亞馬遜廣告投放后兩周的優(yōu)化順序與節(jié)奏-ESG跨境

一般來(lái)說(shuō)，普通鋪貨鏈接的廣告測(cè)試時(shí)間應(yīng)為3-4周，而高質(zhì)量的需要更長(zhǎng)的曝光時(shí)間和測(cè)試。對(duì)于配送風(fēng)格，如果4周后鏈接有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，建議繼續(xù)關(guān)注廣告優(yōu)化。對(duì)于不受歡迎的產(chǎn)品，沒(méi)有必要繼續(xù)進(jìn)行廣告曝光。

下面來(lái)看看后面兩周的具體情況：

1、廣告第三周

賣(mài)家需要下載廣告報(bào)告，比較和分析前兩周的廣告數(shù)據(jù)。在第三周，除了繼續(xù)關(guān)注曝光點(diǎn)擊率（CTR）外，還需要關(guān)注鏈接的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率（VR）。由于類別的不同，轉(zhuǎn)換率不能提供具體的值參考。賣(mài)家可以在后臺(tái)參考賣(mài)家商店的整體轉(zhuǎn)換率。

如果新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低于門(mén)店轉(zhuǎn)化率的60%，則需要再次優(yōu)化鏈接。再次鏈接優(yōu)化不需要像上次那樣戰(zhàn)斗，但需要添加更多的細(xì)節(jié)。具體操作可參考同類TOP100的鏈接，并橫向比較類似產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，有四個(gè)影響因素。

在優(yōu)化鏈接的過(guò)程中，除非賣(mài)家有足夠的能力和預(yù)算來(lái)銷售，否則不要復(fù)制和粘貼，生搬硬套。如果新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率接近商店的轉(zhuǎn)化率，可以考慮準(zhǔn)確匹配手動(dòng)廣告，進(jìn)一步排水。

賣(mài)家需要下載廣告報(bào)告，比較和分析前三周的廣告數(shù)據(jù)。如果賣(mài)家的鏈接在第四周達(dá)到曝光點(diǎn)擊率（CTR）大于0.5%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率（VR）大于10%，則表明產(chǎn)品已基本進(jìn)入市場(chǎng)，并逐步進(jìn)入穩(wěn)定的銷售期。此時(shí)，賣(mài)家可以使用否定關(guān)鍵字等方法優(yōu)化ACOS。

當(dāng)ACOS大于或等于產(chǎn)品利潤(rùn)率時(shí)，不應(yīng)簡(jiǎn)單地降低或廣告預(yù)算。首先要做的是查詢鏈接的關(guān)鍵字排名。因?yàn)橘u(mài)家的廣告可能正在與其他鏈接。此時(shí)，如果在這些關(guān)鍵字下有相同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，則表明此時(shí)尚未進(jìn)入穩(wěn)定的銷售狀態(tài)，核心指標(biāo)仍然是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率（VR）。

在整個(gè)廣告推廣過(guò)程中，更重要的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，并有針對(duì)性地及時(shí)解決：

1）當(dāng)曝光不足時(shí)，可考慮提高廣告價(jià)格和單日廣告份額；

2）當(dāng)點(diǎn)擊率不足時(shí)，可考慮更換listing圖、標(biāo)題、review評(píng)分、價(jià)格、庫(kù)存等；

3）轉(zhuǎn)化率不足時(shí)，可考慮優(yōu)化頁(yè)面信息，如添加變體、A+廣告、優(yōu)化5點(diǎn)描述等。

以上是亞馬遜廣告投放后兩周的優(yōu)化順序與節(jié)奏，希望對(duì)您有幫助。

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