬遜產(chǎn)品排名當(dāng)中。不同的排名都會(huì)影響賣(mài)家產(chǎn)品的銷(xiāo)量，今天談到的是亞馬遜的兩大排名。

亞馬遜產(chǎn)品兩大排名：

亞馬遜的搜索排名和類(lèi)目排名是大家在重點(diǎn)關(guān)注的兩大排名。排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)和選擇亞馬遜物流配送(FBA)的賣(mài)家。凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會(huì)優(yōu)先展示，這個(gè)跟亞馬遜買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)。亞馬遜大部分買(mǎi)家習(xí)慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)第三方賣(mài)家入倉(cāng)并使用FBA，所以在搜索排名中亞馬遜肯定會(huì)支持使用亞馬遜物流的商品。

(1)關(guān)鍵因素：

銷(xiāo)量、好評(píng)率和績(jī)效指標(biāo)是亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類(lèi)目排名的關(guān)鍵因素，三者綜合評(píng)估，成績(jī)?cè)礁咂渑琶奈恢迷娇壳啊?/p>

②好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的評(píng)價(jià)體系。

③績(jī)效：包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類(lèi)，這個(gè)包括很多方面，如買(mǎi)家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

(2)類(lèi)目相關(guān)性：

類(lèi)目相關(guān)性是會(huì)直接影響類(lèi)目排名。亞馬遜每個(gè)商品類(lèi)目下都有很多屬性可供選擇，所以在新產(chǎn)品上架時(shí)，填好商品屬性：商品品牌，顏色屬性，產(chǎn)品特征，尺碼屬性，材質(zhì)等內(nèi)容。以前亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，新規(guī)則下只可以設(shè)置一個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，所以選好產(chǎn)品所在的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)很重要。

(3)搜索相關(guān)性：

標(biāo)題含有的關(guān)鍵詞或者填寫(xiě)搜索關(guān)鍵詞。搜索關(guān)鍵詞，要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞，款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，關(guān)鍵詞對(duì)搜索排名的幫助及意義非常大。

(4)跟排名相關(guān)的評(píng)價(jià)體系：

買(mǎi)家反饋：這個(gè)是給賣(mài)家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)績(jī)效中的買(mǎi)家反饋，買(mǎi)家只有在購(gòu)買(mǎi)此商品后才能對(duì)該商品的賣(mài)家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)，評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多。賣(mài)家反饋直接影響整個(gè)店鋪?zhàn)釉谒阉髋琶械呐琶绻f(shuō)商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋可能影響整個(gè)店鋪。

商品評(píng)論：這個(gè)是給買(mǎi)家看的，呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁(yè)面。這是有關(guān)人氣的排名，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

除了以上所說(shuō)的排名，亞馬遜還有一個(gè)特殊的排名：跟賣(mài)的Buy Box。跟賣(mài)的Buy Box 取得資格與價(jià)格，賣(mài)家信譽(yù)和是否有做FBA 有關(guān)，優(yōu)先是FBA > 價(jià)格> = 信譽(yù)度。選擇FBA服務(wù)排名無(wú)疑優(yōu)先，價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊，只有信譽(yù)度決定停留時(shí)間， 而且要多做促銷(xiāo)活動(dòng)。賣(mài)家要充分利用后臺(tái)資源，打開(kāi)賣(mài)家后臺(tái)，ADVER TISING 標(biāo)簽，點(diǎn)擊Manage Promotions可以創(chuàng)建產(chǎn)品促銷(xiāo)，如買(mǎi)一送一，買(mǎi)多打折等等。

做亞馬遜的朋友需要認(rèn)清楚一個(gè)核心點(diǎn)，按照常規(guī)出牌，不觸犯運(yùn)營(yíng)規(guī)則，提升產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化技巧，保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容穩(wěn)定輸出，促使訂單量迅速突破，銷(xiāo)量提升了，亞馬遜產(chǎn)品排名自然也就上來(lái)了。

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