成人情趣用品出海，那些你不知道的“花樣”【請低調(diào)使用!】-ESG跨境

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數(shù)千年的文明，

就是為你締造數(shù)千年的黑暗囚牢；

因為那愚蠢的理性怕你，

他們視你為洪水猛獸，

給你帶上了沉重的鐵鏈和枷鎖。

——何光順

明面死水微瀾，實則暗潮涌動

在國內(nèi)，“性”是一個相對隱晦的話題，不少人還是會談“性“色變。與“性”相關(guān)的周邊，仿佛難登大雅之堂，但今天果哥想要說：這個被大眾故意忽視不談，實際上需求旺盛的市場，正被人們發(fā)現(xiàn)。

根據(jù)Research and Markets 發(fā)布的報告顯示， 2026年全球性玩具市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到 527億美元，復(fù)合年增長率為 9.1%。

而艾媒咨詢報道，中國情趣用品市場于2020年達(dá)到成熟期，規(guī)模市場規(guī)模約為 1400 億，其中線上情趣電商的市場規(guī)模約為 600 億，占比達(dá)到 42.8%。

放眼國外，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活水平提高、疫情封鎖的大背景下，海外消費者對成人用品的需求日益增長，而互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性優(yōu)勢，成人用品也成為越來越多跨境電商賣家青睞的品類。

《雨果跨境品類出海指南》數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然去年市場規(guī)模小幅下降，但在2022年年中已經(jīng)出現(xiàn)恢復(fù)增長軌跡，預(yù)計2026年全球成人用品市場將達(dá)到6198億元。所以如果賣家有資源或者供應(yīng)商，可以考慮入局成人用品賽道。

2016—2028 年美國成人用品市場規(guī)模

（圖片來源：grandviewresearch）

中國，作為情趣用品的最大生產(chǎn)國，同時也是未來情趣用品的最大市場。情趣品牌應(yīng)該如何消除外界對產(chǎn)品、甚至行業(yè)的誤解與偏見，踩著市場紅利入場，通過合理且合法的營銷手段，占領(lǐng)用戶心智？

今天果哥，就來帶大家盤點一下國外情趣品牌產(chǎn)品特點，及主要營銷玩法，給大家提供更多的思路。

爆款產(chǎn)品如何在

癢點與爽點的邊緣瘋狂試探

1

消費者要“環(huán)?！薄⒁惨翱沙掷m(xù)”

根據(jù)英國情趣用品集團(tuán)巨頭之一LOVEHONEY出具的市場調(diào)研結(jié)果顯示，隨著消費者對私密產(chǎn)品的材料（如玻璃、金屬、環(huán)保、生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏龋?、制作工藝等因素的關(guān)注度攀升，產(chǎn)品的耐用性，環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）成為是否購買產(chǎn)品的重要因素之一。

2

要“花樣”，也要“隱私”

目前市場所銷售的情趣用品通過馬達(dá)產(chǎn)生，要做到完全靜音難度較大，但消費者對“低噪音”情趣用品需求卻在逐漸上升；另外，可通過藍(lán)牙連接或是能進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控的情趣產(chǎn)品受到市場消費者青睞。賣家可從市場需求點出發(fā)，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新，打造差異點。

3

要“獵奇”，也要“情調(diào)”

越來越多來自于大自然的動植物原型融入到了情趣用品的產(chǎn)品設(shè)計中，如香蕉、茄子、玫瑰、小鳥等。讓情趣用品不再見不得光、增加了唯美夢幻色彩與藝術(shù)裝飾屬性，在一定程度上，減少了被他人識破的尷尬性。此前，Tik Tok上一款以玫瑰為原型的女用電動按摩器大受歡迎，相關(guān)標(biāo)簽#rosetoy的相關(guān)視頻有近1.8億的播放量。

4

要“愉悅”，也要“驚喜”——萬物皆可盲盒

情趣用品盲盒訂閱模式在海外正熱，盲盒營銷本質(zhì)就是一種游戲化的營銷手段，這種游戲機(jī)制設(shè)計了一套不確定的收益反饋機(jī)制，這能夠讓用戶產(chǎn)生一種賭徒心理，未知帶來的新鮮與刺激感，應(yīng)用于私密的情趣用品營銷上，不得不感嘆，營銷者將人性玩轉(zhuǎn)得明明白白，巧妙拿捏人心底最深處的癢點與爽點。

如Mystery Pleasure Box提供的盲盒而言，其年出貨就超過100萬件，通過不同的細(xì)分受眾，提供如情侶盲盒（異性戀\男同\女同）和自用盲盒（男\(zhòng)女），內(nèi)含玩具、情趣小配飾等組合形成大禮包，牢牢抓住消費者探求神秘的心理，同時將庫存和孤品一并售賣。

如何消除外界的誤解和偏見

風(fēng)流不下流，浪漫不浪蕩

頂層設(shè)計：利用名人效應(yīng)去低俗化，重塑性定義

情趣用品在很長的一段時間當(dāng)中都被認(rèn)為是不合時宜的，無法拿到臺面上討論的，只能在隱蔽、灰暗，掛著粉色燈牌的性用品商店中出售。哪怕是在性教育更進(jìn)步、對兩性關(guān)系更開放的歐美國家，在面對情趣用品時，態(tài)度也沒有我們想象中坦然。

直到《鋼鐵俠》中扮演小辣椒的女星Gwyneth Paltrow站出來對女性說“你應(yīng)該買這些情趣產(chǎn)品”，才打破了這一局面。

隨后，越來越多的女明星以不同的身份加入了該行業(yè)：

2020年10月，美國流行歌手Lily Allen與德國品牌 Womanizer 合作開發(fā)了一款被命名為“Liberty”的振動器

2020年11月超模Cara Delevingne?成為性科技公司Lora DiCarlo的聯(lián)合創(chuàng)始人和創(chuàng)意顧問

同月，《五十度灰》女主扮演者Dakota Johnson宣布成為情趣品牌Maude的聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)。

明星的發(fā)言與背書，一定程度上消解了情趣用品往日“低俗”、“下流”、“色情”的刻板印象，從而賦予了“真我”、“前衛(wèi)”、“勇敢”的標(biāo)簽。

讓“性”上升到自我意識覺醒和取悅自己的高度。再加上近年來“她經(jīng)濟(jì)”崛起，疫情“宅經(jīng)濟(jì)”持續(xù)發(fā)酵，人們越來越關(guān)注自己的健康與愉悅，這些都是情趣用品品牌進(jìn)行“形象重塑”的絕佳契機(jī)。

“品牌希望能讓客戶覺得她們可以像對待其他健康或健身問題一樣來思考自己的性行為——沒有羞恥感，沒有愚蠢的營銷?！盡aude的創(chuàng)始人éva Goicochea如是說。

中堅力量：講好品牌故事，攜手kol燃爆精準(zhǔn)人群

除了要擁有差異化的產(chǎn)品之外，品牌在影響客戶購買產(chǎn)品方面也十分重要。品牌需要講好一個故事，與目標(biāo)受眾建立起聯(lián)系并促成購買轉(zhuǎn)化。在情趣用品行業(yè)，品牌是用來建立信任的工具，隨著社交媒體的普泛化應(yīng)用，如何利用社交媒體獲客成為品牌重要的必修課。

LELO利用TikTok的短視頻內(nèi)容優(yōu)勢，從教學(xué)教育角度開發(fā)內(nèi)容，并邀請紅人創(chuàng)作產(chǎn)品推廣視頻，收獲超高播放量及互動率。品牌“專屬話題”#wellwithlelo的相關(guān)視頻現(xiàn)已累計540萬播放量。

此外，LELO還開通了YouTube官方賬號。目前官號訂閱人數(shù)較少，熱門視頻主要是與紅人合作的拆箱測評視頻，瀏覽量上萬。不難看出LELO“雙管齊下”，Tik Tok短視頻提名氣，YouTube長視頻做測評，屬實是拿捏了社媒時代核心玩法。

2022年，在美國各大社交媒體中，F(xiàn)acebook、Instagram、 TIK TOK的用戶人數(shù)占前三名。出海賣家選擇合適的社交媒體后，就可以把重心放在內(nèi)容創(chuàng)作上獲取流量（文末有這三個平臺的營銷建議）

跨界合作：與藝術(shù)家合作，增加情趣品牌文化屬性

其實，仔細(xì)研究情趣用品品牌，在產(chǎn)品營銷方面都會選擇“去性化”。在選擇kol合作時，會有意向的去選擇一些藝術(shù)家，拉高品牌調(diào)性，賦予文化屬性。

杜蕾斯和岡本兩個品牌，將這一點，玩得爐火純青。

早在18年，杜蕾斯就化身為一名詩人，出版《春日詩集》，全文沒有一個“性”字，但字里行間都彌漫著愛意與悸動，繾綣旖旎，撩人心扉。

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而岡本則是與與LV、GUCCI都青睞的藝術(shù)家瓜生太郎合作，以“她的本色，更出色！”為主題，推出聯(lián)名漫畫，表達(dá)當(dāng)代女性多元化的價值觀；

推出“浮世繪安全套”，把代表日本的傳統(tǒng)元素都印在了安全套上。

還攜手明星御用攝影師張家誠，以“在我們成為我們之前”為主題，拍攝了一組極具美學(xué)的視覺大片，討論兩性關(guān)系的多邊。

情趣品牌的營銷難點從來不在于流量的獲取，而在于分寸的把握。

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情趣品牌如何玩轉(zhuǎn)

海外主流社媒平臺？

1

Facebook，朦朧意境營造+黑技術(shù)

Facebook關(guān)于成人用品及內(nèi)容投放規(guī)定較為嚴(yán)格。廣告不得包含成人內(nèi)容，如展示裸體、直接或隱晦描述性愛姿勢，或者包含過多的性暗示或性挑逗；廣告不得宣傳成人用品或服務(wù)的銷售或使用，計生和避孕廣告除外，違反政策會有封號風(fēng)險。

對于想要爭取Facebook流量的賣家，建議在遵守平臺規(guī)則的情況下，廣告文案盡量隱晦，形容曖昧，圖片走朦朧美風(fēng)格，或?qū)⑿揎椷^的產(chǎn)品圖參雜在多圖合集中以“掩人耳目”。

2

TikTok短視頻提名氣，YouTube長視頻做測評

消費者更愿意在社交平臺上搜索并交流私密產(chǎn)品，這是推廣情趣用品的重要渠道，其中，視頻推廣是更為直觀的表現(xiàn)形式。

品牌可以利用短視頻熱度和優(yōu)勢，在TikTok上加入話題或者打造新話題，吸引受眾的注意，引導(dǎo)潛在用戶探討，提高互動率，然后在YouTube合作制作開箱測評視頻覆蓋更多潛在受眾。

3

Instagram照片墻玩法多，提高粉絲粘性

Instagram發(fā)帖內(nèi)容可與紅人合作推廣的短視頻，比如吃鯨負(fù)責(zé)為品牌拍的相關(guān)視頻，就可以經(jīng)過二次剪輯成為視頻素材，發(fā)布到ins。

再創(chuàng)作表情包體現(xiàn)品牌幽默內(nèi)涵，私密話題討論引導(dǎo)粉絲互動參與，以及符合品牌風(fēng)格基調(diào)的產(chǎn)品活動推介貼等，帖子點贊互動率較高。

還可以通過發(fā)布性教育的相關(guān)信息，并在這些宣傳和教育的帖子中加入一絲娛樂詼諧元素，以輕松愉快的氛圍與用戶粉絲建立聯(lián)系，以增強用戶粉絲粘性。

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成禮兮會鼓，傳葩兮代舞，

在原始的祭歌里剝?nèi)紊频囊卵b；

在廣島上空灼熱的光里，

看到的是理性丑陋的霓裳；

在宇宙原始的熱核聚變里，

才有真正的太陽。

——何光順

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。