黑五促銷提前一個(gè)月！旺季沖刺賣家最應(yīng)該做什么？-ESG跨境

黑五促銷提前一個(gè)月！旺季沖刺賣家最應(yīng)該做什么？

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-09-10
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亞馬遜官方仍未公布Prime Day的具體時(shí)間，但是歐洲站目前已經(jīng)公布黑五和網(wǎng)一促銷活動(dòng)的提報(bào)需求，而且今年還推出了全新的黑五網(wǎng)一暖場(chǎng)促銷（Early Black Friday...

亞馬遜官方仍未公布Prime Day的具體時(shí)間，但是歐洲站目前已經(jīng)公布黑五和網(wǎng)一促銷活動(dòng)的提報(bào)需求，而且今年還推出了全新的黑五網(wǎng)一暖場(chǎng)促銷（Early Black Friday Deals），從10月26日開始，11月19日結(jié)束，比黑五整整提前一個(gè)月！
黑五網(wǎng)一暖場(chǎng)促銷持續(xù)三周，且每周都有不同商品的特惠折扣，這三周的促銷活動(dòng)提交窗口分別于11月19日、11月26日和11月2日關(guān)閉。
一、2020黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)申報(bào)指南

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二、常用促銷工具對(duì)比

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三、黑五網(wǎng)一促銷提報(bào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

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四、旺季促銷活動(dòng)申報(bào)詳解

*以下內(nèi)容均以美國(guó)站為例

DOTD（Deal of The Day）

申報(bào)要求：
  • 產(chǎn)品和品牌具有廣泛的認(rèn)知度
  • Review評(píng)級(jí) ≥ 4，Review數(shù)量 ≥ 5
  • 促銷價(jià)格必須是當(dāng)前售價(jià)的7折或更高折扣
  • 黑五網(wǎng)一期間售價(jià)為過去365天內(nèi)最低價(jià)格（包括所有促銷價(jià)）
  • 同一ASIN不能在14天內(nèi)重復(fù)運(yùn)行DOTD
  • 同一ASIN不能在60天內(nèi)重復(fù)運(yùn)行7天促銷或秒殺
  • 在促銷開始之前，產(chǎn)品須有至少滿足4周銷量需求的庫(kù)存
申報(bào)方式：
向自己的亞馬遜賬戶經(jīng)理申請(qǐng)，無需傭金
歐洲站提報(bào)要求：
折扣至少為現(xiàn)銷售價(jià)格的75折或更大折扣，或優(yōu)惠幅度＞60歐元/60英鎊
提報(bào)方式：
可以通過提交秒殺的方式自助提交DOTD申請(qǐng)，如果產(chǎn)品中選升級(jí)為DOTD，亞馬遜將會(huì)至少會(huì)提前7天與賣家確認(rèn)。
對(duì)于中選運(yùn)行鎮(zhèn)店之寶的秒殺，亞馬遜將在臨近運(yùn)行日期前在亞馬遜的系統(tǒng)內(nèi)重新創(chuàng)建DOTD（原來的秒殺狀態(tài)將變?yōu)椤耙讶∠保?/section>
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7天促銷（7 Day Deals)
提報(bào)要求：
  • Review評(píng)級(jí) ≥ 3
  • 促銷價(jià)格必須是當(dāng)前售價(jià)的85折或更高折扣
  • 黑五網(wǎng)一期間售價(jià)為過去28天內(nèi)最低價(jià)格
  • 同一ASIN不能在7天內(nèi)重復(fù)運(yùn)行7天促銷
提報(bào)方式：
  1. 登陸賣家后臺(tái) > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷
  2. 點(diǎn)擊“顯示符合“7天促銷”條件的商品“> 選擇顯示“黑色星期五網(wǎng)購(gòu)周 & 網(wǎng)購(gòu)星期一網(wǎng)購(gòu)周”即將開始的活動(dòng)”的ASIN
提報(bào)傭金：
每個(gè)7天促銷的促銷傭金為1000美元
歐洲站提報(bào)要求：
  • Review評(píng)級(jí) ≥ 3
  • 促銷價(jià)格必須是當(dāng)前售價(jià)的8折或更高折扣
  • 從今年年初以來的最低價(jià)格
提報(bào)方式：
  1. 登陸賣家平臺(tái) > 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷
  2. 點(diǎn)擊“顯示符合7天促銷條件的商品“ > 選擇顯示日期列包含“即將開始的活動(dòng)”等字樣的ASIN
  3. 在【安排促銷】頁(yè)面中選擇Deal運(yùn)行時(shí)間（黑色星期五暖場(chǎng)促銷第一/二/三周， Countdown to Black Friday Week, 黑色星期五網(wǎng)購(gòu)周，網(wǎng)購(gòu)星期一網(wǎng)購(gòu)周）

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Hero7天促銷（Hero 7 Day Deals）

歐洲站獨(dú)有的促銷活動(dòng)，持續(xù)7天，展現(xiàn)在活動(dòng)頁(yè)面上的時(shí)間從24小時(shí)到一周時(shí)間不等，有最低銷售額或銷量限制。
提報(bào)要求
折扣至少為現(xiàn)銷售價(jià)格的75折或更大折扣，或優(yōu)惠幅度＞60歐元/60英鎊
提報(bào)方式
通過提報(bào)7天促銷的方式自助提報(bào)Hero7天促銷，將目標(biāo)產(chǎn)品的折扣填寫為Hero7天促銷活動(dòng)的折扣條件。
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秒殺（Ligtning Deals）
申報(bào)要求：
  • Review星級(jí)≥3.5，或無Review
  • 促銷價(jià)格必須是當(dāng)前售價(jià)的8折或更高折扣
  • 黑五網(wǎng)一期間售價(jià)為過去30天內(nèi)最低價(jià)格
  • 同一ASIN 不能在7天內(nèi)重復(fù)運(yùn)行秒殺
申報(bào)方式：
  1. 登錄賣家后臺(tái) > 廣告 > 秒殺> 創(chuàng)建新促銷
  2. 點(diǎn)擊“顯示符合“秒殺”條件的商品 > 選擇顯示“黑色星期五網(wǎng)購(gòu)周 & 網(wǎng)購(gòu)星期一網(wǎng)購(gòu)周”即將開始的活動(dòng)的ASIN
申報(bào)傭金：
每個(gè)秒殺的促銷傭金為500美元
歐洲站提報(bào)要求：
  • Review星級(jí)≥3
  • 促銷價(jià)格必須是當(dāng)前售價(jià)的8折或更高折扣
  • 從今年年初以來的最低價(jià)格
提報(bào)方式：
  1. 賣家平臺(tái) > 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷
  2. 點(diǎn)擊“顯示符合 秒殺 條件的商品“ > 選擇顯示日期列包含“即將開始的活動(dòng)”等字樣的ASIN
  3. 在“安排促銷”頁(yè)面中選擇Deal運(yùn)行節(jié)日（黑色星期五暖場(chǎng)促銷第一/二/三周， Countdown to Black Friday Week, 黑色星期五網(wǎng)購(gòu)周，網(wǎng)購(gòu)星期一網(wǎng)購(gòu)周）

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優(yōu)惠券（Coupon）
申報(bào)要求：
  • 專業(yè)賣家且Feedback ≥ 3.5 或者0
  • 有1-4條Review的產(chǎn)品評(píng)級(jí)≥2.5，有5條Review以上的產(chǎn)品評(píng)級(jí)≥3，可以無評(píng)論
  • 至少為現(xiàn)銷售價(jià)格的9.5折（最低可設(shè)置到2折），如果低于30天內(nèi)最低價(jià)的8折，可能獲得額外的活動(dòng)曝光
  • 產(chǎn)品售價(jià)≥5美金
申報(bào)方式：
? 登錄賣家后臺(tái) > 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷
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Prime專享折扣
申報(bào)條件
  • 專業(yè)賣家且Feedback ≥ 4 或者0（即沒有收到任何反饋評(píng)級(jí)）
  • 符合Prime配送條件
  • 僅限FBA商品
  • Review評(píng)級(jí) ≥? 3.5 或無評(píng)論新上架商品
  • Prime Day折扣至少為現(xiàn)銷售價(jià)格的8折，比過去 30 天的最低價(jià)格低 5%
申報(bào)方式：
? 登錄賣家后臺(tái) > 廣告 > Prime專享折扣> 創(chuàng)建新折扣
注意：優(yōu)惠券和Deal的折扣會(huì)疊加！

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