干貨!亞馬遜店鋪權(quán)重提升方法-ESG跨境

亞馬遜店鋪權(quán)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高店鋪權(quán)重是非常重要的問(wèn)題，亞馬遜店鋪權(quán)重和哪些因素有關(guān)呢?如何在規(guī)則內(nèi)合理提升亞馬遜店鋪權(quán)重呢?下面我們一起來(lái)看看。

亞馬遜內(nèi)部規(guī)則

亞馬遜內(nèi)部規(guī)則就決定了商品在服務(wù)平臺(tái)上面的排行差別，而這種排行便是根據(jù)不同的的數(shù)據(jù)信息而得出來(lái)的，其中這些數(shù)據(jù)信息包含了商品的總流量、商品的轉(zhuǎn)換、市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況這些，及其商品Listing的種種因素還有營(yíng)銷(xiāo)推廣的內(nèi)容都是有關(guān)系，這種也是商家在平常經(jīng)營(yíng)之中觸碰比較多的一部分。

店鋪市場(chǎng)定位

在發(fā)布商品之前，一定要了解自身的商品并精準(zhǔn)定位。并且在選產(chǎn)品的時(shí)候一定要先去掌握同行的商品市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，對(duì)選中網(wǎng)站的顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)分析，以致于在選產(chǎn)品時(shí)去挑選一些較為合適發(fā)布的商品，你需要了解，挑選的產(chǎn)品是跟自身店面將來(lái)的銷(xiāo)量和盈利有非常大關(guān)聯(lián)的，要在選品上足夠厲害，那么店面將來(lái)的銷(xiāo)售量是一定不會(huì)差的。我們?cè)诘赇伾蟼鳟a(chǎn)品的時(shí)候，如果是亞馬遜平臺(tái)上較為稀有的，或是是較為火爆的商品，那我們的店鋪權(quán)重就會(huì)上升一些。

差異化競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)項(xiàng)目

比如在亞馬遜服務(wù)平臺(tái)上檢索一個(gè)關(guān)鍵字，搜索到相同產(chǎn)品就很普通，因此營(yíng)銷(xiāo)推廣上必須產(chǎn)生多元化。比如較為受歡迎的類(lèi)目女裝，就必須花費(fèi)更多的時(shí)間去尋找別具特色的商品，還要考慮不一樣顧客的要求。進(jìn)而來(lái)呈現(xiàn)商品的獨(dú)特性和價(jià)值觀，因此差異化競(jìng)爭(zhēng)也是代替轉(zhuǎn)化率的方法之一。

亞馬遜的流量

千萬(wàn)別小瞧亞馬遜服務(wù)平臺(tái)內(nèi)的幫扶流量，這對(duì)店面發(fā)展趨勢(shì)是很有用的，店鋪流量也是亞馬遜服務(wù)平臺(tái)考評(píng)商家的一種方法，如果你發(fā)布的商品充足出色，那么你的店鋪流量便會(huì)越多，也就證實(shí)了你店面里的產(chǎn)品是充足吸引人的，你的店面里有流量了，那么平臺(tái)上也會(huì)有流量，因此亞馬遜便會(huì)來(lái)提高你的店鋪權(quán)重。

權(quán)重會(huì)影響商品的搜索排名和系統(tǒng)推薦頻率，而權(quán)重的影響因素包括多個(gè)方面。

賣(mài)家需要通過(guò)優(yōu)化商品、提高銷(xiāo)量、爭(zhēng)取好評(píng)等方式，不斷提高商品和店鋪權(quán)重，獲得消費(fèi)者信賴(lài)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化更多訂單。

在產(chǎn)品商品優(yōu)化時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、改標(biāo)題

在編寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，要選擇與商品關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)、最容易聯(lián)想(接地氣)到的詞語(yǔ)，才能匹配消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，從而保證商品能夠被正確搜索到。

當(dāng)商品的日點(diǎn)擊量達(dá)不到理想值時(shí)，就需要根據(jù)流量來(lái)源分析對(duì)商品標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整。每一次修改的詞數(shù)最好不要超過(guò)三個(gè)，且不能頻繁修改。頻繁改動(dòng)會(huì)延長(zhǎng)商品審核和上架時(shí)間，影響轉(zhuǎn)化，還可能因此降低權(quán)重。

有的賣(mài)家說(shuō)：在夜間修改是不是比較合適?其實(shí)，錯(cuò)開(kāi)高峰期優(yōu)化商品是比較正確的做法，但還是不建議進(jìn)行過(guò)多改動(dòng)。

2、改主圖

主圖對(duì)商品的展現(xiàn)情況和表現(xiàn)方式是決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊的關(guān)鍵。選擇一張整潔、精致、能最大程度體現(xiàn)出商品功能和使用場(chǎng)景的主圖，能夠迅速吸引到消費(fèi)者的目光，延長(zhǎng)視覺(jué)停留的時(shí)間。

如果商品原本的主圖不能充分表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)、導(dǎo)致點(diǎn)擊量低、轉(zhuǎn)化少，那么這時(shí)候建議你可以更換主圖。但如果商品本身銷(xiāo)量比較平穩(wěn)，就千萬(wàn)不要更換主圖，可以從其他詳情圖部分優(yōu)化商品信息，提高轉(zhuǎn)化。

3、改價(jià)格

很多賣(mài)家覺(jué)得銷(xiāo)量不好，就壓縮利潤(rùn)下調(diào)商品價(jià)格，不巧供貨成本上漲，又只能上調(diào)價(jià)格避免虧損。這樣的操作，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率下降，很容易流失老顧客。當(dāng)價(jià)格上漲，他們很快就會(huì)去尋找性?xún)r(jià)比更高的替代品。

另外，頻繁的調(diào)整價(jià)格還會(huì)影響促銷(xiāo)活動(dòng)的報(bào)名。平臺(tái)不允許短期內(nèi)先提價(jià)再打折降價(jià)的行為。如果想利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，可以通過(guò)在主圖透出促銷(xiāo)信息并搭配優(yōu)惠券來(lái)讓利，在不影響商品權(quán)重的情況下做價(jià)格調(diào)整。

4、重復(fù)上架

任何一個(gè)市場(chǎng)，在有限的商品供應(yīng)鏈下，不可避免會(huì)出現(xiàn)商品同質(zhì)的問(wèn)題。就算你不抄別人，也會(huì)有人來(lái)抄你，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有底線(xiàn)和界限。

這些同質(zhì)化的商品同時(shí)出現(xiàn)在平臺(tái)上，則消費(fèi)者需求主要集中在價(jià)格低、性?xún)r(jià)比高的那一款商品中，其他同款的流量也會(huì)被分食。所以，上架平臺(tái)已有的商品，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，還會(huì)陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。

只有選擇平臺(tái)上沒(méi)有或不常見(jiàn)的款式，才能持有商品定價(jià)權(quán)，繞開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，新品流量也會(huì)高于重復(fù)性商品。

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