賣家速看!亞馬遜2020年黑五網(wǎng)一注意事項!-ESG跨境

亞馬遜旺季的腳步越來越近了，黑色星期五和網(wǎng)絡星期一，是一年中頗為重要的銷售節(jié)日,很多亞馬遜賣家已經(jīng)進入了緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)：優(yōu)化產(chǎn)品、提升店鋪表現(xiàn)等等,備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一旺季有什么需要注意的呢?下面我們一起來了解下。

一、參與秒殺/7天促銷注意事項：

1. 賣家必須在個站點規(guī)定的時間內(nèi)提報秒殺(LD)和7天促銷，超出時間將無法參加。

2. 參與7天促銷的產(chǎn)品，最好選擇主商品，在促銷頁面上展示該商品圖片。且圖片必須符合亞馬遜促銷圖片政策，否則所有促銷資格將被取消。

3. 各位賣家一定要合規(guī)，一旦違反，亞馬遜會立即取消您的秒殺，并且您可能沒有資格要求退還秒殺費用。參與秒殺，必須符合以下幾點要求：

● 符合買家商品評論政策

● 符合定價政策

● 符合促銷頻率政策

二、大促開始前的注意事項：

1、選對產(chǎn)品

亞馬遜秒殺活動開啟后，消費者可以進入專門的秒殺通道購買產(chǎn)品。在活動期間內(nèi)，消費者容易產(chǎn)生沖動型消費行為，如何在眾多產(chǎn)品中被消費者一眼看上?賣家需要仔細斟酌產(chǎn)品的選擇。

2、關注競爭對手的定價和效果

你以為會爆單的產(chǎn)品，很可能最后銷量慘淡，在活動開啟之前，沒有人敢百分百確定自己參與秒殺的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生多大的銷量。因此，賣家在選定產(chǎn)品參與秒殺前，最好去關注競爭對手以往的產(chǎn)品定價以及活動效果，及時調整營銷策略，以免在黑五網(wǎng)一這樣重要的活動里錯失商機。

3、注重移動端

目前更多的消費者會選擇在移動端進行消費。因此，在我們進行網(wǎng)頁端的線管優(yōu)化的同時，移動端也要同等重視。

4、保證庫存

一定要注意控制，合理備貨，不然好不容易報上了最后又被取消就涼涼了。

5、設定引流產(chǎn)品

一旦買家進入店鋪，就有可能同時購入店內(nèi)的其它降價幅度較小甚至沒有折扣的商品，因此某個你為招攬顧客而虧本出售的商品往往能起到“拋磚引玉”的效果，賺的比虧的要多得多?；蛘邍L試一些促銷手段：

?設置滿減優(yōu)惠

?每日推出限時折扣優(yōu)惠

三、亞馬遜旺季黑五網(wǎng)一選品趨勢

1、健康品類

個護健康

消費者關注點：如何改善健康、緩解壓力、輔助生活等消費訴求。

品類特點：目前集中度不高，新品貢獻比較大，對此，該品類適合新賣家切入。

醫(yī)療健康

消費者關注點：健康測試、健康防護。

品類特點：該品類門檻相對較高，資質要求嚴格。但由于還未形成壟斷，頭部賣家較少，所以競爭尚不激烈。

2、居家辦公

消費者需求：主要圍繞產(chǎn)品功能性、舒適度等。

3、美容美妝

消費者關注點：組合套裝，另外由于長時間戴口罩，眼妝、眉部美妝需求大。

4.居家服飾

消費者關注點：居家睡衣、內(nèi)衣、嬰兒服

品類特點：這些品類需求會增大。但由于該品類多為貼身衣物，因此面料材質的要求高。

以上是參加亞馬遜黑五網(wǎng)一的一些注意事項，供各位賣家參考，關于2020年消費者關注點主要聚焦在健康、溝通和居家。亞馬遜賣家也需持續(xù)關注消費者關注點變化，調整選品策略，亞馬遜旺季的腳步臨近只有產(chǎn)品差異化才能為其帶來更大的競爭力。

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