獨立站｜父親節(jié)選品和營銷攻略！-ESG跨境

六月的第三個星期日是父親節(jié)。

全球有52個國家和地區(qū)在這一天慶祝父親節(jié)。慶祝的方式因人而異，有的人會選擇家庭聚餐，而有的人則會選擇贈送禮物。近幾年父親節(jié)的消費支出呈現(xiàn)持續(xù)上漲趨勢，2021年父親節(jié)支出創(chuàng)歷史新高，約為201億美元。

父親節(jié)選品攻略

父親節(jié)的選品策略比較有針對性，選取在40歲以上的中老年男性群體中熱銷的產(chǎn)品基本上都不會有錯。因為這個年齡階段的男性的子女正好成長到具備回饋父愛的心智和資金實力。所以賣家的選品方向可以比較明確。

比較熱銷的產(chǎn)品有：

服飾鞋類：休閑服飾、運動衫、大碼休閑短褲、polo衫、運動鞋、皮鞋、西裝、工裝褲、外套、羽絨服等

隨身配飾：皮包、錢包、皮帶、腰包、領(lǐng)帶、胸針、領(lǐng)結(jié)、手表、袖扣、墨鏡等

智能產(chǎn)品：手機、藍牙耳機、平板電腦、充電寶、無線便攜音箱等

日用品：剃須刀、打火機、筋膜槍、按摩儀、電動牙刷、鋼筆、馬克杯、香水等

運動用品：泳褲、泳鏡、足球、籃球、棒球等

“父親節(jié)”營銷策略

父親節(jié)選品針對的是中老年男性，但是推廣營銷的方式需要針對的人群就會比較寬泛，少青中三個年齡層的人群都要輻射到，且男女通適。

美國零售聯(lián)合會（NRF）曾做過一項調(diào)查，大多數(shù)消費者在選擇節(jié)日禮物時，一般都不太會有明確的目標，所以賣家需要主動將自己的產(chǎn)品與節(jié)日鏈接起來，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候也要緊追節(jié)日熱搜詞。例如“Father’s Day gift”、“father’s day gift ideas”等長尾關(guān)鍵詞，在近期的Google搜索中熱度有明顯上升。

Facebook、ins、TikTok等社交媒體的影響同樣不能忽視，各種節(jié)日在社交媒體上的討論度一向都很火爆，更何況父親節(jié)這種與所有人都可以扯上關(guān)系的節(jié)日。賣家可以在不同社交媒體上制定父親節(jié)相關(guān)的商品關(guān)鍵詞、標簽、話題等，借著為消費者提供選購靈感，來增加品牌的曝光熱度。

營銷切入點

下文給大家列舉了一些父親節(jié)郵件營銷的切入點：

切入點一：直接表達情感

不要害羞，直接表達情感。讓這些訂閱者知道自己有多重要。由衷的贊美就足以讓“爸爸”們感到溫暖。

切入點二：說明為什么你的產(chǎn)品是送給爸爸的完美禮物

如果你的品牌是一個出售男士用品的品牌，這是一個非常直接有效的方式。但如果你的品牌平時跟男性無關(guān)，那你可能需要發(fā)揮想象力，跳出那些固有的思維框架，來強調(diào)產(chǎn)品的獨特賣點。

切入點三：提供優(yōu)惠或者捆綁禮盒

這是一個簡單、粗暴的方法。如果沒辦法創(chuàng)造新的東西，你可以強調(diào)現(xiàn)有的定西，將你目前擁有的產(chǎn)品捆綁在一起，提供一些優(yōu)惠，來滿足爸爸的各種需求。

切入點四：突出事件而不是產(chǎn)品

有些商品確實不容易跟爸爸聯(lián)想到一起，但你有機會創(chuàng)建慶?；顒?。例如，創(chuàng)建驚喜禮盒，這樣注意力就會被吸引，期待你的內(nèi)容，從而獲得參與。

切入點五：講一個好故事

這是最有趣也最吸引人的一種方法。讓大家都能玩的開心是一種很高級的營銷方法。你可以為爸爸講述一個有趣的故事~

注意事項

1、店鋪主頁提前更換

海外品牌可以改變產(chǎn)品商店的主頁提前，創(chuàng)建-個溫暖的父親節(jié)的氛圍通過節(jié)日模板的形式，這樣買家可以感知父親節(jié)提前預熱營銷活動的父親節(jié)。

2、社媒營銷提前布局

一般來說，節(jié)日營銷計劃將在前一個月左右開始準備。海外品牌最好在5月中下旬制定一個好的計劃，并在5月底和6月初逐步實施。在營銷活動開始之前，賣家首先需要準備促銷活動信息和促銷宣傳頁面，以便品牌在社交媒體上熱身時將其作為主要推廣的內(nèi)容材料。

3、限時搶購設(shè)置

限時促銷是賣家在節(jié)日中使用的一種日常手段，可以刺激買家的購買欲望。海外品牌可以設(shè)置促銷倒計時，創(chuàng)造一種緊迫感，從而促進買家加快購買速度。在節(jié)日促銷期間，商家可以通過彈出窗口功能向買家提供節(jié)日折扣和免費運費等信息，以創(chuàng)造促進購買的緊迫感。

4、推出禮盒捆綁營銷

在父親節(jié)提升客單價的時候，捆綁銷售是一種營銷策略，禮品盒裝商品也更適合送人。許多買家想給他們的父親買禮物，但由于選擇困難癥不知道該買什么，跨境賣家可以為買家提供推薦的商品，并寫下相關(guān)的含義，這可以幫助買家節(jié)省決策時間，也可以提高客單價和銷量。

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