高轉化率的listing，除了產(chǎn)品的相關屬性還有這點-ESG跨境

相信很多賣家都在為自己產(chǎn)品的listing不夠有吸引力而苦惱。

listing的好壞必定影響產(chǎn)品的轉化率，除了要表達出產(chǎn)品的屬性外，還要能夠激發(fā)消費者的信任和認同，此時添加一些感性的描述，顯得尤為重要。當下很多人都不喜歡被推銷，而更愿意享受自己挑選購買的過程，想要激發(fā)消費者購買自己產(chǎn)品的欲望，就要在傳遞產(chǎn)品信息時，用更加感性的方式表達，效果或許會更好。

而多數(shù)賣家卻沒有注意到這一點，整個listing鋪滿了產(chǎn)品的參數(shù)等內容，幾乎所有的表達都沒有溫度，難以激發(fā)消費者購買的欲望，從而就導致轉化率的降低。

想要優(yōu)化好自己的listing，不妨看看以下幾個方面

標題

產(chǎn)品標題非常重要，是listing詳情中最重要的三要素之一。

優(yōu)質的標題需要以下6要素

1. 品牌名

2. 核心關鍵詞

3. 功能詞(特性詞、屬性詞)

4. 美感修飾詞

5. 標點符號

6. 數(shù)量詞(對于批量銷售型的產(chǎn)品來說)

重點來說下美感修飾詞，作為修飾的部分，在消費者搜索的過程中并不會產(chǎn)生作用，但只要消費者搜索到你的listing，只要他閱讀你的標題，美感修飾詞就成為種心錨的詞，可以讓消費者念念不忘，消費者一旦能惦記你的產(chǎn)品，離訂單就不遠了。

舉個例子，Premium, Upgrade, Professional, Elegant等，試著讀出來，是不是感覺更好呢?

五行特性

五行特性是對標題的補充，是對產(chǎn)品特性的呈現(xiàn)，如果僅僅是描述，肯定難以打動消費者，在五行特性中，我們既要表述產(chǎn)品的獨特性和差異化的亮點，還要用有說服力的感性語言來表達，激起消費者的興趣，爭取得到消費者的信任。

“Anker的優(yōu)勢：5000萬的銷量背書”，“最小最輕的移動電源”等，不難發(fā)現(xiàn)這樣的表達和產(chǎn)品本身關系并不大，但卻足以影響消費者的購買決策，作為賣家，這不就是我們所追求的嗎?

一個優(yōu)秀的產(chǎn)品描述應該包含以下四方面的內容，通俗為“四段式產(chǎn)品描述”

1. 品牌情懷故事

2. 產(chǎn)品描述

3. 品質保證與承諾

4. 包裝信息

用品牌情懷故事拉近與消費者之間的距離，化解陌生感，建立共同的追求或者身份標簽，簡單的產(chǎn)品描述讓消費者理解產(chǎn)品的重要信息，品質保證和承諾化解消費者購買時的疑慮，而包裝信息可以提醒消費者物有所值、物超所值，進一步推動消費者做出下單的決定。

四段式描述從感性切入，但每一層都從消費者視角考慮然后有針對性的呈現(xiàn)，描述的宗旨就是，只要你來讀，就要打動你。

有很多賣家在寫listing詳情時不懂怎么寫，或者馬馬虎虎，必定影響其轉化率。

作為賣家我們必須要銘記，對于消費者listing就是產(chǎn)品本身，對于賣家來說，listing是我們的銷售員，所以，要把每個細節(jié)做好，讓你的listing會說話，非常重要。

讓產(chǎn)品充滿感性，就能夠吸引消費者點擊，能觸及消費者內心的癢點，就能獲得更多訂單。

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