亞馬遜選品思路，三大選品方向解析爆款產(chǎn)品-ESG跨境

時(shí)常會(huì)收到一些做亞馬遜的朋友問我關(guān)于亞馬遜選品方面的問題，而一些大的跨境電商公司中會(huì)單獨(dú)有針對(duì)性選品的產(chǎn)品開發(fā)，平常的跨境公司沒有產(chǎn)品開發(fā)，經(jīng)常找到一些產(chǎn)品就在店鋪上發(fā)布，這樣的效果總是差強(qiáng)人意，為了幫助賣家找到更好的產(chǎn)品，今天小編通過三大方向?yàn)榇蠹?strong>梳理亞馬遜選品思路。

亞馬遜選品思路—市場(chǎng)細(xì)分化，善用用戶思維

大部分亞馬遜賣家資金是有限的時(shí)間是有限的能做的產(chǎn)品更是有限的，尤其是工廠型的賣家，大家普遍理解的選品更像是在看市場(chǎng)什么好賣就去賣什么，永遠(yuǎn)比別人慢半拍，我們企圖繞過最難的產(chǎn)品分析和產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)直銷，直接找到好賣的產(chǎn)品去跟著賣，列出頁(yè)面設(shè)計(jì)也沒有想過如何做的比BestSeller更好，做的更符合用戶的心理需求，大家都是在抄襲BestSeller的設(shè)計(jì)，可以說選品是一種最懶的產(chǎn)品開發(fā)方法，不用去思考這個(gè)為什么好賣，反正別人賣起來了就是好賣的，我跟著賣也能賺到錢，如果我們還是用這種思維去做亞馬遜的話，我們已經(jīng)輸在起跑線上了。

首先把你最初想到要銷售的產(chǎn)品先記下，這些產(chǎn)品的來源可以是：

a。您感興趣的細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品;

b。你的朋友們感興趣的細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品;

c。你或你的朋友們生活中的痛點(diǎn)。

從關(guān)注運(yùn)營(yíng)商到關(guān)注產(chǎn)品，再到關(guān)注用戶的角度去做產(chǎn)品，產(chǎn)品分析可以給我們的產(chǎn)品增加信心，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品足夠了解到時(shí)候，我們才能知道產(chǎn)品如何改進(jìn)比對(duì)手好，從用戶的評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)需求，改進(jìn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，好的產(chǎn)品一定是從用戶中來到用戶中去的，一定是符合消費(fèi)者心理需求的。

亞馬遜選品思路—暢銷品及榜單選品

亞馬遜熱銷榜亞馬遜最暢銷產(chǎn)品，這里你可以看到每個(gè)品類熱銷前100的列表，左邊是各個(gè)不同的產(chǎn)品類目，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品方向，資源渠道，資金等，通過參考這個(gè)熱銷榜單找到適合的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

亞馬遜熱門新品Amazon Hot New Releases，這個(gè)榜單中你會(huì)看到一系列在亞馬遜上熱銷，或預(yù)計(jì)會(huì)熱銷的新品。這個(gè)榜單的產(chǎn)品上架時(shí)間縮短，但排名上升速度快，與那些如果說亞馬遜熱銷榜展示的是當(dāng)下亞馬遜上最熱門的產(chǎn)品，那么這個(gè)榜單則是能夠讓你看到新的，預(yù)計(jì)會(huì)大熱的產(chǎn)品。

亞馬遜產(chǎn)品趨勢(shì)Amazon Movers＆Shakers，這個(gè)榜單是亞馬遜上各品類的Top100的產(chǎn)品受歡迎趨勢(shì)?？梢钥吹礁髌奉愡@前100號(hào)產(chǎn)品都會(huì)有箭頭標(biāo)識(shí)，分別有綠色標(biāo)識(shí)產(chǎn)品人氣呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的箭頭這些箭頭后將會(huì)有過渡的百分比，讓您能夠準(zhǔn)確清楚地知道一個(gè)利基市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。賣家們可以通過該榜單了解發(fā)現(xiàn)的最新流行趨勢(shì)和發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品。

大賣場(chǎng)或超市的產(chǎn)品清單，熱銷榜單和促銷商品，這些產(chǎn)品的選擇和設(shè)置幾乎都是由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)際調(diào)查并策劃而來的，最好的是隨時(shí)關(guān)注購(gòu)物網(wǎng)站的熱銷榜，可以參考網(wǎng)站AliExpress最受歡迎的產(chǎn)品（每周），亞馬遜暢銷書，Choxi趨勢(shì)列表，eBay每日特惠，Lazada暢銷書，LightInTheBox暢銷書L，使自己想要銷售的產(chǎn)品記錄下來。

亞馬遜選品思路—谷歌趨勢(shì)分析

谷歌趨勢(shì)分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行分析，并挖掘出目標(biāo)的信息，從而作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的優(yōu)勢(shì)，通過關(guān)鍵字Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵字，通過Google Analytics（分析）工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析某些產(chǎn)品銷售好，整體動(dòng)銷率如何等。

谷歌趨勢(shì)分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變化趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價(jià)格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要關(guān)聯(lián)的銷售數(shù)據(jù)（流量，轉(zhuǎn)化率，跳出率，客單價(jià)等）。

總結(jié)

選品是做亞馬遜成功的第一步，在亞馬遜選品過程中，戒驕戒躁，做好市場(chǎng)調(diào)查，做好產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。希望上述的亞馬遜選品思路對(duì)大家有幫助。

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