外貿(mào)人該怎么逼單？可以從這四點入手……-ESG跨境

很多業(yè)務員都會面臨這樣的情況，其實雙方談得都很愉快，問題也解決得差不多，客戶就是不下單，這時，業(yè)務員很想逼單。

逼單對于業(yè)務員來說，是十分重要的環(huán)節(jié)，如果逼單失敗，那也標志著，業(yè)務員整個業(yè)務的失敗，但是，逼單不是隨便就能成功的，業(yè)務員還要根據(jù)實際問題來確定是否逼單。

怎樣逼單？

弄清楚客戶不簽單的原因

業(yè)務員要盡力去了解客戶不簽單的原因，客

戶一直拖一直拖，如果你也不知道其中的原因，而只是一味的督促客戶簽單的話，會導致客戶的反感。

業(yè)務員一定要弄清客戶不簽單的原因，客戶一直拖，而你卻沒有積極想辦法了解客戶拖延的理由，做業(yè)務從來不強調(diào)客觀理由，

客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，“千方百計”找到客戶不簽單的原因，然后解決客戶的疑慮，這樣客戶才有希望和你簽單。

用好的服務“逼”客戶簽單

客戶不簽單，你就制造客戶簽單的機會。

業(yè)務員將企業(yè)的一些好的服務，如優(yōu)質(zhì)的售后服務、優(yōu)惠的訂單服務等等，給客戶介紹清楚，簽單后，所得到的服務十分超值。

把簽單后所得的優(yōu)惠都告知客戶，這樣，誘惑客戶簽單也是個不錯的方法。

介紹企業(yè)的實力客戶

業(yè)務員在客戶猶疑不決的時候，將外貿(mào)軟件中記錄的企業(yè)的一些知名的實力客戶的名單可以拿給客戶看一下，

意為，這么知名的企業(yè)都十分信任我們公司，您還有什么顧慮呢？

這一招對那些不信任企業(yè)的信譽和實力的客戶是一招強心劑，這些知名的有實力的企業(yè)的合作記錄無疑對于企業(yè)的實力是一個展示作用，同時也是一個引導作用，這些大企業(yè)都和我們合作了，你還猶豫什么呢？

客觀分析行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品

把企業(yè)的產(chǎn)品和同行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品進行性價比分析，當然，這需要產(chǎn)品有絕對的優(yōu)勢。

盡量客觀的分析，不要一味的只是夸贊自己的產(chǎn)品如何好，客觀的分析更容易吸引客戶。

比較過后，將企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢大膽的說出來，告知客戶，不卑不亢，要有底氣，即使客戶不簽單，這種精神風貌也不能缺。

逼單在很大一部分需要業(yè)務員抓住機遇，了解客戶此時疑慮的是什么，需要解決什么問題，根據(jù)客戶的想法和情緒來決定逼單的方法，抓住機遇，業(yè)務員還要在工作中積累經(jīng)驗才行哦。

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