10個(gè)Facebook營(yíng)銷方法，讓你的產(chǎn)品脫穎而出！-ESG跨境

如果不瀏覽Facebook Feed，我的一天會(huì)過得很艱難。我也并不是一個(gè)人：據(jù)DMR稱，65％的用戶每天都會(huì)登錄Facebook。作為營(yíng)銷人員，我們知道擁有Facebook業(yè)務(wù)的重要性，但我們也知道，在同行中脫穎而出越來越具有挑戰(zhàn)性。營(yíng)銷人員要更擅長(zhǎng)于通過Facebook增加受眾和業(yè)務(wù)量。

這很難，但并非不可能！這里有10個(gè)聰明的Facebook營(yíng)銷理念，可以幫助您在擁擠的社交海洋中脫穎而出。

1.? 針對(duì)瘋狂的特定受眾

您知道嗎？您的受眾可以是31-56歲，說法語和英語的女性，這些女性居住在離馬薩諸塞州波士頓10英里范圍內(nèi)，他們是小學(xué)生的“適合媽媽”。

足夠細(xì)致化的廣告定位是Facebook營(yíng)銷成功的主要原因之一。希望您有專門的時(shí)間和資源來分析您的客戶群并形成買方的人物角色?;?然后，您可以利用這些角色，追蹤最有可能對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。

注意！如果您的分析過于明確，這個(gè)策略可能會(huì)對(duì)您產(chǎn)生負(fù)面影響，所以請(qǐng)密切關(guān)注受眾定義工具，以確保您沒有對(duì)您做的角色定位過于細(xì)致，從而會(huì)導(dǎo)致的沒有人看到您的產(chǎn)品。

【左圖：你的受眾選擇范圍很廣泛，因此預(yù)計(jì)選擇人數(shù)也要很多。這時(shí)受眾人數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)到：180，000，000人。你的目標(biāo)人群：居住在美國(guó)的人。右圖：你的受眾選擇已經(jīng)很明確。這時(shí)受眾人數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)到：30,000,000人你的目標(biāo)人群：居住在美國(guó)的人、30歲以上、女性、身體健康?！?/p>

2.? 舉辦簡(jiǎn)單的比賽以提高參與度

Facebook的比賽并不是什么新鮮事。您可能已經(jīng)接觸過很多，甚至有可能參與了一些（我知道我有）。但您真的試過自己舉辦一個(gè)嗎？

以誘人的激勵(lì)方式舉辦比賽是刺激廣告商進(jìn)入Facebook的最佳方式之一。啤酒愛好者會(huì)不希望免費(fèi)參觀波士頓最好的啤酒節(jié)之一嗎（參見下面的廣告）？

【“我們問了一些喝Harpoon的人：對(duì)于他們來說，“熱愛啤酒，熱愛生活”對(duì)于他們來說意味著什么?？梢园涯汴P(guān)于“熱愛啤酒，熱愛生活”的時(shí)刻分享在www.lovebeerlovelife.com 上。我們會(huì)隨機(jī)選出一位贏家，Harpoon為你和你的三位朋友來波士頓參加Harpoon啤酒節(jié)提供免費(fèi)機(jī)票?！薄?/p>

舉辦的比賽最好不要過于復(fù)雜。以Harpoon的例子作為引導(dǎo)，只需要簡(jiǎn)單地讓人們提交包含您產(chǎn)品的照片，然后隨機(jī)地選擇一位獲勝者提供一場(chǎng)有趣的旅行。

3.制作簡(jiǎn)短，吸引人的視頻帖子

您是否曾嘗試在Facebook上通過視頻來營(yíng)銷您的公司，但人們似乎并不感興趣？這可能有以下兩個(gè)原因之一：

??您的視頻太長(zhǎng)了

??或者，他們只是沒有被吸引

Facebook用戶希望得到消遣。他們把時(shí)間花在社交平臺(tái)上，可能是來打發(fā)時(shí)間或了解他們朋友的動(dòng)態(tài)，所以您需要提供有趣的內(nèi)容迅速地轉(zhuǎn)移他們的注意力。那么，還有比通過制作視頻更好的方法嗎？

其他一些營(yíng)銷人員正在抓住這一趨勢(shì)。2015年4月到11月之間，F(xiàn)acebook上平均每日視頻瀏覽量從40億的觀看次數(shù)80億，增加了一倍。

像BuzzFeed這樣的公司已經(jīng)找到了推動(dòng)視頻互動(dòng)的秘訣 - 保持簡(jiǎn)短和悅目，同時(shí)用帶有視覺效果的縮略圖。我花了大約2個(gè)小時(shí)在BuzzFeed Food的Facebook頁面上觀看這些簡(jiǎn)短的視頻食譜帖子。

這是給營(yíng)銷人員的一個(gè)福利：短視頻更容易拍攝和編輯！

4. 使用圖像中的目光接觸來引導(dǎo)注意

人們通常會(huì)追尋來自其他人的視覺方向線索。如果房間里的每個(gè)人都抬頭，您也會(huì)抬頭看，這是人性。

“人類有一種自然的傾向，會(huì)追隨他人的目光，我們從出生開始就被指導(dǎo)跟隨箭頭前往我們應(yīng)該看向或去的地方，”?來自Help Scout 的Gregory Ciotti說道。

利用這一事實(shí)將觀眾的注意力集中在Facebook廣告最重要的部分。例如，如果您有一個(gè)強(qiáng)大的號(hào)召令，您可以展示一張一個(gè)人看著或指向那些文字的圖片。

看看下面Moz的Facebook帖子——圖片顯示了一個(gè)引導(dǎo)你視線方向的清晰的路徑，從蘭德的目光開始，然后跟隨紅色箭頭移動(dòng)。

5.? 發(fā)布狗模仿人類或嬰兒模仿成年人行為的圖片

我知道這個(gè)提示聽起來很奇怪。但它的確有效！為什么？因?yàn)檎l不喜歡狗和寶寶？

噢，狗和寶寶與您的品牌無關(guān)？那又怎樣呢？通過為他們提供有趣的，與品牌相關(guān)的標(biāo)題，使它們與您的品牌相關(guān)。Bark Box恰巧屬于寵物行業(yè)，但他們真的很擅長(zhǎng)發(fā)布這種帶有擬人標(biāo)題的狗的可愛圖片。

【圖文：所以我在浴室的時(shí)候你也不打算把電影暫停嗎？】

當(dāng)您進(jìn)行Facebook營(yíng)銷時(shí)，最好不要把自己變得太嚴(yán)肅。在您的帖子中增加一些趣味性會(huì)吸引忙碌、不專心的人。這是完美的公式：嬰兒+耳機(jī)和套裝+成人般的標(biāo)題，總能讓人大笑。

6.瞄準(zhǔn)您已經(jīng)擁有的潛在客戶

您是否知道可以將電子郵件列表直接上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示您的廣告？通過Facebook的自定義受眾群體功能，您可以瞄準(zhǔn)您從簡(jiǎn)報(bào)注冊(cè)或其他潛在客戶工作中捕獲的潛在客戶，或是您正在嘗試增銷的當(dāng)前客戶群。

除了專注于瘋狂目標(biāo)受眾（參見建議＃1）之外，您也應(yīng)該為已有的聯(lián)系人制作廣告，但需要更加個(gè)性化。例如，假設(shè)您有一份下載了題為“建立您自己的網(wǎng)站簡(jiǎn)介”指南的人員名單。您可以上傳該人員名單，并面向他們發(fā)布涉及該指南的高度針對(duì)性的廣告，后續(xù)要做的就是將他們的網(wǎng)站提升到一個(gè)新的水平。

7. 復(fù)制您的主要收入 – 生成受眾

我們討論過一些創(chuàng)建相關(guān)受眾的策略;?一旦獲得了足夠的數(shù)據(jù)，您就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾群體。Facebook的Lookalike Audience功能可以讓您通過查找具有類似屬性的新線索來吸引您已有的受眾并擴(kuò)大您的覆蓋面。您幾乎可以復(fù)制您最好的客戶。就這么簡(jiǎn)單！

8. 通過有趣的員工照片實(shí)現(xiàn)品牌人性化

Facebook完全是關(guān)于人的。Facebook最初的目的是與朋友互動(dòng)，而不是為您的業(yè)務(wù)做廣告，但營(yíng)銷人員很容易忘記這一點(diǎn)。問題就在于，僅僅推送與產(chǎn)品相關(guān)的消息只會(huì)讓您止步不前。您需要展示品牌背后的人來與您的受眾群體建立聯(lián)系。

有很多公司做得很好——比如Unbounce。使用他們的Facebook商業(yè)頁面?以幽默和相關(guān)的方式展現(xiàn)員工。

【圖文：周五我們穿黑色的衣服?！?/p>

9. 只在您的最佳內(nèi)容上付費(fèi)

您可能會(huì)每?jī)芍?，每月或每季度寫一次?bào)告，通過頁面瀏覽量，分享，評(píng)論和其他參與度指標(biāo)來了解哪些內(nèi)容與您的受眾產(chǎn)生共鳴。掌握所有這些知識(shí)后，您應(yīng)該利用這些數(shù)據(jù)來決定推銷預(yù)算的重點(diǎn)。在最好的內(nèi)容上投多些錢?，?以獲得更多的曝光率。

【圖文：對(duì)推銷垃圾內(nèi)容說不。我不會(huì)推銷每一篇推文，但當(dāng)我這樣做了時(shí)，它們的參與率會(huì)提高15%?！?/p>

這似乎是常識(shí)，但是，讓關(guān)于搖滾明星的內(nèi)容逐漸消失并且在角落里落滿灰塵比你想象的更容易。停止這樣做，去通過經(jīng)營(yíng)Facebook廣告，為您的超級(jí)明星表演者提供第二次生命。如果Evergreen內(nèi)容在最初發(fā)布時(shí)表現(xiàn)良好，它仍會(huì)引起更多觀眾的共鳴。（這對(duì)于在有機(jī)搜尋中排名不佳的內(nèi)容尤其有用。）

10. 在Facebook營(yíng)銷中使用表情符號(hào)

WordStream心愛的數(shù)據(jù)科學(xué)家Mark Irvine發(fā)現(xiàn)，使用表情符號(hào)的廣告獲得的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于沒有表情符號(hào)的廣告。不幸的是，谷歌很快就明白，并且不再允許在AdWords廣告文字中使用表情符號(hào)。

根據(jù)AdWeek的調(diào)查?，92％的在線用戶使用表情符號(hào)，經(jīng)常使用的用戶認(rèn)為表情符號(hào)比文字更準(zhǔn)確地表達(dá)了他們的感受。表情符號(hào)有點(diǎn)像狗和嬰兒，人們就是喜歡它們。舉這個(gè)例子的目的在于說明，通過在您的Facebook營(yíng)銷帖子中使用表情符號(hào)為您的文本增添個(gè)性和情感。

【經(jīng)常使用的用戶認(rèn)為表情符號(hào)比文字更準(zhǔn)確地表達(dá)了他們的感受。女性：84% ?男性：75%】

就這么簡(jiǎn)單。你也許還不知道，F(xiàn)acebook廣告可能會(huì)成為你增長(zhǎng)最快的營(yíng)銷渠道！

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