四種eBay促銷方式的設(shè)置方法-ESG跨境

eBay店鋪的免費額度不僅和您可免費刊登的數(shù)量有關(guān)，也對應(yīng)著可設(shè)置促銷的數(shù)量。從初級店鋪、高級店鋪，到超級店鋪分別對應(yīng)著250條，2500條，5000條促銷數(shù)量。大部分促銷活動的主要目的是為了讓消費者多買，所以賣家們不僅要有更大的折扣力度，更要在數(shù)量上達(dá)到一定規(guī)模。擁有更高額度的店鋪就可以一次設(shè)置更多的促銷刊登。

小貼士

租用店鋪路徑：My eBay →Account →Subscriptions→eBay Stores→Subscribe

預(yù)備姿勢：瞄準(zhǔn)

賣家們可以通過以下路徑開啟您的促銷之旅。

無Seller Hub路徑：My eBay →Account →Manage my store →Manage promotions →Create a promotion

Seller Hub路徑：My eBay →Marketing→Promotions →Create a promotion

(Accessory discount目前已下線)

第一招：訂單促銷(Order discount)

根據(jù)調(diào)研，66%的賣家認(rèn)為最有效的訂單促銷可以達(dá)到是擴(kuò)大訂單的。作為認(rèn)可度最高的一種促銷方式，設(shè)置模式也非常豐富。賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤，客單價，促銷目的來設(shè)置促銷規(guī)則。大家可參照下圖的設(shè)置界面，分別為買滿多少金額減多少金額，買滿多少數(shù)量減多少金額，買三件第三件享受折扣以及無最低購買要求來設(shè)置促銷內(nèi)容。

小貼士：選擇要做促銷的物品時可設(shè)置規(guī)則：店鋪全部物品，eBay分類，店鋪分類，當(dāng)然也可以自行設(shè)定篩選條件。

第二招：降價活動(Sales event)

在設(shè)置Sales event活動前，我們首先要明確一點，這個降價活動并不是針對產(chǎn)品具體的折扣設(shè)置，而是設(shè)定折扣的集合來擴(kuò)大打折的效果。每件物品都需要用MarkDown先單獨做好打折，然后放在一起做一個降價活動。

我們的賣家可以形象地理解為商場外掛的廣告，例如最低3折起。而商場內(nèi)的產(chǎn)品折扣可以是4折或者5折。例如下圖我們設(shè)置的效果就是全店鋪最低5折起。

降價活動的標(biāo)題是買家可見的，所以一定要取一個具有吸引力的標(biāo)題。

長期的促銷活動，最好是店鋪里不同品類輪換。

小貼士：

MarkDown(直接對刊登設(shè)置折扣)

無Seller Hub路徑：My eBay →Account →Manage my store →Manage promotions →Markdown manager→Create a Sale

Seller Hub路徑：My eBay →Marketing→Promotions →Markdown manager → Create a Sale

第三招：優(yōu)惠通道(Codeless coupon)

優(yōu)惠通道的促銷方式同樣可以設(shè)置以金額或者數(shù)量為規(guī)則，但是不同于其他促銷方式的是優(yōu)惠通道是我們賣家自己設(shè)置一條鏈接給到特定的買家來享受這個折扣。只有通過點擊這條鏈接才能看到促銷產(chǎn)品，常規(guī)搜索瀏覽是無法看到這個折扣設(shè)置的。因此常被用于給一些復(fù)購率高的買家或者店鋪VIP定期發(fā)送專屬的優(yōu)惠以及郵件營銷的時候。

小貼士

第一步：Select minimum purchase amount，設(shè)置最低消費金額;

第二步：Purchase discount，設(shè)置優(yōu)惠金額;

第三步：The discount can be applied only once per transaction，單筆交易的優(yōu)惠次數(shù);或者選擇Percentage discount，以總訂單金額設(shè)置折扣百分比。

第四招：運費折扣(Shipping discount)

為什么用合并訂單免運費的促銷形式而不是免運費?合并訂單免運費是通過買家購買達(dá)到一定的金額或者數(shù)量時獲得物流服務(wù)的升級。當(dāng)買家對于得到產(chǎn)品有迫切需求的時候，而您又提供了更快速的物流選項，二者相契合可以讓消費者增加單次購買量來獲得更快速的物流方式。

這個促銷的設(shè)置如下圖可通過滿足金額條件，滿足數(shù)量條件或者無條件來做篩選設(shè)置。

小貼士：什么類型的物品適合做合并訂單免運費?重量差不多的物品 ，如果差異大，運費成本是很難控制的。

促銷大法進(jìn)階版

促銷戰(zhàn)略：明確目的

促銷的本質(zhì)，就是為了使消費者產(chǎn)生購買沖動。為了銷售最大化，這是大部分促銷活動的主要目的，為了讓消費者“多買”。其實大部分消費者的消費抗性最后一道防線都是價格。任何品類都有一個適用于高、中、低三類人群的“適銷價格點”。盡量控制成本使產(chǎn)品定價處在一種適銷價格點上，從而增加產(chǎn)品的售出概率。新貨帶動舊貨，庫存迅速清完，也為下季的上新做好準(zhǔn)備。

促銷戰(zhàn)術(shù)：精準(zhǔn)促銷

想要使自己的促銷設(shè)置取得預(yù)期的效果，那么我們從一開始就要用對方法。首先進(jìn)行資料收集和市場研究，制定一個針對自己銷售情況的消費者“購買點”。統(tǒng)計客單價覆蓋最廣人群，這樣可以激發(fā)更多的潛在買家購買。這個值如果定不準(zhǔn)，促銷效果就會有云泥之別：高了，促銷沒有效果，因為買家如果“夠”不到，他就不會去“購”了;低了，銷售就不能最大化。更富有普遍的刺激性，正是這個打折活動的成功之處。

其次當(dāng)促銷活動進(jìn)行了一段時間之后必須對效果做出評估并改進(jìn)，大家可以通過Seller Hub中Marketing下級菜單Promotions來查看促銷的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

促銷戰(zhàn)果：動態(tài)調(diào)整

當(dāng)促銷活動進(jìn)行了一段時間之后，我們可以在eBay管理促銷界面中查看數(shù)據(jù)詳情。不僅是為了讓我們賣家了解促銷成果，同時也可以根據(jù)實際效果對促銷進(jìn)行調(diào)整。可以從下圖中了解到我們將銷售分為非促銷的基礎(chǔ)銷售額和進(jìn)行了促銷活動獲得的銷售額。賣家們可以清楚的了解通過促銷活動獲得了多少銷售額，以便于進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。例如當(dāng)促銷效果明顯時可選擇擴(kuò)大參與促銷活動的產(chǎn)品范圍或者力度，反之亦然效果不佳時則查看促銷設(shè)置是否具有吸引力。通過這樣不斷的調(diào)整來達(dá)到一個理想的效果。

小建議：根據(jù)市場行情，競爭對手的促銷力度進(jìn)行動態(tài)調(diào)整會取得更好的效果哦!

促銷獲益：“附加值”

促銷不僅可以用讓利的方式來增加銷量，促銷還可以解決各種運營問題。例如當(dāng)賬戶處于低于標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)時可以通過促銷來降低不良比例，當(dāng)轉(zhuǎn)化率下滑時善用促銷方式也可以提升售出概率。同時促銷更容易讓產(chǎn)品累計銷售量進(jìn)而達(dá)到形成爆款。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。