ebay拍賣(mài)站點(diǎn)分析以及如何選擇選擇競(jìng)拍產(chǎn)品-ESG跨境

目前有七個(gè)站點(diǎn)開(kāi)放，即使在每個(gè)站點(diǎn)拍賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品，取得結(jié)果也是不一樣的，除了政策帶來(lái)的影響以外，最主要的是每個(gè)站點(diǎn)覆蓋的目的人群不一樣。

我們可以分為美英德澳和三個(gè)小語(yǔ)種，如果是同款商品在這幾個(gè)拍賣(mài)站點(diǎn)進(jìn)行拍賣(mài)，效果肯定是美國(guó)大于德國(guó)大于澳洲大于應(yīng)該大于三個(gè)小語(yǔ)種，原因如下：

1、美國(guó)站點(diǎn)拍賣(mài)時(shí)間最長(zhǎng)，客戶信任度高，大多數(shù)客戶更喜歡也更習(xí)慣在美國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)拍。所以客流量非常高，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)獲得利潤(rùn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以得到更多商品。

2、因?yàn)榈聡?guó)文化的影響，很多客戶更追求產(chǎn)品的品質(zhì)，在競(jìng)拍之前他們對(duì)商品做一個(gè)了解包括價(jià)格。

3、澳洲的競(jìng)拍很大原因是因?yàn)閷?duì)中國(guó)產(chǎn)品的需要，由于物流成本的問(wèn)題，一些中國(guó)產(chǎn)品會(huì)有不錯(cuò)的競(jìng)拍效果。

4、英國(guó)速來(lái)有紳士國(guó)的稱(chēng)號(hào)。由于紳士文化的影響，很多消費(fèi)者不會(huì)去在一個(gè)需要等待又要關(guān)注競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品，所以這讓競(jìng)拍的效果非常不好。

5、3個(gè)小語(yǔ)種站點(diǎn)因?yàn)槭亲钤绲恼军c(diǎn)，主要以一口價(jià)的形式成交。

eBay競(jìng)拍如何選擇產(chǎn)品？  

（1）非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品：每一款產(chǎn)品，每一個(gè)消費(fèi)者的期望值都是不一樣的，這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)拍效果會(huì)比較好，畢竟情人眼里出西施。

（2）庫(kù)存要求大的產(chǎn)品：對(duì)于那種需要一次性就完成生產(chǎn)或者采購(gòu)的商品，庫(kù)存的限制是不適合一口價(jià)格的，競(jìng)拍最好的方法就是各自找到適合產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)拍。

（3）爆款：當(dāng)競(jìng)拍的產(chǎn)品出現(xiàn)爆款品的時(shí)候，只要價(jià)格合適，會(huì)吸引很多的拍賣(mài)這，但是賣(mài)家要注意，最后的競(jìng)拍價(jià)格有可能低于一口價(jià)。

（4）做清庫(kù)處理的高價(jià)產(chǎn)品：這類(lèi)產(chǎn)品用一口價(jià)的模式會(huì)讓出單非常慢，選擇競(jìng)拍，通過(guò)價(jià)格范圍吸引客戶做到清庫(kù)。

（5）新品測(cè)試：對(duì)于要?jiǎng)倓偵鲜械男缕穪?lái)說(shuō)，通過(guò)競(jìng)拍可以調(diào)查到客戶的滿意度，對(duì)商品有一個(gè)大致了解，通過(guò)對(duì)比消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)格，來(lái)調(diào)試定價(jià)。

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