如何從競爭對手的Review中去選擇適合自己的產(chǎn)品?-ESG跨境

每一個成功的亞馬遜賣家背后，都會成為幫忙的貢獻！通過分析競品評論來選品可以詳細的了解到一系列產(chǎn)品的銷量和未來市場趨勢。那么就跟著小編一起看看競品評論對選品的幾個參考尺寸吧！

亞馬遜評論的作用

評論是亞馬遜考核產(chǎn)品的一個重要條件，很多時候會直接影響我們的轉(zhuǎn)化率。評論不只是能給買家?guī)韰⒖純r值，對賣家來說分析競品的評論的銷售情況和市場趨勢。

Reivew中包含很多來自買家的信息，某些產(chǎn)品的缺點，尺碼是否不合理，質(zhì)量如何等等，買家對產(chǎn)品的吐槽可以讓我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的不足之處在于弱電，進行差異化競爭，這對我們選品具有很重要的參考價值。

亞馬遜評論對選品的參考維度

1，評論數(shù)量對選品的參考

一般情況下下一百左右個訂單大概會有一個評論產(chǎn)生，由于評論的存在現(xiàn)在很多評論虛假度過高的亞馬遜賣家在研究一種產(chǎn)品的時候不知道產(chǎn)品的潛在銷量怎么樣，因此對選品很迷茫。 。

我們在選品過程中，一定要用該產(chǎn)品的精準關(guān)鍵字在亞馬遜首頁搜索，如果在搜出來的結(jié)果里，首頁的產(chǎn)品都只有幾個或幾十個評論，少數(shù)幾個賣家評論破百，這種情況反映這個產(chǎn)品競爭小，市場需求也少，作為中小賣家不建議做這樣的產(chǎn)品。

2，評論星級對選品的參考

同時多分析幾個主要產(chǎn)品評論，將合并熱賣的SKU賣點，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場需求，因為這些都是基于市場測試產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯的成本。

當然對3.5星以下的評論里提到的問題，我們要著重分析，這里的問題可能是我們突破的機會，若我們的產(chǎn)品能改善，或許能在這個小類目運營的風生水起。

3，低星級評論對選品的參考

什么是低星級的評論？作為亞馬遜賣家，低于3.5星的都屬于差評，都是需要去改良的，這里說的改良，不是花錢減少差評，還是從產(chǎn)品功能設(shè)計上進行革新，完善，這才是杜絕差評的治本之策。

我們必須著重分析競品Review里3.5星以下的評論里提到的問題，這些問題就是你脫穎而出的機會，如果你的產(chǎn)品能夠去改善，你就是下一個霸屏小類目的大賣家，你可以活得很滋潤，有一種眾人皆醉我獨醒的感覺！

4，復習對精準關(guān)鍵詞的參考

亞馬遜選品最重要的一點就是該產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞，千人千面每個人的搜索習慣不同，但精準關(guān)鍵詞往往都是最適用的，當我們對產(chǎn)品不熟悉加上文化和思想的差異，，我們自己所認為的關(guān)鍵字搜索和美國等西方國家的搜索習慣不同，這個時候我們就要從競品Review下手。

在亞馬遜競品評論中我們可以輕松準確的獲取到該產(chǎn)品的精準關(guān)鍵字，這也是評估一個產(chǎn)品的重要一面。

亞馬遜產(chǎn)品上的每一個頁面背后都有著一個或一群賣家在為你的產(chǎn)品不斷試錯，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會理性分析表明可以讓我們在選品過程中少走很多彎路。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會理性分析，以上就是小編整理的從競品評析，來幫助我們理性選品。希望給大家?guī)聿煌膩嗰R遜選品思路。

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