亞馬遜新品如何快速出單?環(huán)環(huán)相扣的策略將新品推到爆-ESG跨境

亞馬遜新品，最重要的是流量的支撐點(diǎn)來維持訂單數(shù)，沒有流量的話新品變舊品，擁有流量，就可以新品變爆款。下面我們就來講一下亞馬遜新品怎么推廣?怎樣實(shí)現(xiàn)新品利潤(rùn)最大化引流方法，怎樣快速推廣新品listing。

步驟1：將產(chǎn)品運(yùn)往倉(cāng)庫(kù)

首先，按照大致的時(shí)間順序你需要考慮如何將產(chǎn)品運(yùn)往亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。通常大多數(shù)賣家都需要空運(yùn)或者海運(yùn)，每種運(yùn)輸方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)。但你需要考慮：

1)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間

你的產(chǎn)品需要多快在亞馬遜上線?你的首次銷售是否對(duì)時(shí)間敏感，以實(shí)現(xiàn)“先進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)?你有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要搶先一步?

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間在某些情況下非常重要，如果你會(huì)受此影響，那么你應(yīng)該做出決定，縮短運(yùn)輸時(shí)間。

如果你選擇利用快遞公司空運(yùn)，諸如聯(lián)邦快遞、DHL和UPS這樣的公司已經(jīng)簡(jiǎn)化其流程，可以比其他公司更快地將產(chǎn)品從出發(fā)地運(yùn)送到目的地，當(dāng)然服務(wù)價(jià)格也很高。如果速度值得付出高昂的價(jià)格，考慮使用DDP(完稅后交貨，即出口商在進(jìn)出口雙方指定的目的地辦理完進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)后，再將貨物交給進(jìn)口商)以減少任何清關(guān)麻煩。

2)成本和速度

當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間不是那么重要時(shí)，你仍然需要決定是優(yōu)先考慮成本還是交付速度。對(duì)于國(guó)際發(fā)貨，將把選項(xiàng)大致分為三個(gè)交付時(shí)間段：

·少于10天-空運(yùn)

·不到20天-空運(yùn)

·20天至60天-海運(yùn)

當(dāng)然交付時(shí)間越快，成本越高。同時(shí)也要記住，許多海運(yùn)相關(guān)費(fèi)用都是一次性的費(fèi)用收費(fèi)。因此，海上運(yùn)輸?shù)某杀驹絹碓酱?。相反少量的輕小產(chǎn)品選擇空運(yùn)可能會(huì)更便宜。

如果你不確信你的新品會(huì)暢銷，那么采用較小規(guī)模的空運(yùn)是更明智的做法。但如果你在新品上進(jìn)行了深入的研究，并承擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn)，那么你就可以確定你的產(chǎn)品有良好的銷售潛力。

3)混合發(fā)貨

如果你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間很緊，且預(yù)算不足，那么最好的策略就是混合運(yùn)輸。

簡(jiǎn)而言之，就是將你的產(chǎn)品分批空運(yùn)和海運(yùn)。例如30%的貨空運(yùn)，剩下的70%海運(yùn)。如果幸運(yùn)的話，你可以無縫補(bǔ)貨并更經(jīng)濟(jì)地保持銷售速度。這一策略在缺貨時(shí)也同樣適用。

步驟2：準(zhǔn)備啟動(dòng)你的亞馬遜listing

你的產(chǎn)品正在運(yùn)輸中，并將很快在亞馬遜上線，因此現(xiàn)在是時(shí)候完全優(yōu)化的listing。

1)產(chǎn)品標(biāo)題

從關(guān)鍵詞的角度來看，產(chǎn)品標(biāo)題是listing中最重要的部分。這里有兩個(gè)方面需要取悅：亞馬遜買家和亞馬遜排名算法。

買家會(huì)在搜索結(jié)果中快速瀏覽你的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片和價(jià)格。如果看起來有價(jià)值，他們就會(huì)點(diǎn)擊你的listing，較高的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高你的排名。標(biāo)題應(yīng)在算法的關(guān)鍵詞填充和消費(fèi)者的描述性文字之間達(dá)到一個(gè)良好的平衡點(diǎn)。

2)產(chǎn)品圖片

如果技術(shù)水平和條件支持的話，有的賣家會(huì)選擇自己來拍攝和處理產(chǎn)品圖片，但這會(huì)耗費(fèi)很大一部分精力。而大部分賣家會(huì)選擇將這一部分外包出去，將精力專注于產(chǎn)品的上架、優(yōu)化和物流上。如果你的產(chǎn)品適合，強(qiáng)烈建議你使用3D渲染圖，帶有這類圖像的listing轉(zhuǎn)化率高于標(biāo)準(zhǔn)或普通圖像的同類listing。

3)五點(diǎn)描述

通過有吸引力的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片讓買家點(diǎn)擊你的listing后，你需要提供更有價(jià)值的產(chǎn)品要點(diǎn)讓他們點(diǎn)擊“Add to basket”(加入購(gòu)物車)按鈕。

五點(diǎn)描述旨在告訴潛在客戶為什么你的產(chǎn)品最貼合他們的需求。模棱兩可、堆砌大量文字的要點(diǎn)不再適用，反之你需要通過簡(jiǎn)明扼要的要點(diǎn)，這增加了客戶實(shí)際可讀性。此外，你也可以添加潛在客戶正在搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞。

4)A+內(nèi)容

A +內(nèi)容此前被稱為圖文版品牌描述(EBC)，是賣家推出新品時(shí)必不可少的工具。

要獲得A +內(nèi)容的資格，你需要先申請(qǐng)亞馬遜品牌備案。這就需要一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，這可能需要幾個(gè)月的時(shí)間才能完成，如果有異議，甚至需要更長(zhǎng)的時(shí)間。因此，盡早開始你的商標(biāo)申請(qǐng)。

許多賣家使用A+內(nèi)容的首選方式是使用大圖，從而讓圖片設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮，在該領(lǐng)域使用更多引人注目的設(shè)計(jì)。盡管圖片不像文本那種會(huì)被關(guān)鍵詞索引，但往往視覺沖擊比一些額外的關(guān)鍵詞更能提高轉(zhuǎn)化率。

5)后臺(tái)關(guān)鍵詞

盡管關(guān)鍵詞不能重復(fù)，但有的賣家還是會(huì)嘗試包含一兩個(gè)主要關(guān)鍵詞，而其余部分就填充從未提及的更晦澀的但同樣相關(guān)的關(guān)鍵詞。賣家要遵守字符數(shù)限制，不要使用逗號(hào)等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

步驟3：產(chǎn)品上架后，如何維護(hù)listing及后續(xù)動(dòng)作

針對(duì)新品的發(fā)布，你可以考慮以下幾點(diǎn)：

1、修改產(chǎn)品價(jià)格

很多賣家會(huì)在上架產(chǎn)品時(shí)，將價(jià)格設(shè)置低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以吸引用戶。在成功獲得銷量后，又希望提高價(jià)格，增加利潤(rùn)。

如果賣家在產(chǎn)品上架時(shí)設(shè)置了低價(jià)，要提高價(jià)格，必須慢慢來。突然大幅提價(jià)會(huì)讓亞馬遜決定你的用戶體驗(yàn)很差，或者認(rèn)為你就是在剝削用戶，最終導(dǎo)致你失去buy box，除非你再次降價(jià)。

2、保持PPC廣告

在產(chǎn)品開始上架時(shí)，你就需要運(yùn)行PPC廣告。但上架完成以后，不是說就停止PPC廣告。你必須繼續(xù)開PPC廣告，以維持關(guān)鍵詞排名。

3、持續(xù)優(yōu)化

賣家要不斷尋找新的有效關(guān)鍵詞，放棄不能帶來銷量的關(guān)鍵詞，優(yōu)化你的廣告系列。

4、 獲得更多評(píng)論

說服用戶評(píng)價(jià)產(chǎn)品。雖然有很多獲取評(píng)論的技術(shù)，但是也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。建議賣家可以提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，跟進(jìn)用戶并回答問題，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高用戶評(píng)價(jià)的概率。

步驟4：站外引流提高銷量

1、Facebook廣告

要在Facebook上投放廣告，你需要為品牌或產(chǎn)品建立一個(gè)Facebook頁面。根據(jù)Facebook的服務(wù)條款，最安全的做法是將廣告定向至一個(gè)落地頁，然后轉(zhuǎn)到亞馬遜listing?；蛘咭龑?dǎo)Facebook客戶進(jìn)入你的品牌網(wǎng)站，并嘗試轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品銷售，電子郵件地址或兩者兼而有之。避免直接鏈接到你的亞馬遜listing。

此外，你可以在網(wǎng)站或落地頁安裝一個(gè)Facebook跟蹤像素來收集客戶數(shù)據(jù)。然后你可以將其用于針對(duì)相似受眾群體的廣告活動(dòng)中，以確保你的廣告可以展示給潛在客戶。亞馬遜PPC在成本和效率方面都是更好的選擇，但利用Facebook廣告結(jié)果可能會(huì)有所不同。

2、谷歌廣告

與Facebook廣告類似，谷歌廣告可以通過落地頁或品牌網(wǎng)站引導(dǎo)流量至你的產(chǎn)品listing。相比而言，這是三個(gè)選項(xiàng)中成本較高的一個(gè)，因此在很大程度上不適合做亞馬遜新品的推廣。如果你深耕某一細(xì)分市場(chǎng)，也可以考慮使用Pinterest廣告，有很多通過該平臺(tái)成功引流的賣家案例。

步驟5：獲得長(zhǎng)期的品牌知名度

擁有忠實(shí)粉絲的品牌無論是短期還是長(zhǎng)期(或無論是亞馬遜內(nèi)部或外部)都會(huì)獲得可觀的回報(bào)。因此建議任何想要謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的賣家走品牌這條路。以下是一些最佳方法：

網(wǎng)紅營(yíng)銷

通常利用網(wǎng)紅可以有效地建立知名度，在推出新品方面亦是如此。你可以通過網(wǎng)紅營(yíng)銷在短時(shí)間內(nèi)為listing驅(qū)動(dòng)大量流量，這對(duì)于建立初始銷售速度很有幫助。Instagram曾是許多賣家尋找網(wǎng)紅的首選，但往往其價(jià)值被高估了，表現(xiàn)也不如從前那么好。賣家可以嘗試與利基市場(chǎng)高度相關(guān)的YouTube頻道。如果你提供給免費(fèi)產(chǎn)品，有的頻道會(huì)很樂意幫你推廣。但有的仍然需要付費(fèi)，根據(jù)訂閱用戶的數(shù)量，價(jià)格會(huì)有所不同，通常1千至5萬訂閱用戶的較小頻道就足以。

Facebook

建立一個(gè)包含大量粉絲的Facebook頁面已經(jīng)過時(shí)，現(xiàn)在只需創(chuàng)建一個(gè)Facebook頁面，就可以訪問Facebook廣告。但Facebook仍有一個(gè)很好的用途，就是私人群組?？梢岳眠@些資源建立一個(gè)活躍的社區(qū)，這可以大大推動(dòng)亞馬遜新品的上線。但這也需要大量的工作和時(shí)間精力來保持這一社區(qū)的活躍度。

Instagram

Instagram仍然是發(fā)布內(nèi)容的好平臺(tái)，快速和定期的更新可以幫你很好的維系活躍的用戶群。但要建立龐大的粉絲群體是一件苦差事，且內(nèi)容的生命周期很短，很快就沉淀在平臺(tái)里。因此很多賣家更喜歡使用YouTube，它允許內(nèi)容被搜索引擎索引并持續(xù)被搜索數(shù)年而不是數(shù)小時(shí)。

Pinterest

如果你銷售的產(chǎn)品與藝術(shù)、時(shí)尚、健身等利基市場(chǎng)有關(guān)，且你的產(chǎn)品有很好的視覺體驗(yàn)。那么就可以通過Pinterest來建立品牌知名度。

YouTube

它本身就是一個(gè)搜索引擎，已在谷歌上建立了索引，如果你的視頻內(nèi)容很受歡迎，它甚至可以通過廣告提供另一種形式的收入。在YouTube上建立粉絲群體，可以持續(xù)不斷地為你的YouTube社區(qū)提供真正的價(jià)值而且是免費(fèi)的，你可以在新品上線是將其發(fā)送至你的亞馬遜listing。在新品發(fā)布時(shí)，一些視頻內(nèi)容創(chuàng)意可能是：開箱視頻、產(chǎn)品評(píng)論和產(chǎn)品比較。

亞馬遜新品的上架還要考慮諸多因素，如產(chǎn)品類別、市場(chǎng)、競(jìng)品情況等等，還可以談?wù)摰膬?nèi)容不勝枚舉，但以上內(nèi)容是每位賣家必須要首先考慮到的。

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