8 種有效的營銷渠道-ESG跨境

營銷渠道是用來與目標(biāo)受眾交流的工具和平臺。

在當(dāng)今數(shù)字媒體占主導(dǎo)地位和消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)者的世界中，營銷需要采用全渠道營銷策略。這意味著所有營銷渠道都必須協(xié)同工作以創(chuàng)造無縫體驗。

在本文中，我將介紹八個有效的營銷渠道，包括：

自然搜索

視頻營銷

社交媒體

數(shù)字廣告

電子郵件營銷

贊助

在線聊天

口口相傳

1. 自然搜索（SEO）

自然搜索是指來自搜索引擎的非付費(fèi)搜索結(jié)果。每當(dāng)有人單擊指向站點的搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 上的鏈接時，此營銷渠道就會生成訪問者。

優(yōu)化網(wǎng)站或網(wǎng)頁以從搜索引擎的自然結(jié)果中增加其流量的數(shù)量和質(zhì)量的做法稱為搜索引擎優(yōu)化 (SEO)。

在以下情況下效果最佳：

對與業(yè)務(wù)相關(guān)的主題有搜索需求。

將 SEO 視為一個過程。為了獲得最佳結(jié)果，我們需要涵蓋從關(guān)鍵字研究、鏈接構(gòu)建到技術(shù) SEO的每一步。

系統(tǒng)地、持續(xù)地進(jìn)行 SEO。你做的越多，它就越有效，也更容易獲得結(jié)果。

2. 視頻營銷

以視頻格式分發(fā)內(nèi)容和廣告。

在以下情況下效果最佳：

在設(shè)計視頻時要考慮到分發(fā)。將主題建立在 Google 和 YouTube 關(guān)鍵字研究的基礎(chǔ)上，和/或確保通過付費(fèi)流量推廣它們的預(yù)算。

在許多渠道重新利用視頻。通過這種方式，我們可以從創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)視頻的投資中獲得額外收益。它也可以反過來工作，將書面內(nèi)容重新用于視頻。

擁有制作高質(zhì)量視頻的專業(yè)知識和資源。

3. 社交媒體

社交媒體為網(wǎng)頁帶來流量，并通過社交媒體平臺與品牌建立互動。

社交媒體不僅僅是 Facebook、Twitter 或 LinkedIn。Discord、Slack 和 Whatsapp 等純消息應(yīng)用程序也屬于同一渠道類別。

在以下情況下效果最佳：

目標(biāo)受眾實際上使用社交媒體與品牌進(jìn)行交流。

擁有持續(xù)監(jiān)控社交媒體平臺并為它們創(chuàng)建專用、討人喜歡的內(nèi)容的資源。

準(zhǔn)備好公開接收（和處理）負(fù)面反饋。

在與觀眾互動的同時，發(fā)展出一致的“聲音”和“個性”。

4. 數(shù)字廣告

數(shù)字廣告的想法是在提供廣告空間的網(wǎng)站上接觸目標(biāo)受眾。

數(shù)字廣告有多種形式和大小。一些在線廣告可以立即覆蓋整個視口。其他則是更微妙的“輕推”，張貼在最需要它們的地方。

在以下情況下效果最佳：

可以負(fù)擔(dān)足夠長的時間來確定如何充分利用它們。

向了解品牌或至少了解公司解決的問題的受眾做廣告。

制定了一個可靠的歸因模型。

目標(biāo)網(wǎng)頁提供了廣告所承諾的內(nèi)容。

報價實際上適合目標(biāo)受眾。有些廣告會因為它們的設(shè)計方式而無效，有些廣告會因為報價沒有吸引力而失敗。

5. 電子郵件營銷

電子郵件營銷可以通過消息到達(dá)潛在客戶的郵箱，這些消息可以促使直接采取行動，或者旨在與品牌建立長期關(guān)系。

在以下情況下效果最佳：

不要過度，并保持一致的時間表。

電子郵件具有吸引力并提供獨特的價值。

營銷人員根據(jù)行為數(shù)據(jù)練習(xí)電子郵件個性化。

電子郵件在視覺上很吸引人。另一方面，如果你主要提供教育內(nèi)容，它們可能非常基礎(chǔ)。

測量結(jié)果、迭代和管理電子郵件列表。

6. 贊助

作為營銷渠道的贊助包括通過在贊助材料或活動中接觸品牌而進(jìn)入業(yè)務(wù)的所有潛在客戶。

在以下情況下效果最佳：

資助的事物/人是目標(biāo)受眾關(guān)心的事物。在大多數(shù)情況下，公司選擇贊助目標(biāo)受眾參加的活動。

它用于兩種目標(biāo)：品牌知名度和品牌形象（即獲得客戶的信任）。

目標(biāo)是長期的。

7.實時聊天（會話營銷）

實時聊天或一般的對話營銷有助于與訪問網(wǎng)站或社交媒體平臺的人進(jìn)行直接對話。

對話式營銷允許與潛在客戶進(jìn)行討論，而不是單向廣播。

在以下情況下效果最佳：

需要 24/7 全天候可用。聊天機(jī)器人可以做到這一點，或者減輕客戶服務(wù)的壓力。

聊天機(jī)器人和學(xué)習(xí)材料全面且最新。

除了出色的聊天機(jī)器人體驗之外，還可以選擇與真人交談。

已安裝聊天的頁面上的內(nèi)容與最有可能遇到的問題相關(guān)。例如，在產(chǎn)品中提供實時聊天選項時，請準(zhǔn)備好獲得客戶支持問題。

8. 口碑

口碑營銷是影響和鼓勵關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)或公司的自然討論的過程。換句話說，它是關(guān)于給人們一個說話的理由。

口碑之所以有效，是因為人們通常相信別人對公司及其產(chǎn)品或服務(wù)的看法。

在以下情況下效果最佳：

通過分享人們對你的評價來放大口碑效應(yīng)：評論、評級、推薦等。

感覺很自然?？梢暂p輕推動人們分享他們的經(jīng)驗。但請記?。喝藗儜?yīng)該因為他們想要談?wù)撃?，而不是因為你付錢給他們（例外：影響者營銷）。

結(jié)論

無論選擇何種營銷渠道，我們都強(qiáng)烈建議將其視為一種全渠道客戶體驗的一部分?？蛻襞c渠道無關(guān)。

此外，一些營銷人員表示，渠道組合中的渠道越多越好。更多渠道意味著為客戶提供更多便利，為公司帶來更多潛在客戶和更多投資回報。

如果你想學(xué)習(xí)更多獨立站實戰(zhàn)干貨，請關(guān)注公眾號“Allan說跨境電商獨立站”，也可直接添加外貿(mào)老司機(jī)Allan的微信：waimaolsj

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。