法國(guó)國(guó)慶節(jié)來(lái)臨，跨境賣家如何搶占市場(chǎng)？-ESG跨境

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法國(guó)國(guó)慶日

7月14日是法國(guó)國(guó)慶日，每年的這一天，都會(huì)有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的法國(guó)民眾和游客把巴黎香榭麗舍大道兩旁圍得水泄不通，觀看盛大的閱兵式。

法國(guó)國(guó)慶日又叫“巴士底日”（Bastille Day），用來(lái)紀(jì)念巴黎人民攻占巴士底獄革命。每年的“巴士底日”慶典要用掉50噸火藥，10億支煙花。這些煙火在夜空中綻放的時(shí)候，會(huì)使整個(gè)巴黎都籠罩在火花的海洋里，再加上街道上狂歡的人群，國(guó)慶日的火爆可見一斑。

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，是個(gè)潛力市場(chǎng)。法國(guó)是歐洲第二大電商市場(chǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，法國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售及服務(wù)同比增長(zhǎng)15.1%，交易額超過(guò)1290億歐元，全年零售貿(mào)易總額的14%。法國(guó)的實(shí)力不可忽視

法國(guó)本地也存在許多大型電商市場(chǎng)，如Amazon，eBay，Wish，Cdiscount，aliexpress等等。值得一提的是，零售巨頭家樂福也開始進(jìn)入法國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。

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市場(chǎng)分析

在國(guó)慶日的這一天可以上架：掛件、彩帶、裝飾品及墨鏡、帽子、防曬等夏日出街好物，消費(fèi)數(shù)量會(huì)比平日增加。

1.熱門的品類

在買家偏好方面，法國(guó)人非常喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，追求時(shí)尚刻在每一位法國(guó)人的骨子里。

服裝和鞋子是法國(guó)在線消費(fèi)者最受歡迎的類別。其次是電子產(chǎn)品和健身器材

2.物流配送

在物流和配送方面，法國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)還提供線上下單，線下自提的業(yè)務(wù)。法國(guó)在線消費(fèi)者最喜歡配送點(diǎn)，占42%。

日間送貨上門也是一個(gè)熱門選擇。大約25%的人會(huì)選擇這種方式。郵箱投遞占比19%。

3.社媒營(yíng)銷

在法國(guó)，社交媒體上的網(wǎng)紅以女性居多，定位多以美妝個(gè)護(hù)和小型家電為主，并且呈現(xiàn)多個(gè)平臺(tái)同步運(yùn)作的特點(diǎn)。

在法國(guó)，這幾個(gè)平臺(tái)占據(jù)了大量的市場(chǎng)：Whatsapp和Facebook、pinterest和Instagram等等。

4.國(guó)內(nèi)商品

國(guó)內(nèi)商品在法國(guó)的日常生活中，有很多衣服，手機(jī)殼，低價(jià)餐具以及旅游紀(jì)念品等都是中國(guó)制造，一些大品牌很難見到。

阿里巴巴的網(wǎng)站在法國(guó)也缺乏宣傳力度，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)不符合法國(guó)人的審美風(fēng)格，所以至今普及度仍然不高。

5.消費(fèi)習(xí)慣

法國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，法國(guó)人比較看中價(jià)格，注重循環(huán)和環(huán)保經(jīng)濟(jì)，對(duì)于法國(guó)制造的產(chǎn)品更有好感。但中國(guó)賣家不能單用價(jià)格來(lái)博得盈利，增加附加值才是打開法國(guó)市場(chǎng)大門的鑰匙。

平臺(tái)規(guī)則限制較多，搭配獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)相對(duì)靈活，這樣賣家可以提供豐富的服務(wù)，溢價(jià)空間大。

在產(chǎn)品選擇上，中國(guó)賣家可以把重點(diǎn)放在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展上，投其所好，方能成功。

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