亞馬遜競(jìng)價(jià)控制功能解讀-ESG跨境

亞馬遜廣告已宣布全新競(jìng)價(jià)掌握功效，本文將主講這一功效的運(yùn)用，立即開(kāi)端吧！

官宣競(jìng)價(jià)三大新功效

本次，競(jìng)價(jià)掌握的新功效旨在為賣家開(kāi)放更多廣告掌握權(quán)，更明晰地視察廣告的變更，以及實(shí)時(shí)改良廣告后果。三大競(jìng)價(jià)新功效包含：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)、廣告位競(jìng)價(jià)加倍和廣告地位報(bào)告。

1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，晉升投放后果

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)是商品推廣運(yùn)動(dòng)新推出的競(jìng)價(jià)選項(xiàng)，應(yīng)用這個(gè)功效后，可以自定義設(shè)置競(jìng)價(jià)，而亞馬遜會(huì)依據(jù)訂單轉(zhuǎn)化的可能性，實(shí)時(shí)調(diào)劑競(jìng)價(jià)。

競(jìng)價(jià)策略和默認(rèn)競(jìng)價(jià)可以在廣告設(shè)置選項(xiàng)處隨時(shí)更改，具體包含僅許可降價(jià)、許可降價(jià)或加價(jià)、固定競(jìng)價(jià)，調(diào)劑規(guī)模為-100%~100%。

全新動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)跟以往競(jìng)價(jià)策略有何差別？

給各位舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子，以搜索活動(dòng)鞋為例。由于顧客需求和相干度等因素，不同的曝光機(jī)遇的轉(zhuǎn)化率不同。依照以往的競(jìng)價(jià)模式，如果將競(jìng)價(jià)設(shè)置為1美元，面對(duì)所有轉(zhuǎn)化率不同的曝光機(jī)遇，賣家都將付出1美金，如果勝利轉(zhuǎn)化的競(jìng)價(jià)是1.5美金，那么就會(huì)造成競(jìng)價(jià)失敗，以至于轉(zhuǎn)化率較高的部分錯(cuò)失曝光機(jī)遇，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化率不夠幻想。

新的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功效優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，同樣以搜索活動(dòng)鞋為例，亞馬遜廣告的大數(shù)據(jù)體系將依據(jù)發(fā)生轉(zhuǎn)化的可能性適時(shí)調(diào)劑競(jìng)價(jià)。如可能性高，那么動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)將幫您加價(jià)必定的百分比，獲取更好的曝光機(jī)遇，如果轉(zhuǎn)化的可能性低，則會(huì)主動(dòng)下降必定百分比的競(jìng)價(jià)。因此，您的廣告支出就會(huì)實(shí)現(xiàn)高訂單轉(zhuǎn)化率的曝光，避免不太可能獲得訂單轉(zhuǎn)化率的曝光。

溫馨提醒：全新功效已更新至賣家后臺(tái)，之前開(kāi)啟的廣告運(yùn)動(dòng)，如不做新調(diào)劑，體系默認(rèn)的是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)是僅許可降價(jià)策略。有些賣家會(huì)在一天內(nèi)的不同時(shí)段調(diào)劑競(jìng)價(jià)，有了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功效就能安睡到天明啦~

如果您想要比較現(xiàn)有競(jìng)價(jià)策略跟動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中許可降價(jià)或加價(jià)的策略的優(yōu)劣，我們推舉您將現(xiàn)有的廣告運(yùn)動(dòng)持續(xù)堅(jiān)持“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，僅許可降價(jià)”一段時(shí)光，在一至兩周后調(diào)劑為“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，許可降價(jià)或加價(jià)”，比較一下雷同的時(shí)光長(zhǎng)度下兩種策略的后果。您更好選擇ACOS和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)表示穩(wěn)固，運(yùn)行一段時(shí)光，且已有足夠轉(zhuǎn)化的廣告運(yùn)動(dòng)來(lái)進(jìn)行測(cè)試。在測(cè)試時(shí)，請(qǐng)掌握變量，以看出由于不同競(jìng)價(jià)策略所帶來(lái)的不同后果。這是目前懂得最合適您廣告運(yùn)動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略的方法。

如果創(chuàng)立新的廣告運(yùn)動(dòng)，采取“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，許可降價(jià)或加價(jià)”策略，并跟現(xiàn)有采取“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，僅許可降價(jià)”的廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行比較，并不能得出孰優(yōu)孰劣的結(jié)論。這是由于現(xiàn)有廣告運(yùn)動(dòng)擁有更穩(wěn)固的表示，且積聚了更多相干性，新的廣告運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)有廣告運(yùn)動(dòng)無(wú)法比擬。如果新廣告運(yùn)動(dòng)的商品、癥結(jié)詞跟現(xiàn)有的廣告運(yùn)動(dòng)不同，那么成果更加無(wú)法對(duì)比。

如不想應(yīng)用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的賣家，可以選擇固定競(jìng)價(jià)，亞馬遜就不會(huì)調(diào)劑廣告的競(jìng)價(jià)。

2、廣告位競(jìng)價(jià)加倍，新增更多掌握權(quán)

當(dāng)廣告有機(jī)遇涌現(xiàn)上述展現(xiàn)位時(shí)，廣告位競(jìng)價(jià)加倍功效許可進(jìn)步競(jìng)價(jià)使其占據(jù)廣告位，設(shè)置0%到900%的倍數(shù)。賣家們可參考之前的競(jìng)價(jià)+功效，全新的廣告位競(jìng)價(jià)加倍全站點(diǎn)可用。同時(shí)，這些競(jìng)價(jià)調(diào)劑比例（或調(diào)節(jié)系數(shù)）實(shí)用于每種競(jìng)價(jià)策略。

而本來(lái)競(jìng)價(jià)+功效已被撤消。已經(jīng)開(kāi)啟過(guò)競(jìng)價(jià)+的現(xiàn)有廣告，體系會(huì)主動(dòng)將競(jìng)價(jià)策略調(diào)劑為僅許可降價(jià)，可調(diào)劑倍數(shù)設(shè)置為50％，您也可以隨時(shí)在廣告設(shè)置標(biāo)簽中調(diào)劑具體數(shù)值。

總結(jié)一下新的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略和倍數(shù)調(diào)劑功效聯(lián)合應(yīng)用后對(duì)競(jìng)價(jià)的各種影響：

3、廣告位報(bào)告，直觀更高效

針對(duì)以上競(jìng)價(jià)掌握的新功效，廣告地位報(bào)告也做了相應(yīng)調(diào)劑。在廣告運(yùn)動(dòng)管理頁(yè)面中直接查看或下載基于以上搜索首頁(yè)首位、商品詳情頁(yè)廣告地位的表示后果報(bào)告，從廣告運(yùn)動(dòng)管理器頁(yè)面就可以針對(duì)廣告后果立即調(diào)劑競(jìng)價(jià)策略及幅度。

花費(fèi)者洞察工具，專業(yè)升級(jí)品牌定位

除了商品推廣的報(bào)告透析，亞馬遜還有一項(xiàng)壯大的數(shù)據(jù)剖析工具：展現(xiàn)廣告 | 花費(fèi)者洞察（Audience Insight）。賣家可借此看到自己商品的花費(fèi)者人群畫(huà)像、閱讀和下單高峰時(shí)段、以及品牌內(nèi)的復(fù)購(gòu)情形等，賣家可以針對(duì)品牌做更全面的人群剖析和定位梳理。

有了這些數(shù)據(jù)后有什么贊助呢？

拿以上某賣家從展現(xiàn)廣告的客戶經(jīng)理處收到的報(bào)告為例，可以總結(jié)出：

1、人群特點(diǎn)：大部分為已婚女性；住房為自購(gòu)房；其中25-34歲的年青群體閱讀率較高、但55歲以上的人群購(gòu)置率較高；同時(shí)這些人群的家庭年收入比擬疏散，但15萬(wàn)美金以上的高收入人群占比不高。

引流策略：該賣家的廣告應(yīng)當(dāng)環(huán)繞花費(fèi)者的人群特點(diǎn)篩選后果廣告商品推廣的相干癥結(jié)詞，并進(jìn)行定向展現(xiàn)廣告投放。

2、復(fù)購(gòu)率：該品牌過(guò)去13個(gè)月的復(fù)購(gòu)率為9.8%。在這些復(fù)購(gòu)行動(dòng)里，41.2%的復(fù)購(gòu)是產(chǎn)生在購(gòu)置后的2周內(nèi)。

引流策略：為了抓住復(fù)購(gòu)的花費(fèi)者，這2周是賣家進(jìn)步曝光的主要時(shí)代。建議該賣家通過(guò)再定向（Re-targeting）廣告在站內(nèi)站外抓住花費(fèi)者。

3、閱讀和下單時(shí)光和比率：該賣家商品的閱讀下單高峰是晚間20:00-21:00。

引流策略：將商品推廣采取動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-加價(jià)和降價(jià)策略，同時(shí)斟酌分時(shí)段投放展現(xiàn)廣告及組合應(yīng)用站外引流。

須要提示一下各位，目前，花費(fèi)者洞察不是針對(duì)所有賣家開(kāi)放的自助工具。前提需具備品牌備案，其次須要進(jìn)行展現(xiàn)廣告的管理式投放，能力通過(guò)您的廣告客戶經(jīng)理獲得這些洞察，以及專業(yè)的品牌定位咨詢。

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