eBay將引入更多的廣告類型 擺脫增長(zhǎng)困境-ESG跨境

近日，據(jù)Marketplace Pulse報(bào)道，隨著越來(lái)越多的在線賣家利用各種渠道來(lái)推廣商品，正在引入更多的廣告類型。盡管eBay目前暫未找到增長(zhǎng)其平臺(tái)銷售額的辦法，但在通過(guò)平臺(tái)盈利方面做的越來(lái)越好。

據(jù)悉，eBay在2015年6月推出了Promoted Listings，作為一種CPA（按實(shí)際效果付費(fèi)）廣告服務(wù)，它們通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面上，一個(gè)有48個(gè)商品Listing的標(biāo)準(zhǔn)搜索結(jié)果頁(yè)面最多有14個(gè)Listing是CPA廣告（與的比例相似）。

今年，eBay在Google和Bing等搜索平臺(tái)上引入了帶有關(guān)鍵字定位的CPC（每次點(diǎn)擊成本）廣告、拍賣促銷列表以及除eBay外的搜索平臺(tái)上的站外廣告。后者類似于Etsy的站外廣告服務(wù)，eBay的CPC廣告采用與亞馬遜贊助產(chǎn)品相同的模式。

eBay首席執(zhí)行官杰米·伊安諾(Jamie Iannone)表示，今年第二季度，eBay上Promoted Listings商品的銷售額在221億美元總GMV中僅占1%，為2.24億美元。在過(guò)去的幾年里，這一數(shù)字增長(zhǎng)都非常緩慢。即使如此，eBay的領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為仍有可能將這一數(shù)字提高。

此外，eBay收入占其GMV的11.3%，而一年前這個(gè)數(shù)字僅為9.2%。在eBay取消付款并實(shí)施管理服務(wù)后，其支付和廣告收入的增長(zhǎng)速度都超過(guò)了eBay的銷售收入，這也是為什么盡管GMV同比下降了11%，但其收入?yún)s增長(zhǎng)了11%。

隨著eBay完全過(guò)度到管理支付服務(wù)，來(lái)自支付的收入增長(zhǎng)將逐漸趨于平緩。另一方面，ebay廣告的增長(zhǎng)速度將繼續(xù)快于GMV。目前，eBay上9%的交易收入來(lái)自廣告。

據(jù)了解，電商平臺(tái)通常通過(guò)廣告來(lái)盈利，有些平臺(tái)不收取任何廣告費(fèi)用，但賣家不可避免地會(huì)購(gòu)買廣告。eBay計(jì)劃將廣告商品銷售額在GMV中的份額提高到4-5%，因?yàn)橛少u家在eBay平臺(tái)以外投放的廣告理論上也會(huì)為eBay帶來(lái)一些新的買家。

然而，隨著eBay逐漸成為一個(gè)付費(fèi)市場(chǎng)，擠壓賣家的利潤(rùn)率，同時(shí)還放棄了對(duì)“類似贊助商品”和“客戶也購(gòu)買的贊助商品”的產(chǎn)品推薦，盡管eBay通過(guò)拓展廣告業(yè)務(wù)找到了一個(gè)增長(zhǎng)收入的短期計(jì)劃，但仍然沒有解決其市場(chǎng)份額下降的問(wèn)題。

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