亞馬遜新手必讀：那些看不懂的專(zhuān)業(yè)名詞-ESG跨境

1、SKU：

英文全稱(chēng): StockKeeping Unit(庫(kù)存量單位)，即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤(pán)等為單位。

針對(duì)電商而言：

1、SKU是指一款商品，每款都有涌現(xiàn)一個(gè)SKU，便于電商品牌辨認(rèn)商品。

2、一款商品多色，則是有多個(gè)SKU，例：一件衣服，有紅色、白色、藍(lán)色，則SKU編碼也不雷同，如雷同則會(huì)涌現(xiàn)混雜，發(fā)錯(cuò)貨。

2、ASIN：

英文全稱(chēng): Amazon Standard Identification Number

中文全稱(chēng): 亞馬遜尺度標(biāo)識(shí)號(hào)

ASIN是亞馬遜商品一個(gè)特別的編碼標(biāo)識(shí),每個(gè)商品的都不同。是亞馬遜隨機(jī)生成的字母數(shù)字組合。

3、KYC：

英文全稱(chēng):Know your customer

KYC政策(即充足懂得你的客戶(hù))對(duì)賬戶(hù)持有人的強(qiáng)化審查。

KYC政策不僅請(qǐng)求金融機(jī)構(gòu)實(shí)施賬戶(hù)實(shí)名制，懂得賬戶(hù)的實(shí)際掌握人和交易的實(shí)際收益人，還請(qǐng)求對(duì)客戶(hù)的身份、常住地址或企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)進(jìn)行充足的懂得，并采用相應(yīng)的辦法。懂得資金起源合法性。

4、FBA：

英文全稱(chēng)：Fulfillment by Amazon

中文全稱(chēng)： 亞馬遜物流

FBA是指由亞馬遜供給高尺度的，包含倉(cāng)儲(chǔ)，揀貨，包裝，配送，客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)。

5、FBA頭程：

就是指貨物從國(guó)內(nèi)-國(guó)外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)這一段運(yùn)輸，中間包含清關(guān)預(yù)付關(guān)稅等服務(wù)。

6、UPC：

英文全稱(chēng)：universalproduction code

中文全稱(chēng)：通用產(chǎn)品編號(hào)(代碼)

UPC是最早大范圍運(yùn)用的條碼，其特征是一種長(zhǎng)度固定、持續(xù)性的條碼，目前重要在美國(guó)和加拿大應(yīng)用，由於其運(yùn)用規(guī)模普遍，故又被稱(chēng)萬(wàn)用條碼。UPC碼僅可用來(lái)表現(xiàn)數(shù)字，故其字碼集為數(shù)字0~9。

7、GCID：

Amazon內(nèi)部生成的品牌標(biāo)識(shí)符，當(dāng)你品牌在Amazon勝利備案后，供給一個(gè)keyattribute，Amazon會(huì)主動(dòng)分配獨(dú)一無(wú)二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包含字母和數(shù)字。這個(gè)GCID碼將等同于你的每一條Listing里面的UPC碼，你的UPC碼就可以省掉。

8、Coupon：

是用以享受某種特價(jià)或優(yōu)惠的“折價(jià)券”

在購(gòu)置的時(shí)候必定要點(diǎn)擊哦。可以從coupon頁(yè)面進(jìn)入， 也可以在閱讀寶貝的時(shí)候看寶貝是否有優(yōu)惠券。(亞馬遜coupon專(zhuān)區(qū))

10、Hot new releases

這是亞馬遜供給的“熱門(mén)最新產(chǎn)品”。它涌現(xiàn)在一個(gè)類(lèi)別的頁(yè)面的右上方，點(diǎn)擊它可以不僅懂得到正在熱賣(mài)的商品，還可以依據(jù)暢銷(xiāo)品清單預(yù)測(cè)到下一批熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

New releases標(biāo)識(shí)是嘉獎(jiǎng)那些某一個(gè)類(lèi)目下，新版本中出售更好的ASIN產(chǎn)品給定的一個(gè)標(biāo)識(shí)嘉獎(jiǎng)。

New releases 定義依據(jù)每個(gè)類(lèi)目不同而不同，重要是以上架的時(shí)光或者宣布的時(shí)光為根據(jù)。

New releases 簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，就是上架時(shí)光不太久，在此雷同類(lèi)目下，出售更好的一個(gè)ASIN給的一個(gè)嘉獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)。這里的出售更好是與它上架周期上架時(shí)光相近的產(chǎn)品進(jìn)行比擬，且在同一類(lèi)目下。

11、Prime

發(fā)FBA或者參與SFP服務(wù)

FBA指的是亞馬遜的海外倉(cāng)代發(fā)貨。當(dāng)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品，它可以讓賣(mài)家產(chǎn)品先放在當(dāng)?shù)貋嗰R遜的倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)賣(mài)家成交訂單，亞馬遜根椐訂單從倉(cāng)庫(kù)提貨發(fā)至買(mǎi)家客戶(hù)的手里。

12、Add-on ltem

美國(guó)亞馬遜推出的Add-On Program許可顧客單件購(gòu)置以前僅批量銷(xiāo)售的商品。一般來(lái)說(shuō)這樣的商品都是一些很小的廉價(jià)商品，如指甲剪、衛(wèi)生紙、燈泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同時(shí)購(gòu)置，或者全體只購(gòu)置Add-on商品，只要總金額(包含Add-on商品)超過(guò)25美元就行。但同時(shí)須要注意，此類(lèi)訂單由Amazon發(fā)貨，所以購(gòu)物車(chē)內(nèi)所有商品必需是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。

顯示“Add-on Item”標(biāo)記的商品，都是經(jīng)由FBA發(fā)貨的單價(jià)很低的產(chǎn)品，亞馬遜體系核算，這類(lèi)產(chǎn)品為亞馬遜發(fā)生的利潤(rùn)微乎其微，而配送成本已經(jīng)高于利潤(rùn)，為了進(jìn)步利潤(rùn)空間，亞馬遜對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)限制，當(dāng)你單獨(dú)購(gòu)置該產(chǎn)品時(shí)，訂單總金額必需超過(guò)25美金方可下單，即便你是Prime的會(huì)員，也同樣要滿(mǎn)足訂單金額滿(mǎn)25美金才可以。

當(dāng)一款產(chǎn)品，因?yàn)橘u(mài)家價(jià)錢(qián)設(shè)置過(guò)低，體系主動(dòng)會(huì)把產(chǎn)品參加到Add-on Item項(xiàng)目中，如果你的賬號(hào)一旦涌現(xiàn)此標(biāo)記，此時(shí)不妨把價(jià)錢(qián)調(diào)高，隨著價(jià)錢(qián)的進(jìn)步，Add-on Item的標(biāo)記也會(huì)隨之消逝了，在此時(shí)，可以通過(guò)朋友的賬號(hào)刷幾單，當(dāng)成交產(chǎn)生后，再試著把價(jià)錢(qián)調(diào)劑到你自己預(yù)期的低價(jià)位，此時(shí)，Add-on Item一般也不再會(huì)追隨而來(lái)了。

13、Amazon's choice

有Amazon’s choice這個(gè)標(biāo)記的，就是搜索這個(gè)癥結(jié)字出來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)被亞馬遜Echo的收錄到語(yǔ)音購(gòu)置的推舉里去了。

影響的5點(diǎn)要素：

Brand Registry

FBA

More Info完全

轉(zhuǎn)化率高銷(xiāo)量大

14、W8稅表：

全稱(chēng)“Form W-8BEN”，是有美國(guó)稅務(wù)局宣布，由開(kāi)戶(hù)人填報(bào)，聲明其本人并非美國(guó)國(guó)民，請(qǐng)求免除美國(guó)的相干稅項(xiàng)。申報(bào)后有效三年。三年到期前，須要重新填表，再申報(bào)

15、W9稅表：

W9是美國(guó)人稅表，W9的填寫(xiě)，資料要來(lái)自于SSN，包含包含名字、出身日期、以及對(duì)應(yīng)的SSN。

17、A-ZGuarantee Claim：保障索賠：

1.買(mǎi)家可早于預(yù)計(jì)最遲送達(dá)日期3 個(gè)日歷日或在訂單日期后30 天內(nèi)提出索賠。

2.從預(yù)計(jì)最遲送達(dá)日期算起，買(mǎi)家有90 天時(shí)光提出索賠。

18、Product review：

是針對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，不涉及物流、客服質(zhì)量，任何在亞馬遜上購(gòu)置過(guò)一次商品的買(mǎi)家都可以評(píng)價(jià)，影響客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的斷定，不影響賣(mài)家績(jī)效。用打分和文字、圖片、視頻評(píng)論聯(lián)合方法。

19、Customer Feedback：

是針對(duì)訂單的評(píng)價(jià)，涉及產(chǎn)品、物流、客服等訂單相干因素，只有下了訂單的買(mǎi)家能力評(píng)論，一個(gè)訂單只能評(píng)價(jià)一次，影響賣(mài)家ODR。用打分和文字、圖片、視頻評(píng)論聯(lián)合的方法。

20、Sesions: 拜訪量：

官方說(shuō)明：Sessionsare visits to your Amazon.com page by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered a session.

懂得：也叫獨(dú)立IP拜訪量。在24之內(nèi)，一個(gè)IP拜訪某個(gè)頁(yè)面不管點(diǎn)擊幾次都只盤(pán)算一次。

21、Session Percentage: 拜訪量百分比

官方說(shuō)明：Percentageof sessions that contain at least one page view for a particular SKU/ASINrelative to the total number of sessions for all products.

懂得：某個(gè)特定的SKU/ASIN至少一個(gè)頁(yè)面的拜訪量相比所有產(chǎn)品的拜訪總量的百分比。

22、變體：

變體用于關(guān)聯(lián)那些根本雷同、但在一個(gè)或多個(gè)癥結(jié)屬性(如尺碼或色彩)方面存在差別的商品。

1.如果您的商品符合以下請(qǐng)求，它們很可能就是良好的備選變體：

2.商品根本雷同

3.商品僅在幾個(gè)非常具體的方面有所不同

4.買(mǎi)家期望在一個(gè)商品頁(yè)面上找到所有這些商品

5.商品可共享一個(gè)商品名稱(chēng)

23、BUYBOX：

黃金購(gòu)物車(chē)(購(gòu)置按鈕)：

是買(mǎi)家最便利的購(gòu)物地位。亞馬遜依據(jù)眾多因素評(píng)估賣(mài)家績(jī)效，及格賣(mài)家的商品有資歷競(jìng)爭(zhēng)及獲得黃金購(gòu)物車(chē)。

24、全球開(kāi)店：

亞馬遜全球開(kāi)店是國(guó)內(nèi)的卓著亞馬遜針對(duì)國(guó)內(nèi)卓著亞馬遜商家推出的幫助在全球亞馬遜開(kāi)店的贊助籌劃，前提須要國(guó)內(nèi)是公司性質(zhì)。亞馬遜全球開(kāi)店使您能夠在以下任何一個(gè)商城中添加和出售商品，包含Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es 和Amazon.jp。

25、品牌備案：

是指在亞馬遜上申請(qǐng)品牌掩護(hù)。在亞馬遜品牌備案后可獲得GCID碼( GlobalCatalog Identifier，一串16碼英數(shù)混雜的代號(hào)) 來(lái)代替UPCs以及EANs，GCID是獨(dú)一無(wú)二的!到那個(gè)國(guó)度都一樣，不像ASIN，到不同的國(guó)度會(huì)有不同的數(shù)值!Amazon 是用這個(gè)GCID 值來(lái)檢討能不能跟賣(mài)!申請(qǐng)品牌備案是更好的防跟賣(mài)的方法。

26、Amazon Prime：

會(huì)員服務(wù)($99年費(fèi))，任何亞馬遜自營(yíng)(sold by Amazon)或者負(fù)責(zé)物流(fulfilled by Amazon)的商品，無(wú)論價(jià)錢(qián)多少，均享受免費(fèi)兩日送達(dá)服務(wù)。

27、Order Defect Rate：縮寫(xiě)ODR：訂單缺點(diǎn)率(ODR)

收到負(fù)面反饋、亞馬遜商城交易保障索賠或服務(wù)信譽(yù)卡拒付的訂單的百分比?？梢栽谌魏螝v史訂單時(shí)光段內(nèi)盤(pán)算ODR。

目的<1%。必需到達(dá)。

28、分類(lèi)審核：

為了確保買(mǎi)家在亞馬遜你購(gòu)物有高質(zhì)量的體驗(yàn)，特定商品和品類(lèi)必需經(jīng)過(guò)亞馬遜的同意，即為分類(lèi)審核。分類(lèi)審核通過(guò)之后，再宣布此類(lèi)的商品和品類(lèi)就無(wú)需再經(jīng)審核，直接宣布。

29、Sponsored Products：

亞馬遜的產(chǎn)品廣告，是依附癥結(jié)詞的競(jìng)價(jià)排名，和淘寶直通車(chē)、百度競(jìng)價(jià)等相似，設(shè)定癥結(jié)詞，設(shè)定價(jià)錢(qián)，癥結(jié)詞被搜索時(shí)有機(jī)遇展示產(chǎn)品，被點(diǎn)擊時(shí)付費(fèi)。

30、Best seller rank

Amazon Bestsellers Rank 這個(gè)數(shù)字是相對(duì)于其他類(lèi)別產(chǎn)品，依據(jù)小時(shí)(亞馬遜解釋)，并鏈接到產(chǎn)品近期的銷(xiāo)量(同時(shí)斟酌賬戶(hù)歷史出售數(shù)據(jù))盤(pán)算的。當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品的排名在不同的亞馬遜市場(chǎng)會(huì)有所不同，每個(gè)市場(chǎng)本身就代表了不同的地理區(qū)域。排名第1，就意味著在該產(chǎn)品同一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目中，這個(gè)產(chǎn)品近期的銷(xiāo)量比其他任何產(chǎn)品都要多。

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