如何提升eBay銷售額？-ESG跨境

知識(shí)就是力量，這句諺語(yǔ)在分析方面同樣適用？為什么這樣說呢？如果賣家更了解買家是如何購(gòu)物的，以及哪些商品賣得好，那么他們就能更好地利用做好計(jì)劃、供應(yīng)和銷售。所以，今天就給大家分享一下買家的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物偏好，這樣你就可以適時(shí)調(diào)整自己的策略，增加銷售額了。

買家到底是怎么購(gòu)物的？這個(gè)問題的答案與過去大不相同，因?yàn)橐苿?dòng)終端改變了游戲規(guī)則。僅去年一年，的銷售額就達(dá)到200億美元，今年有望打破記錄。

那么，賣家需要做些什么來吸引新的"全球移動(dòng)"客戶，并將網(wǎng)絡(luò)瀏覽者變成消費(fèi)者以促進(jìn)銷售呢？讓我們一起來看看：

1.優(yōu)化移動(dòng)端購(gòu)物列表，超過一半的eBay買家通過多個(gè)端口購(gòu)物。

他們使用iPhone、iPad、Android、黑莓和Windows設(shè)備，包括應(yīng)用程序，甚至包括智能手表。買家遍布全球190個(gè)國(guó)家，覆蓋8種語(yǔ)言。首先要確保你的移動(dòng)端得到優(yōu)化。

2.使用搜索引擎優(yōu)化的最佳做法來優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化(SEO)的最佳實(shí)踐。你的標(biāo)題和列表中的每一個(gè)單詞都需要仔細(xì)推測(cè)和提煉，這樣才能幫助買家成功地找到你。使用獨(dú)特的標(biāo)識(shí)符，比如通用產(chǎn)品代碼(UPC)、歐洲產(chǎn)品編號(hào)(EAN)或ISBN國(guó)際圖書編號(hào)(ISBN)，以及直觀的視頻，都是幫助你提高搜索排名的好方法。

3.如果你完成了完美的列表，使用關(guān)鍵詞和搜索引擎優(yōu)化的最佳操作，但使用較少的專業(yè)照片，那么你可能會(huì)失去銷售機(jī)會(huì)。請(qǐng)拍一張好照片，因?yàn)橐灿写笮土闶凵痰昱c你競(jìng)爭(zhēng)。你在向世界銷售，所以展出的商品必須完美動(dòng)人。

4.一旦確定你的商店有基本的移動(dòng)和搜索優(yōu)化，然后通過所有商業(yè)渠道做推廣宣發(fā)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道誰會(huì)成為你的下一個(gè)買家，就通過推廣你的店鋪。

5.約20%的銷售額是通過國(guó)際銷售實(shí)現(xiàn)的，越來越多的消費(fèi)者通過海外購(gòu)物購(gòu)買他們需要的東西?，F(xiàn)在，全球分銷計(jì)劃可以讓你更容易做銷售。

6.提供免費(fèi)送貨，超過一半的eBay商品目前享受免費(fèi)送貨，大多數(shù)買家還在搜索條件中包括"免費(fèi)送貨"。為了抵消成本，你可以在商品價(jià)格中包括運(yùn)費(fèi)，以確保買家在搜索時(shí)，你提供的商品能夠出現(xiàn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。