eBay賣家如何進行選品（上）-ESG跨境

eBay市場現(xiàn)狀分析

做為全球商務的領軍者，eBay協(xié)助全世界顧客隨時、隨處、隨心地選購他們喜歡、需要的商品，因而eBay平臺上的商品十分多元化，現(xiàn)階段提供的發(fā)布物品總數超出8億件，類型豐富?？梢哉f，顧客需要和喜歡的一切商品，在eBay上都可以找得到。
據了解，以美國、英國、澳大利亞和德國為代表的成熟期市場現(xiàn)階段是大中華地區(qū)賣家最關鍵的市場銷售到達站市場。該市場具有平均消費能力強、網上購物意識普及、消費習慣成熟、貨運物流等服務設施完善等特點。顧客通常對產品質量和購物者的感受有相對較高的要求。除了選擇性價比高的產品，賣方提供與“零售規(guī)范”相當的服務項目也是至關重要的。然而，新興經濟體發(fā)展迅速，網上購物者日益突出，發(fā)展前景廣闊。然而，由于語言、文化、藝術、貨運物流、通關、市場標準和相關法律法規(guī)與成熟市場大不相同，賣方每次交易的時間和勞動力成本相對較高。在eBay賣家進入市場之前，他需要知道市場的現(xiàn)狀，他知道的商品類別剛剛開始在市場上銷售。
eBay平臺目前商品的特性
eBay服務平臺上銷售市場的貨品品類非常豐富，具備直接成本較低的貨品，都是高效果的貨品。而產品銷售發(fā)展趨向重要受行業(yè)前景、店面店鋪買家規(guī)定傷害，但從總體上貨品本身 特性及高性價比遭到很多消費者的關注。
同時，海外倉庫普及化促進了ebay大中華地區(qū)賣方降低電商交易成本，提高物流運輸質量和效率，大幅度擴大電商物流運輸互換性，從寬大到大凈重、大容積等不同商品保證時間和質量送達。因而這也為諸如此類家居園藝、汽車零部件等大物件、重件，及使用價值更高商品的零售業(yè)出口提供了強大的支持，深入擴寬了我國eBay賣家出口的類目。

新eBay賣家怎樣依據市場的需求選品

eBay相關負責人表示，對于新eBay賣家而言，選品和搞好市場定位是十分關鍵的。eBay賣家需要從熟悉市場開始。
“賣家可以預覽現(xiàn)階段在售商品及暢銷產品，依據相關數據統(tǒng)計分析自身的優(yōu)勢與劣勢。銷售自身熟悉的商品可以協(xié)助eBay賣家從物品刊登到面對買家資詢都可以應付自如。”他說。
該負責人強調稱，物品的品質及性價比高是決定買家是否滿意的前提條件。除開把好質量關以外，銷售侵權商品都是嚴重違背eBay標準的。因此，為了防止之后因為商品違反規(guī)定而危害賬戶安全性，在選擇商品也需考慮。除此之外，市場銷售所屬地域相關法律法規(guī)所禁止銷售的商品也需特別防范。
“eBay賣家需要對海外貨運物流方案（包含運輸步驟、時間及成本費）有一定的了解，在考慮到買家消費感受（送貨速率及送到時間需快過買家預估）的前提條件下，選中合適自身商品的海外貨運物流方法。海外貨運物流是eBay出口外貿中的一個重要環(huán)節(jié)，對于我國eBay賣家而言，要在貨運物流時間和運輸費層面獲得買家認同與滿意，還需更深層次地了解海外貨運物流的解決方法，試試看多種不同的貨運物流方法?！?br>除此之外，eBay賣家需要將相對的信息內容融合自身商品及目的地市場的需求及本地顧客的愛好，制訂合適合理的商品描述、市場定位和營銷策略。

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