旺季爆單！亞馬遜Search Term描寫很關(guān)鍵-ESG跨境

亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候有兩個(gè)地方來(lái)發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞產(chǎn)品標(biāo)題和Search Term。Search Term，而國(guó)外買家的購(gòu)物習(xí)慣更偏向亞馬遜搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，Listing的Title和Search terms都會(huì)被計(jì)入搜索權(quán)重當(dāng)中，Search terms在Listing中的關(guān)鍵詞布局是除標(biāo)題之外的重要流量來(lái)源，也是listing被搜索抓取的權(quán)重最大的部分。

亞馬遜Search Term是什么?

亞馬遜Search Term即搜索詞，又叫Generic Keywords，位于產(chǎn)品刊登界面的Keywords一欄，是作為listing五點(diǎn)、標(biāo)題、描述的重要補(bǔ)充點(diǎn)，2017年亞馬遜大幅縮減了Search term的字符上限，目前印度站總共為200個(gè)字符，日本站為500字符，而其他站點(diǎn)都是250個(gè)字符(除了中國(guó)站)，因此賣家數(shù)量最多的北美站和歐洲站目前都是250個(gè)字符的限制。所以現(xiàn)在每一個(gè)字符的填寫都是非常珍貴的。

亞馬遜Search Term的重要性

1、搶占市場(chǎng)先機(jī)

因?yàn)樵诋a(chǎn)品沒(méi)有足夠大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，誰(shuí)的細(xì)節(jié)能夠做得更加的出色，誰(shuí)就能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，從而搶走對(duì)手的市場(chǎng)份額。

2、增加流量

通過(guò)在Search Term填寫關(guān)鍵詞，然后這些關(guān)鍵詞會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而讓消費(fèi)者通過(guò)搜索找到產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者搜索的時(shí)候，就能順利展現(xiàn)出來(lái)。那么具體展現(xiàn)在哪個(gè)一頁(yè)，那就取決于listing的銷量和表現(xiàn)了。

3、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

既然能提高被消費(fèi)者搜索到產(chǎn)品的概率，自然曝光量提高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)的y有所提升，銷量也才能提高。

亞馬遜Search Term怎么填寫?

Search Term基本要求：

涵蓋產(chǎn)品的同義詞

涵蓋產(chǎn)品的使用場(chǎng)景

涵蓋產(chǎn)品的常用搭配

Search Term常用技巧：

1、善用連字符號(hào)“-”：當(dāng)使用了連字符號(hào)“-”時(shí)，連字符號(hào)左右兩邊的詞的任意組合都會(huì)被亞馬遜收錄，比如“waist-pack”，就能同時(shí)包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。

2、不必填入重復(fù)的詞，比如 “sport bottle”、“portable bottle”，bottle的重復(fù)是沒(méi)有必要的。

3、單復(fù)數(shù)不必重復(fù)填寫，亞馬遜會(huì)自動(dòng)識(shí)別包含單復(fù)數(shù)的搜索結(jié)果，因此填關(guān)鍵詞的時(shí)候不必在意是否一定要填單數(shù)或者是復(fù)數(shù)。

亞馬遜Search Term運(yùn)營(yíng)思路

1、亞馬遜運(yùn)營(yíng)邏輯

為了能讓買家在亞馬遜通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，那就需要填寫一些他們能想要購(gòu)買的可以搜索到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。而亞馬遜會(huì)自動(dòng)抓取能夠匹配的買家的搜索詞，并將相符合條件的產(chǎn)品展示給買家看。

2、站在客戶的角度思考

例如，客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)有什么心理需求?產(chǎn)品有什么特點(diǎn)吸引客戶?產(chǎn)品產(chǎn)品是否具有實(shí)用性等等。

3、Search Term能和產(chǎn)品相匹配

當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞會(huì)存在以下三種情況：

完全匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致，其權(quán)重最高;

詞組匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞部分一致，其權(quán)重中等;

模糊匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，其權(quán)重最低。

因此，各位賣家們需要重視起ST的填寫，這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權(quán)重排名和流量，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，能夠抓住精準(zhǔn)流量。

亞馬遜Search terms的獲取

1、在亞馬遜首頁(yè)的搜索框找關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索框會(huì)自動(dòng)根據(jù)買家習(xí)慣推薦常用搜索詞，因此賣家也可以直接選用亞馬遜推薦給買家的關(guān)鍵詞用作Search terms。

原理同上一點(diǎn)一樣，賣家也可以去eBay、速賣通、沃爾瑪?shù)绕渌娚唐脚_(tái)上搜索產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，從而獲得進(jìn)一步的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞推薦。不過(guò)其他電商平臺(tái)的推薦詞當(dāng)然沒(méi)有亞馬遜推薦的效果好。

3.使用關(guān)鍵詞搜索工具

除了以上方法，賣家也可以使用關(guān)鍵詞搜索工具來(lái)篩選到熱門的、有用的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞搜索工具如Google keyword Planner(谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師)、Keyword Tool Dominator、Scientificseller。

亞馬遜Search Term不僅能幫助買家提高瀏覽體驗(yàn)，更能幫助買家進(jìn)行SEO測(cè)試和優(yōu)化。發(fā)揮Search Term的關(guān)鍵詞推排名功能，就能夠收獲更多的高流量、高相關(guān)、高性價(jià)比的關(guān)鍵詞。

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