亞馬遜競價控制功能解讀-ESG跨境

亞馬遜廣告已宣布全新競價掌握功效，本文將主講這一功效的運用，立即開端吧！

官宣競價三大新功效

本次，競價掌握的新功效旨在為賣家開放更多廣告掌握權(quán)，更明晰地視察廣告的變更，以及實時改良廣告后果。三大競價新功效包含：動態(tài)競價、廣告位競價加倍和廣告地位報告。

1、動態(tài)競價，晉升投放后果

動態(tài)競價是商品推廣運動新推出的競價選項，應(yīng)用這個功效后，可以自定義設(shè)置競價，而亞馬遜會依據(jù)訂單轉(zhuǎn)化的可能性，實時調(diào)劑競價。

競價策略和默認競價可以在廣告設(shè)置選項處隨時更改，具體包含僅許可降價、許可降價或加價、固定競價，調(diào)劑規(guī)模為-100%~100%。

全新動態(tài)競價跟以往競價策略有何差別？

給各位舉個簡略的例子，以搜索活動鞋為例。由于顧客需求和相干度等因素，不同的曝光機遇的轉(zhuǎn)化率不同。依照以往的競價模式，如果將競價設(shè)置為1美元，面對所有轉(zhuǎn)化率不同的曝光機遇，賣家都將付出1美金，如果勝利轉(zhuǎn)化的競價是1.5美金，那么就會造成競價失敗，以至于轉(zhuǎn)化率較高的部分錯失曝光機遇，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化率不夠幻想。

新的動態(tài)競價功效優(yōu)勢顯而易見，同樣以搜索活動鞋為例，亞馬遜廣告的大數(shù)據(jù)體系將依據(jù)發(fā)生轉(zhuǎn)化的可能性適時調(diào)劑競價。如可能性高，那么動態(tài)競價將幫您加價必定的百分比，獲取更好的曝光機遇，如果轉(zhuǎn)化的可能性低，則會主動下降必定百分比的競價。因此，您的廣告支出就會實現(xiàn)高訂單轉(zhuǎn)化率的曝光，避免不太可能獲得訂單轉(zhuǎn)化率的曝光。

溫馨提醒：全新功效已更新至賣家后臺，之前開啟的廣告運動，如不做新調(diào)劑，體系默認的是動態(tài)競價是僅許可降價策略。有些賣家會在一天內(nèi)的不同時段調(diào)劑競價，有了動態(tài)競價功效就能安睡到天明啦~

如果您想要比較現(xiàn)有競價策略跟動態(tài)競價中許可降價或加價的策略的優(yōu)劣，我們推舉您將現(xiàn)有的廣告運動持續(xù)堅持“動態(tài)競價，僅許可降價”一段時光，在一至兩周后調(diào)劑為“動態(tài)競價，許可降價或加價”，比較一下雷同的時光長度下兩種策略的后果。您更好選擇ACOS和轉(zhuǎn)化率等指標表示穩(wěn)固，運行一段時光，且已有足夠轉(zhuǎn)化的廣告運動來進行測試。在測試時，請掌握變量，以看出由于不同競價策略所帶來的不同后果。這是目前懂得最合適您廣告運動的競價策略的方法。

如果創(chuàng)立新的廣告運動，采取“動態(tài)競價，許可降價或加價”策略，并跟現(xiàn)有采取“動態(tài)競價，僅許可降價”的廣告運動進行比較，并不能得出孰優(yōu)孰劣的結(jié)論。這是由于現(xiàn)有廣告運動擁有更穩(wěn)固的表示，且積聚了更多相干性，新的廣告運動和現(xiàn)有廣告運動無法比擬。如果新廣告運動的商品、癥結(jié)詞跟現(xiàn)有的廣告運動不同，那么成果更加無法對比。

如不想應(yīng)用動態(tài)競價的賣家，可以選擇固定競價，亞馬遜就不會調(diào)劑廣告的競價。

2、廣告位競價加倍，新增更多掌握權(quán)

當廣告有機遇涌現(xiàn)上述展現(xiàn)位時，廣告位競價加倍功效許可進步競價使其占據(jù)廣告位，設(shè)置0%到900%的倍數(shù)。賣家們可參考之前的競價+功效，全新的廣告位競價加倍全站點可用。同時，這些競價調(diào)劑比例（或調(diào)節(jié)系數(shù)）實用于每種競價策略。

而本來競價+功效已被撤消。已經(jīng)開啟過競價+的現(xiàn)有廣告，體系會主動將競價策略調(diào)劑為僅許可降價，可調(diào)劑倍數(shù)設(shè)置為50％，您也可以隨時在廣告設(shè)置標簽中調(diào)劑具體數(shù)值。

總結(jié)一下新的動態(tài)競價策略和倍數(shù)調(diào)劑功效聯(lián)合應(yīng)用后對競價的各種影響：

3、廣告位報告，直觀更高效

針對以上競價掌握的新功效，廣告地位報告也做了相應(yīng)調(diào)劑。在廣告運動管理頁面中直接查看或下載基于以上搜索首頁首位、商品詳情頁廣告地位的表示后果報告，從廣告運動管理器頁面就可以針對廣告后果立即調(diào)劑競價策略及幅度。

花費者洞察工具，專業(yè)升級品牌定位

除了商品推廣的報告透析，亞馬遜還有一項壯大的數(shù)據(jù)剖析工具：展現(xiàn)廣告 | 花費者洞察（Audience Insight）。賣家可借此看到自己商品的花費者人群畫像、閱讀和下單高峰時段、以及品牌內(nèi)的復(fù)購情形等，賣家可以針對品牌做更全面的人群剖析和定位梳理。

有了這些數(shù)據(jù)后有什么贊助呢？

拿以上某賣家從展現(xiàn)廣告的客戶經(jīng)理處收到的報告為例，可以總結(jié)出：

1、人群特點：大部分為已婚女性；住房為自購房；其中25-34歲的年青群體閱讀率較高、但55歲以上的人群購置率較高；同時這些人群的家庭年收入比擬疏散，但15萬美金以上的高收入人群占比不高。

引流策略：該賣家的廣告應(yīng)當環(huán)繞花費者的人群特點篩選后果廣告商品推廣的相干癥結(jié)詞，并進行定向展現(xiàn)廣告投放。

2、復(fù)購率：該品牌過去13個月的復(fù)購率為9.8%。在這些復(fù)購行動里，41.2%的復(fù)購是產(chǎn)生在購置后的2周內(nèi)。

引流策略：為了抓住復(fù)購的花費者，這2周是賣家進步曝光的主要時代。建議該賣家通過再定向（Re-targeting）廣告在站內(nèi)站外抓住花費者。

3、閱讀和下單時光和比率：該賣家商品的閱讀下單高峰是晚間20:00-21:00。

引流策略：將商品推廣采取動態(tài)競價-加價和降價策略，同時斟酌分時段投放展現(xiàn)廣告及組合應(yīng)用站外引流。

須要提示一下各位，目前，花費者洞察不是針對所有賣家開放的自助工具。前提需具備品牌備案，其次須要進行展現(xiàn)廣告的管理式投放，能力通過您的廣告客戶經(jīng)理獲得這些洞察，以及專業(yè)的品牌定位咨詢。

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