圖文實(shí)操：高效實(shí)用的亞馬遜廣告設(shè)置技巧！-ESG跨境

-亞馬遜廣告學(xué)習(xí)控制臺(tái)

近日，亞馬遜廣告推出“亞馬遜廣告學(xué)習(xí)控制臺(tái)”，旨在為廣告客戶(hù)提供全面的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，使全球的廣告商可以了解Amazon Advertising產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得特定主題的認(rèn)證。

新亞馬遜賣(mài)家可以學(xué)習(xí)有關(guān)選擇關(guān)鍵詞，設(shè)置滿(mǎn)足其需求的預(yù)算以及啟動(dòng)成功的廣告系列的簡(jiǎn)單技巧，而經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家則可以找到高級(jí)策略來(lái)幫助優(yōu)化其效果和支出。

亞馬遜廣告控制臺(tái)還提供認(rèn)證，賣(mài)家可以驗(yàn)證自己在特定主題上的熟練程度。如果通過(guò)認(rèn)證評(píng)估，賣(mài)家將獲得該主題的亞馬遜廣告數(shù)字認(rèn)證徽章，然后通過(guò)LinkedIn等社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享。

感興趣的亞馬遜賣(mài)家可以訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜廣告頁(yè)面，查看該課程的詳細(xì)信息。

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-亞馬遜廣告—自動(dòng)廣告

PPC廣告對(duì)很多新手亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就像是運(yùn)營(yíng)路上必須翻過(guò)的一座大山，真正會(huì)操盤(pán)的運(yùn)營(yíng)廣告策略都是有自己的套路的。想要進(jìn)階廣告操盤(pán)手，也要從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)起，今天我們就來(lái)學(xué)學(xué)自動(dòng)廣告怎么操作！

1 –登錄到亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)，然后選擇【廣告】> 【廣告活動(dòng)管理】。

2 –滑動(dòng)到圖表下方，然后點(diǎn)擊黃色的【創(chuàng)建廣告活動(dòng)】按鈕

3 –選擇商品推廣，點(diǎn)擊【繼續(xù)】按鈕

4 –接下來(lái)，填寫(xiě)【創(chuàng)建廣告活動(dòng)】頁(yè)面上“設(shè)置”部分的信息。

廣告活動(dòng)名稱(chēng)

名稱(chēng)可以是任何可以幫助您記住亞馬遜廣告活動(dòng)目的的名稱(chēng)，我們建議以產(chǎn)品名來(lái)命名廣告活動(dòng)。

廣告組合

然后使用亞馬遜廣告活動(dòng)類(lèi)型以及產(chǎn)品的變體來(lái)創(chuàng)建產(chǎn)品組合，這樣能很方便的管理廣告活動(dòng)。

日期

選擇廣告活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束日期。如果希望廣告活動(dòng)無(wú)限期投放，請(qǐng)將結(jié)束日期字段留空。

每日預(yù)算

Amazon允許賣(mài)家設(shè)置每天要花在廣告上的最大金額。根據(jù)Amazon的說(shuō)法，如果一天結(jié)束時(shí)賣(mài)家的廣告支出低于設(shè)定的金額，則剩余的金額可用于在當(dāng)月的較晚日期將廣告增加10％。

注意：剛開(kāi)始時(shí)，建議亞馬遜賣(mài)家將每日預(yù)算設(shè)置為$ 25或更多。假設(shè)每次點(diǎn)擊的大部分費(fèi)用（即每次點(diǎn)擊付費(fèi)）在$ 0.50到$ 1.50之間，如果將每日預(yù)算設(shè)置為10美元，預(yù)算很快就會(huì)用完，廣告就會(huì)停止展現(xiàn)。

此外，a）亞馬遜會(huì)在賣(mài)家的總廣告費(fèi)用達(dá)到$ 500時(shí)，或b）在每月的第一天收取廣告費(fèi)用。

廣告費(fèi)用直接從賣(mài)家的帳戶(hù)余額中扣除，如果亞馬遜賣(mài)家的帳戶(hù)中沒(méi)有足夠的資金來(lái)支付廣告費(fèi)用，那么亞馬遜會(huì)從賣(mài)家在注冊(cè)時(shí)提供的信用卡中扣除費(fèi)用。

定位

為自動(dòng)定位的商品推廣廣告選擇“自動(dòng)投放”。

5 –選擇廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略

對(duì)于自動(dòng)定位商品推廣廣告，有三種類(lèi)型的廣告活動(dòng)出價(jià)策略。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低

當(dāng)廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，亞馬遜會(huì)實(shí)時(shí)降低賣(mài)家的競(jìng)價(jià)。在 2019 年 01 月之前創(chuàng)建的任何廣告活動(dòng)都會(huì)使用此設(shè)置。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低

當(dāng)亞馬遜賣(mài)家的廣告很有可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)提高賣(mài)家的競(jìng)價(jià)（最高可達(dá) 100%），并在賣(mài)家的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)降低賣(mài)家的競(jìng)價(jià)。

亞馬遜會(huì)使用賣(mài)家的確切競(jìng)價(jià)和賣(mài)家設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)賣(mài)家的競(jìng)價(jià)進(jìn)行更改。

提示：剛開(kāi)始時(shí)，我們建議賣(mài)家選擇“動(dòng)態(tài)出價(jià)-提高和降低”，以最大程度地在亞馬遜上贏得銷(xiāo)售。

6 –創(chuàng)建廣告組

在同一“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”頁(yè)面上，輸入以下信息：

廣告組名稱(chēng)

廣告組名稱(chēng)代表具有相同出價(jià)和預(yù)算的產(chǎn)品。我們建議賣(mài)家以廣告活動(dòng)的類(lèi)型（自動(dòng)或手動(dòng)）加上產(chǎn)品的變體來(lái)命名廣告組。

示例：

活動(dòng)名稱(chēng)：bamboo skewers

廣告組：automatic – 50-pack

商品

選擇想要推廣的產(chǎn)品，建議賣(mài)家在開(kāi)始時(shí)每個(gè)廣告組僅選擇一種產(chǎn)品。

提示：為了使產(chǎn)品符合商品推廣的資格，賣(mài)家的產(chǎn)品listing必須符合贏得Buy Box的條件。

7 –設(shè)定出價(jià)

有兩種方法可以為自動(dòng)定位贊助產(chǎn)品廣告設(shè)置出價(jià)：

設(shè)置默認(rèn)出價(jià)

如果想省事一些，可以為所有類(lèi)型的匹配項(xiàng)設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。亞馬遜建議每款產(chǎn)品的起價(jià)為0.75美元。不過(guò)，我們建議賣(mài)家在剛開(kāi)始時(shí)出價(jià)更高一些，以確保早日銷(xiāo)售。

通過(guò)投放組設(shè)置出價(jià)

對(duì)于更高級(jí)的自動(dòng)定位，賣(mài)家可以按投放組選擇出價(jià)，為每個(gè)策略設(shè)置不同的金額。

通過(guò)投放組設(shè)置出價(jià)策略有四種類(lèi)型：

• 緊密匹配

亞馬遜會(huì)向使用與賣(mài)家的產(chǎn)品密切相關(guān)的搜索字詞的購(gòu)物者展示賣(mài)家的廣告。如果賣(mài)家的產(chǎn)品是“Doppler 400-count COTTOn Sheets”，亞馬遜會(huì)在購(gòu)物者使用“Cotton Sheets”和“400-count Sheets”等搜索詞時(shí)展示廣告。

• 寬泛匹配

買(mǎi)家使用與賣(mài)家的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示賣(mài)家的廣告。如果賣(mài)家的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亞馬遜將在買(mǎi)家使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索詞時(shí)展示廣告。

• 同類(lèi)商品

買(mǎi)家查看與賣(mài)家的商品類(lèi)似的商品的詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其展示賣(mài)家的廣告。如果賣(mài)家的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亞馬遜將在包含“300-count Cotton Sheets”和“Queen 400-count Sheets”的商品詳情頁(yè)上展示廣告。

• 關(guān)聯(lián)商品

亞馬遜會(huì)向查看與賣(mài)家的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的購(gòu)物者展示賣(mài)家的廣告。如果賣(mài)家的產(chǎn)品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亞馬遜將在包括“queen comforter”and “feather pillows”的詳細(xì)信息頁(yè)面上展示廣告。

賣(mài)家可以為每個(gè)出價(jià)策略設(shè)置不同的值。亞馬遜會(huì)根據(jù)類(lèi)似賣(mài)家的出價(jià)為這些出價(jià)提供建議。《亞馬遜賣(mài)家如何創(chuàng)建選擇適合的PPC廣告？》

8 –可選：否定關(guān)鍵詞定位

如果賣(mài)家不希望自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，則可以將這些關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞列表中。廣告剛開(kāi)始時(shí)，建議賣(mài)家不要填入任何關(guān)鍵詞。

稍后，我們將向您展示如何在此列表中添加效果欠佳的單詞。

9 –啟動(dòng)廣告活動(dòng)

確保仔細(xì)檢查所有信息。準(zhǔn)備好后，請(qǐng)點(diǎn)擊頁(yè)面底部的黃色“啟動(dòng)廣告活動(dòng)”按鈕。如果需要返回列表，也可以保存草稿。

賣(mài)家的廣告通常需要30分鐘到一個(gè)小時(shí)才能在亞馬遜上生效。

提示：自動(dòng)廣告開(kāi)啟后，至少要運(yùn)行一周左右，才會(huì)得到一些有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這期間如果廣告花費(fèi)有些高，暫時(shí)不要關(guān)掉！

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。