四種eBay促銷方式的設置方法-ESG跨境

eBay店鋪的免費額度不僅和您可免費刊登的數(shù)量有關，也對應著可設置促銷的數(shù)量。從初級店鋪、高級店鋪，到超級店鋪分別對應著250條，2500條，5000條促銷數(shù)量。大部分促銷活動的主要目的是為了讓消費者多買，所以賣家們不僅要有更大的折扣力度，更要在數(shù)量上達到一定規(guī)模。擁有更高額度的店鋪就可以一次設置更多的促銷刊登。

小貼士

租用店鋪路徑：My eBay →Account →Subscriptions→eBay Stores→Subscribe

預備姿勢：瞄準

賣家們可以通過以下路徑開啟您的促銷之旅。

無Seller Hub路徑：My eBay →Account →Manage my store →Manage promotions →Create a promotion

Seller Hub路徑：My eBay →Marketing→Promotions →Create a promotion

(Accessory discount目前已下線)

第一招：訂單促銷(Order discount)

根據(jù)調(diào)研，66%的賣家認為最有效的訂單促銷可以達到是擴大訂單的。作為認可度最高的一種促銷方式，設置模式也非常豐富。賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤，客單價，促銷目的來設置促銷規(guī)則。大家可參照下圖的設置界面，分別為買滿多少金額減多少金額，買滿多少數(shù)量減多少金額，買三件第三件享受折扣以及無最低購買要求來設置促銷內(nèi)容。

小貼士：選擇要做促銷的物品時可設置規(guī)則：店鋪全部物品，eBay分類，店鋪分類，當然也可以自行設定篩選條件。

第二招：降價活動(Sales event)

在設置Sales event活動前，我們首先要明確一點，這個降價活動并不是針對產(chǎn)品具體的折扣設置，而是設定折扣的集合來擴大打折的效果。每件物品都需要用MarkDown先單獨做好打折，然后放在一起做一個降價活動。

我們的賣家可以形象地理解為商場外掛的廣告，例如最低3折起。而商場內(nèi)的產(chǎn)品折扣可以是4折或者5折。例如下圖我們設置的效果就是全店鋪最低5折起。

降價活動的標題是買家可見的，所以一定要取一個具有吸引力的標題。

長期的促銷活動，最好是店鋪里不同品類輪換。

小貼士：

MarkDown(直接對刊登設置折扣)

無Seller Hub路徑：My eBay →Account →Manage my store →Manage promotions →Markdown manager→Create a Sale

Seller Hub路徑：My eBay →Marketing→Promotions →Markdown manager → Create a Sale

第三招：優(yōu)惠通道(Codeless coupon)

優(yōu)惠通道的促銷方式同樣可以設置以金額或者數(shù)量為規(guī)則，但是不同于其他促銷方式的是優(yōu)惠通道是我們賣家自己設置一條鏈接給到特定的買家來享受這個折扣。只有通過點擊這條鏈接才能看到促銷產(chǎn)品，常規(guī)搜索瀏覽是無法看到這個折扣設置的。因此常被用于給一些復購率高的買家或者店鋪VIP定期發(fā)送專屬的優(yōu)惠以及郵件營銷的時候。

小貼士

第一步：Select minimum purchase amount，設置最低消費金額;

第二步：Purchase discount，設置優(yōu)惠金額;

第三步：The discount can be applied only once per transaction，單筆交易的優(yōu)惠次數(shù);或者選擇Percentage discount，以總訂單金額設置折扣百分比。

第四招：運費折扣(Shipping discount)

為什么用合并訂單免運費的促銷形式而不是免運費?合并訂單免運費是通過買家購買達到一定的金額或者數(shù)量時獲得物流服務的升級。當買家對于得到產(chǎn)品有迫切需求的時候，而您又提供了更快速的物流選項，二者相契合可以讓消費者增加單次購買量來獲得更快速的物流方式。

這個促銷的設置如下圖可通過滿足金額條件，滿足數(shù)量條件或者無條件來做篩選設置。

小貼士：什么類型的物品適合做合并訂單免運費?重量差不多的物品 ，如果差異大，運費成本是很難控制的。

促銷大法進階版

促銷戰(zhàn)略：明確目的

促銷的本質(zhì)，就是為了使消費者產(chǎn)生購買沖動。為了銷售最大化，這是大部分促銷活動的主要目的，為了讓消費者“多買”。其實大部分消費者的消費抗性最后一道防線都是價格。任何品類都有一個適用于高、中、低三類人群的“適銷價格點”。盡量控制成本使產(chǎn)品定價處在一種適銷價格點上，從而增加產(chǎn)品的售出概率。新貨帶動舊貨，庫存迅速清完，也為下季的上新做好準備。

促銷戰(zhàn)術：精準促銷

想要使自己的促銷設置取得預期的效果，那么我們從一開始就要用對方法。首先進行資料收集和市場研究，制定一個針對自己銷售情況的消費者“購買點”。統(tǒng)計客單價覆蓋最廣人群，這樣可以激發(fā)更多的潛在買家購買。這個值如果定不準，促銷效果就會有云泥之別：高了，促銷沒有效果，因為買家如果“夠”不到，他就不會去“購”了;低了，銷售就不能最大化。更富有普遍的刺激性，正是這個打折活動的成功之處。

其次當促銷活動進行了一段時間之后必須對效果做出評估并改進，大家可以通過Seller Hub中Marketing下級菜單Promotions來查看促銷的詳細數(shù)據(jù)。

促銷戰(zhàn)果：動態(tài)調(diào)整

當促銷活動進行了一段時間之后，我們可以在eBay管理促銷界面中查看數(shù)據(jù)詳情。不僅是為了讓我們賣家了解促銷成果，同時也可以根據(jù)實際效果對促銷進行調(diào)整?？梢詮南聢D中了解到我們將銷售分為非促銷的基礎銷售額和進行了促銷活動獲得的銷售額。賣家們可以清楚的了解通過促銷活動獲得了多少銷售額，以便于進行動態(tài)調(diào)整。例如當促銷效果明顯時可選擇擴大參與促銷活動的產(chǎn)品范圍或者力度，反之亦然效果不佳時則查看促銷設置是否具有吸引力。通過這樣不斷的調(diào)整來達到一個理想的效果。

小建議：根據(jù)市場行情，競爭對手的促銷力度進行動態(tài)調(diào)整會取得更好的效果哦!

促銷獲益：“附加值”

促銷不僅可以用讓利的方式來增加銷量，促銷還可以解決各種運營問題。例如當賬戶處于低于標準狀態(tài)時可以通過促銷來降低不良比例，當轉化率下滑時善用促銷方式也可以提升售出概率。同時促銷更容易讓產(chǎn)品累計銷售量進而達到形成爆款。

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