獨(dú)立站賣(mài)家，如何通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)做推廣引流？-ESG跨境

1海外網(wǎng)紅投放平臺(tái)是不是越多越好？

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)比廣告投放成本更低，有實(shí)力的跨境出海賣(mài)家會(huì)在多個(gè)平臺(tái)布局推廣。但海外網(wǎng)紅投放平臺(tái)不是越多越好。

每個(gè)平臺(tái)都有自己的屬性或調(diào)性，平臺(tái)的屬性側(cè)面說(shuō)明活躍在他們平臺(tái)里的用戶(hù)特性，只要找到和你產(chǎn)品特性相匹配的用戶(hù)所活躍的平臺(tái)，針對(duì)性做營(yíng)銷(xiāo)，做透一到兩個(gè)平臺(tái)就夠了，會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)，畢竟精力有限。

2海外網(wǎng)紅投放平臺(tái)如何選擇？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Instagram, YouTube, Twitter是各大企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地。需要考慮品牌的特性、平臺(tái)的屬性、多角度、多層次分析，進(jìn)行平臺(tái)布局。

品牌特性是否適合平臺(tái)屬性，是否和平臺(tái)內(nèi)活躍的用戶(hù)相匹配。比如，Instagram用戶(hù)年輕兼具時(shí)尚，美妝、服裝等產(chǎn)品更適合投放；TikTok用戶(hù)年齡相對(duì)來(lái)說(shuō)更低，有趣、好玩的產(chǎn)品更適合投放。

但不論是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，優(yōu)先考慮選擇目標(biāo)受眾所在地最受歡迎、本地文化濃厚的社交媒體平臺(tái)。當(dāng)?shù)仄脚_(tái)所覆蓋的人群更多，流量更為優(yōu)質(zhì)。

不過(guò)目前來(lái)說(shuō)，社交媒體平臺(tái)發(fā)展活躍和迅猛。生命力強(qiáng)、活躍度高的全球性平臺(tái)也是一種不錯(cuò)的選擇。比如TikTok。

3如何有效尋找海外網(wǎng)紅？

一、確定網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

在開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之前，品牌方首先需要明確做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，一般可以分為兩種：

一是增加品牌和產(chǎn)品的曝光，增強(qiáng)網(wǎng)紅的受眾對(duì)品牌的意識(shí)；

二是帶來(lái)直接的效果，比如促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

有一個(gè)清晰的目標(biāo)可以方便品牌在與網(wǎng)紅合作之后更好地衡量推廣的效果。

二、確定預(yù)算分配

在確定目標(biāo)之后，也需要確定可投入到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算。由于預(yù)算是品牌在確定網(wǎng)紅人選時(shí)一個(gè)很重要的因素，有明確的預(yù)算可以幫助品牌在后續(xù)篩選網(wǎng)紅過(guò)程中節(jié)省時(shí)間。

三、確定網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的合作形式

品牌與網(wǎng)紅合作的形式包括但不限于：

1.網(wǎng)紅制作產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻&YouTube推廣

2.網(wǎng)紅制作產(chǎn)品使用教程拍攝&YouTube推廣

3.產(chǎn)品短視頻拍攝&TikTok推廣

4.Instagram KOL發(fā)帖

不同的合作形式適用于不同的產(chǎn)品，選擇一個(gè)合適的合作形式能夠更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，達(dá)到推廣目標(biāo)。

比如，Instagram和TikTok更加適合產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單、易于展示、圖片為主的內(nèi)容，例如服裝、首飾、擺件、手工制品等，流量更大，合作門(mén)檻較低。

而YouTube內(nèi)容以視頻為主，視頻描述區(qū)可以放產(chǎn)品鏈接、品牌鏈接、自定義程度較高，方便觀(guān)眾了解產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)，適合一些功能比較復(fù)雜需要詳細(xì)解釋的產(chǎn)品。

四、如何分析網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果

根據(jù)上文提到的，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)分為兩種。根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，品牌需要從不同角度去衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果。

如果是以提高品牌意識(shí)為目的，可從以下維度去分析網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果：

1. 網(wǎng)站流量（例如：瀏覽量、訪(fǎng)客量、點(diǎn)擊量）

2. 搜索表現(xiàn)（例如：品牌名或產(chǎn)品名稱(chēng)的搜索次數(shù)）

3. 社交媒體上的互動(dòng)率和影響力（例如發(fā)帖后收獲的瀏覽量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等）

如果營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是讓網(wǎng)紅幫品牌帶貨，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，則可以從商品鏈接的點(diǎn)擊、加購(gòu)、加收藏、購(gòu)買(mǎi)等維度分析效果。

4網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期戰(zhàn)役

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不是某次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的一環(huán)，它需要持續(xù)投入，慢慢滲入消費(fèi)者的心理。

在如今信息高度碎片化的時(shí)代，受眾的注意力非常容易分散，短期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，只能爭(zhēng)取到曝光，持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)才能幫助品牌或企業(yè)觸達(dá)潛在消費(fèi)者，保持和受眾的持續(xù)互動(dòng)溝通，能達(dá)到推廣、增加盈利的目的。

和網(wǎng)紅合作需要建立持續(xù)合作的關(guān)系。主動(dòng)了解網(wǎng)紅所擅長(zhǎng)的平臺(tái)，花時(shí)間和精力確認(rèn)不同平臺(tái)上的活躍網(wǎng)紅，這樣不僅能找到和產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅，還能觸達(dá)不同平臺(tái)的新目標(biāo)受眾。

另外，在社交媒體上主動(dòng)加入和網(wǎng)紅有話(huà)題性的互動(dòng)，能增加和網(wǎng)紅以及受眾的粘性，將潛在客戶(hù)變成品牌內(nèi)容的締造者，有利于擴(kuò)大品牌或企業(yè)的影響力。所以別只在特定的時(shí)間做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)性地慢慢的輸出吧。

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