大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞，原來我們一直忽略了這些PPC選詞技巧和流量入口！-ESG跨境

大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞，原來我們一直忽略了這些PPC選詞技巧和流量入口！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-05-20
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亞馬遜PPC廣告是整個亞馬遜推廣過程中最重要的一環(huán)，不管是新品期還是運(yùn)營的中后期，PPC廣告都很重要。 很多亞馬遜賣家其實(shí)都不知道知道自己為什么要做PPC廣告...

亞馬遜PPC廣告是整個亞馬遜推廣過程中最重要的一環(huán)，不管是新品期還是運(yùn)營的中后期，PPC廣告都很重要。
很多亞馬遜賣家其實(shí)都不知道知道自己為什么要做PPC廣告？僅僅只是為了出單嗎？可是很多新品投PPC廣告時出單率往往時不高的，那一個有出單，但是ACoS很高的PPC廣告要不要關(guān)呢？或者說PPC廣告開了一個月、兩個月，但是沒有賺錢，這個PPC廣告關(guān)不關(guān)呢？
為了幫助亞馬遜賣家朋友更好的利用PPC廣告，Jungle Scout聯(lián)合喜課商學(xué)院院長—Fanny老師，為亞馬遜賣家朋友分享PPC選詞的投放技巧，助力賣家打造高轉(zhuǎn)化的PPC！
目 錄
?關(guān)鍵詞的三種類型
?投詞的目的
?關(guān)鍵詞的收集渠道
?好詞的判斷標(biāo)準(zhǔn)
亞馬遜賣家在開廣PPC告之前一定要明確投放PPC廣告的目的，也就是PPC廣告投詞的目的和重要性。
選詞的重要性：
  • 快速提升PPC權(quán)重
  • 避免走彎路，少花錢
  • 測款，迅速測出精準(zhǔn)數(shù)據(jù)以判斷產(chǎn)品潛力
PPC投詞的誤區(qū)：
  • 只有2、3個詞在投廣告
  • 什么詞都投

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#關(guān)鍵詞的三種類型

大詞
  • 流量大，但是不精準(zhǔn)
精準(zhǔn)詞
  • 相對概念，不同類目下的精準(zhǔn)詞也是大詞；
  • 針對詞背后的產(chǎn)品人群特點(diǎn)（類目的核心出單詞）
長尾詞
  • 流量較少，字?jǐn)?shù)長，不穩(wěn)定
  • 低價引流
  • PPC廣告建議競價通常較低

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Tips: 對于我們亞馬遜賣家而言，主要找的是精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞的數(shù)量可能是20~30個左右。
對于PPC廣告花費(fèi)異常高的類目，我們可以留意長尾詞，因?yàn)樗阉髁啃。偁帉κ值年P(guān)注度低，競價相對較低。
這就是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的3種類型，我們在投放廣告之前要對這些詞的類型有個區(qū)分，因?yàn)槊糠N類型的詞對應(yīng)的目的是不一樣的。
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#投詞的目的

廣告核心公式
我們要明確一點(diǎn)，任何排名都是基于關(guān)鍵詞的。
關(guān)鍵詞廣告排名=CPC出價*質(zhì)量評分
實(shí)際點(diǎn)擊價格=你的廣告排名下低一級的分值/關(guān)鍵詞質(zhì)量評分+0.01
1. 測款、測圖
最大范圍的給自己買最相關(guān)的流量，觀察CTR和轉(zhuǎn)化率。
大詞：10個左右，展現(xiàn)量至少1000~10000以上。
2. 提升質(zhì)量評分，PPC權(quán)重
精準(zhǔn)詞、長尾詞：不以搜索曝光量為參考標(biāo)準(zhǔn)，從2~4個詞開始，逐漸添加和剔除。
3. 測長尾詞數(shù)據(jù)，提升銷量
所有類型的詞：適用場景（競爭對手，穩(wěn)排名等）
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4. 降低ACoS
流量減法，降低無效花費(fèi)
  • 有點(diǎn)擊，0出單（10個點(diǎn)擊，或者根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率計算）—否定
  • 有點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化—降低競價/CTR
  • 高轉(zhuǎn)化—提煉關(guān)鍵詞—添加精準(zhǔn)投放
Tips：對于有10次點(diǎn)擊以上，卻沒有出單的詞，相關(guān)度再高也要及時放棄！
5. 低價引流
對于一些競爭特別激烈的類目，如：3D打印機(jī)，掃地機(jī)器人的關(guān)鍵詞競價高達(dá)20~40美金，我們可以大量添加長尾關(guān)鍵詞，低出價，這類詞雖然曝光量不高，但是有點(diǎn)擊、CTR相對高，可以通過詞的量來增加出單。
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#關(guān)鍵詞的收集渠道

運(yùn)營成功的基礎(chǔ)就是建立自己的關(guān)鍵詞庫，接下來我們看看關(guān)鍵詞可以從哪些渠道收集。
1. 競品標(biāo)題（主關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)詞）
賣家們在拿到一個新產(chǎn)品之前要做的第一件事就是：研究至少10個最新上架的銷量好的競品Listing的標(biāo)題，標(biāo)記出產(chǎn)品的主詞和長尾詞。
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綠色為主詞
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2. 亞馬遜前臺搜索下拉框（長尾詞，小部分精準(zhǔn)詞）
亞馬遜前臺搜索下拉框應(yīng)該是新賣家最常聽到的關(guān)鍵詞收集方式，全面地整理收集下拉框的長尾關(guān)鍵詞，主要通過借助買家搜索習(xí)慣，在主關(guān)鍵詞后添加以下兩種字符：
  • A—Z
  • 0—9

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3. 反查競爭對手流量入口
除了直接買行業(yè)數(shù)據(jù)之外，我們可以借助Jungle Scout的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查來扒出競爭對手的流量詞。
首先，打開Jungle Scout網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競品ASIN。
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我們可以直接看到競品的流量詞數(shù)量，以及每個詞對應(yīng)的自然排名！
對于流量詞數(shù)量比較多的ASIN，我們還可以使用過濾器篩選出搜索量大且位于首頁的關(guān)鍵詞。
直接在上一步的結(jié)果頁面打開“過濾器”，設(shè)置兩個篩選條件之后應(yīng)用即可。當(dāng)然，賣家也可以根據(jù)自己需要設(shè)置相應(yīng)的篩選條件。
  • 精準(zhǔn)匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）
  • 自然排名：＜50（關(guān)鍵詞排到首頁）

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篩選過后，我們可以看到符合條件的關(guān)鍵詞從3000+縮小到了198個，直接下載數(shù)據(jù)進(jìn)行分析即可。

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我們在反查競品的時候一般至少都會選10個左右的競品來分析，反查關(guān)鍵詞也不例外。以馬克筆為例：
  1. 在亞馬遜前臺搜索主關(guān)鍵詞：“chalk marker”，運(yùn)行JS插件;
  2. 通過設(shè)置篩選條件，刪除跟我們預(yù)期不符合的listing，下載篩選結(jié)果；
  3. 將ASIN復(fù)制到Jungle Scout網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查；
這樣，我們就可以看到所有添加的競品ASIN的流量詞和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、競品平均自然排名以及對標(biāo)競品的自然排位。
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由此，我們可以直接參照競品來優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞和PPC廣告。具體優(yōu)化步驟請戳:

《一鍵透視競品ASIN核心關(guān)鍵詞！你也能成為Best Seller！》

#好詞的判斷標(biāo)準(zhǔn)

判斷維度：
  • 搜索量（流量規(guī)模決定了詞的用處）
  • 行業(yè)點(diǎn)擊率
  • 行業(yè)轉(zhuǎn)化率
  • 相關(guān)性（精準(zhǔn)、類目、Listing)
好詞：
  • 高質(zhì)量分（點(diǎn)擊率≥行業(yè)點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率≥行業(yè)轉(zhuǎn)化率）
  • 預(yù)估出價在承受范圍內(nèi)
  • 好的搜索量
  • 相關(guān)性高
以上就是PPC廣告選詞的投放技巧，想學(xué)習(xí)更過PPC廣告優(yōu)化技巧？
5月21日（周四）晚8點(diǎn)，亞馬遜一級大賣、百萬級PPC廣告操盤手—小海，將與大家分享如何《360°玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，最大化PPC效果》！
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