亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則是什么?影響產(chǎn)品排名的因素有哪些?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品排名影響因素有哪些?亞馬遜作為全球最大的電商平臺近1億人在亞馬遜平臺上進行購物，然而在亞馬遜想要獲得豐厚利潤，可不是那么簡單的，想要掌握亞馬遜運營技巧也不是一蹴而就，亞馬遜產(chǎn)品排名直接影響了產(chǎn)品的銷量，因此了解亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則及原則成為大家必經(jīng)也不可忽視的運營之路。

今天，小編帶大家快速了解亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則，重新開啟訂單暴增的另一扇門!

亞馬遜排名規(guī)則是什么?

通俗來講，亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則主要是以BSR為主，它是產(chǎn)品排名的一種方式，在產(chǎn)品頁面中，鼠標往下滾動就可以看到BSR排名數(shù)字，是產(chǎn)品在某一個類目下的實時排名。

那是什么決定亞馬遜BSR的排名呢?其因素很簡單，在短時間內(nèi)產(chǎn)品的銷量在同行類目中所占的位置決定了排名的上升或下降。亞馬遜還有一個特點，就是對產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)尤為重視，歷史數(shù)據(jù)也會成為亞馬遜排名的算法之內(nèi)，有利于穩(wěn)定地評估產(chǎn)品的市場潛力。如果老的產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，但如果老產(chǎn)品的市場潛力不足新產(chǎn)品，那么排名也會是新產(chǎn)品靠前。

亞馬遜的產(chǎn)品排名

說到亞馬遜產(chǎn)品排名，便會提及亞馬遜關(guān)鍵詞排名、亞馬遜BSR類目排名、亞馬遜廣告排名，這些都包含在了亞馬遜產(chǎn)品排名當中。不同的排名都會影響賣家產(chǎn)品的銷量，今天談到的是亞馬遜的兩大排名。

亞馬遜產(chǎn)品兩大排名：

亞馬遜的搜索排名和類目排名是大家在重點關(guān)注的兩大排名。排名靠前的一般都是亞馬遜自營和選擇亞馬遜物流配送(FBA)的賣家。凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會優(yōu)先展示，這個跟亞馬遜買家購物習慣有關(guān)。亞馬遜大部分買家習慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗，鼓勵第三方賣家入倉并使用FBA，所以在搜索排名中亞馬遜肯定會支持使用亞馬遜物流的商品。

(1)關(guān)鍵因素：

銷量、好評率和績效指標是亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名的關(guān)鍵因素，三者綜合評估，成績越高其排名的位置越靠前。

②好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的評價體系。

③績效：包含亞馬遜政策性指標和業(yè)績性指標兩大類，這個包括很多方面，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

(2)類目相關(guān)性：

類目相關(guān)性是會直接影響類目排名。亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以在新產(chǎn)品上架時，填好商品屬性：商品品牌，顏色屬性，產(chǎn)品特征，尺碼屬性，材質(zhì)等內(nèi)容。以前亞馬遜上傳商品時可以設(shè)置兩個節(jié)點，新規(guī)則下只可以設(shè)置一個分類節(jié)點，所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點很重要。

(3)搜索相關(guān)性：

標題含有的關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。搜索關(guān)鍵詞，要充分利用商品的5個搜索關(guān)鍵詞，款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，關(guān)鍵詞對搜索排名的幫助及意義非常大。

(4)跟排名相關(guān)的評價體系：

買家反饋：這個是給賣家看的，對應(yīng)后臺績效中的買家反饋，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級，評分越高，評論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個店鋪子在搜索排名中的排名，如果說商品評論影響一個商品，那么反饋可能影響整個店鋪。

商品評論：這個是給買家看的，呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁面。這是有關(guān)人氣的排名，評論越多，評論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

除了以上所說的排名，亞馬遜還有一個特殊的排名：跟賣的Buy Box。跟賣的Buy Box 取得資格與價格，賣家信譽和是否有做FBA 有關(guān)，優(yōu)先是FBA > 價格> = 信譽度。選擇FBA服務(wù)排名無疑優(yōu)先，價格再低也會輪流坐莊，只有信譽度決定停留時間， 而且要多做促銷活動。賣家要充分利用后臺資源，打開賣家后臺，ADVER TISING 標簽，點擊Manage Promotions可以創(chuàng)建產(chǎn)品促銷，如買一送一，買多打折等等。

做亞馬遜的朋友需要認清楚一個核心點，按照常規(guī)出牌，不觸犯運營規(guī)則，提升產(chǎn)品頁面的優(yōu)化技巧，保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容穩(wěn)定輸出，促使訂單量迅速突破，銷量提升了，亞馬遜產(chǎn)品排名自然也就上來了。

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