eBay賣家如何提高銷量（上）-ESG跨境

eBay賣家如何做到提高銷量、降低成本兩不誤？

1、在eBay各國(guó)當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)刊登產(chǎn)品

根據(jù)eBay的官方報(bào)告，59%的交易是在美國(guó)境外發(fā)生的。因此，嘗試開拓國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的想法。

·提供國(guó)際配送（最好是免費(fèi)的）

·在各個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)創(chuàng)建你的listing，比如，在澳大利亞注冊(cè)賬號(hào)、創(chuàng)建你的listing，而非只是在eBay美國(guó)站。這樣做的好處是，eBay會(huì)讓你的產(chǎn)品在“當(dāng)?shù)亍闭军c(diǎn)的排名比國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要高。

2、撰寫listing時(shí)多使用關(guān)鍵字

Listing描述對(duì)于潛在顧客的影響與搜索引擎的影響一樣重要。在你的listing描述中至少寫200個(gè)單詞，并且還要做到這幾點(diǎn)：

·把最重要的關(guān)鍵字放在listing的開頭

·確保你的listing描述是用戶友好的，而不僅僅只是單純地堆砌關(guān)鍵字

·對(duì)文本進(jìn)行格式化，比如在適當(dāng)時(shí)候或者必要時(shí)候，加粗字體并更改文本大小

3、新品定價(jià)不宜過(guò)高

當(dāng)推出一款新品時(shí)，尤其是在產(chǎn)品“繁多”的類別里，建議定低價(jià)格。這是因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是受價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，他們選擇產(chǎn)品搜索結(jié)果是基于哪一種產(chǎn)品的價(jià)格最便宜。這樣做，可能你一開始沒有多少利潤(rùn)，但創(chuàng)造的銷量越多，你就越有可能在默認(rèn)的自然搜索結(jié)果中處于越高的位置。如果你密切關(guān)注這一點(diǎn)，一旦你的搜索排名到達(dá)榜首或者接近榜首時(shí)，就可以提高新品價(jià)格，并獲得回報(bào)。

4、與慈善機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行免費(fèi)配送

一些賣家利用上的選項(xiàng)，將銷售或者拍賣的全部收入捐給慈善機(jī)構(gòu)。有時(shí)，你可以將一件產(chǎn)品的所有收益捐給慈善機(jī)構(gòu)，并提供免費(fèi)的聯(lián)合配送，這意味著一旦有人為慈善機(jī)構(gòu)購(gòu)買了一件物品，他們可能也會(huì)想利用你的免費(fèi)送貨服務(wù)來(lái)購(gòu)買更多產(chǎn)品。希望充分利用你提供的免費(fèi)配送。即使他們不購(gòu)買額外的產(chǎn)品，這也是一種讓他們熟悉你產(chǎn)品很好的方式，他們很可能成為你未來(lái)的顧客。

5、使用庫(kù)存信息自動(dòng)填寫功能

考慮下載的APP，它允許你掃描任何產(chǎn)品的條形碼，并根據(jù)其最近的銷量確定價(jià)值。只需下載APP，掃描條形碼，并點(diǎn)擊“售出產(chǎn)品”（solditems）過(guò)濾器，以顯示最近售出的類似的產(chǎn)品，向下滾動(dòng)，點(diǎn)擊“sellone like this”，eBay就會(huì)為你填入所有相關(guān)信息。

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