干貨！亞馬遜產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

未來(lái)跨境電商最大的趨勢(shì)不單單是靠運(yùn)營(yíng)策略去完成，更多的亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略是將運(yùn)營(yíng)技術(shù)和資源（產(chǎn)品）以及平臺(tái)政策相結(jié)合，也就是產(chǎn)品在前驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)再去拉動(dòng)，中間有一個(gè)優(yōu)化的供應(yīng)鏈。

亞馬遜產(chǎn)品策略：

定位亞馬遜選品方向：

亞馬遜選品很重要。產(chǎn)品的核心技術(shù)其實(shí)是沒(méi)有產(chǎn)品的穩(wěn)定性存在很多的風(fēng)險(xiǎn)。如果合作的供應(yīng)商沒(méi)有一個(gè)核心技術(shù)的門(mén)云的時(shí)候，就意味著哪怕不出產(chǎn)品安全問(wèn)題，不出專(zhuān)利問(wèn)題，，也會(huì)有一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化變得很?chē)?yán)重的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品可能一年兩次就被做死掉了。

給自己的產(chǎn)品去選擇一個(gè)更穩(wěn)定，更持續(xù)的生命周期是非常重要的。同樣，在運(yùn)營(yíng)上面，也有一個(gè)策略，就是說(shuō)如果一個(gè)策略跟帖，跟賣(mài)，最終是不能持續(xù)發(fā)展的，問(wèn)題是如果你一旦采用了一個(gè)錯(cuò)誤的，不可持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)策略之后，會(huì)給你帶來(lái)很多的后遺癥。

在這樣的一個(gè)趨勢(shì)下面，你的品牌在亞馬遜上去運(yùn)營(yíng)，并且運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的生命周期不可太短的產(chǎn)品。相對(duì)而言，因此，亞馬遜產(chǎn)品的策略：跟帖為主的產(chǎn)品策略；打造自生；生命周期周期的單品會(huì)增強(qiáng)公司的穩(wěn)定性，降低運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，所以在這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略下面去選擇我們的選品方向。有的清單的產(chǎn)品策略。

怎么樣在亞馬遜上在自有品牌上打造爆款？

爆款是指在銷(xiāo)售中，供有所求，銷(xiāo)量很高的商品。通常說(shuō)賣(mài)很多，人氣很高的商品。

那么如何打造爆款呢？

1，分析市場(chǎng)，尋找痛點(diǎn)：分析熱賣(mài)單品中好評(píng)，尋找客戶(hù)需求；分析熱賣(mài)單品中的差評(píng)，尋找產(chǎn)品痛點(diǎn)；深入探索溝通，確認(rèn)優(yōu)化方案。

2，改進(jìn)商品，搶占時(shí)機(jī)：與供應(yīng)商共同研究產(chǎn)品改進(jìn)；尋找痛點(diǎn)的產(chǎn)品；搶先鋪入市場(chǎng)，針對(duì)新賣(mài)點(diǎn)宣傳。

3，高性?xún)r(jià)比，符合趨勢(shì)：痛點(diǎn)改進(jìn)不會(huì)大幅度增加成本；符合產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；領(lǐng)先行業(yè)。

在打造爆款之前，比較打造還要重要的是選擇做什么？到底要選擇做什么樣的產(chǎn)品？觀念很重要，有了正確的觀念和正確的思路之后，運(yùn)營(yíng)技術(shù)就會(huì)變得很順利，很好。

如何防止跟賣(mài)？

從產(chǎn)品上提出，需要注冊(cè)商標(biāo)，外觀修改，獨(dú)立包裝設(shè)計(jì)，增加笑屁配件等；從操作上來(lái)看，需要強(qiáng)大的警告信模板，購(gòu)買(mǎi)測(cè)試，品牌投訴，描述不符合投訴等等。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略：

亞馬遜運(yùn)營(yíng)具體指的是什么？

亞馬遜運(yùn)營(yíng)商的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是流量和轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率比流量更重要，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率在平臺(tái)看來(lái)就是產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的用戶(hù)滿(mǎn)意度。相對(duì)而言，就是產(chǎn)品好不好的一個(gè)代言，產(chǎn)品有沒(méi)有性?xún)r(jià)比，有沒(méi)有好的品質(zhì)，有沒(méi)有好的體驗(yàn)等代言詞。

什么是站內(nèi)流量和站外流量？

站內(nèi)流量來(lái)源包括自然搜索流量，排名流量，CPC流量，活動(dòng)流量等。而站外流量來(lái)源包括包裝引流，品牌引流，Youtube和Facebook引流，折扣和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站引流。然而，站內(nèi)流量比站外流量更重要，因?yàn)檎就饬髁康某杀颈冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)站內(nèi)流量。

首先，站內(nèi)流量中，自然流量及排名流量的因素包括轉(zhuǎn)化率，審核，F(xiàn)BA，成交量。其中成交量和轉(zhuǎn)化率是最重要的，但是審核和FBA是影響著成交量的。淘寶的直通車(chē)。

站外流量中，包裝流量包括購(gòu)買(mǎi)，售后信息引流到網(wǎng)站，網(wǎng)站推薦商品，客戶(hù)對(duì)比商品；紅人引流包括亞馬遜評(píng)論，Youtube視頻，F(xiàn)acebook推廣，論壇博客。其中，最好的流量是紅人引流，因?yàn)樗某杀鞠鄬?duì)不低，持續(xù)的效果非常大，并且它單獨(dú)單獨(dú)的帶來(lái)流量，它還帶來(lái)了一個(gè)品牌影響力的提升和品牌印象的提升。

影響亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

首先，站內(nèi)轉(zhuǎn)化率包括圖文，產(chǎn)品功能，審查等級(jí)數(shù)量，質(zhì)量和有用數(shù)據(jù)，其模塊主要有圖片標(biāo)準(zhǔn)，描述標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)，問(wèn)答管理，評(píng)價(jià)管理，內(nèi)容促銷(xiāo)等。

實(shí)際上，站外轉(zhuǎn)化率包括品牌價(jià)值，品牌官網(wǎng)質(zhì)量，評(píng)論視頻質(zhì)量，評(píng)論網(wǎng)站評(píng)價(jià)質(zhì)量等等。站外轉(zhuǎn)化率質(zhì)量的體現(xiàn)主要是當(dāng)客戶(hù)通過(guò)亞馬遜內(nèi)部信息不足以判斷應(yīng)否購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，會(huì)希望通過(guò)其他渠道了解相關(guān)信息。

最后，以上總結(jié)亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略，那就是“產(chǎn)品第一，運(yùn)營(yíng)致勝，大處著眼，小處著手，細(xì)節(jié)決定成敗”。廣大的亞馬遜賣(mài)家朋友們，可定要記住這句真金。

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