亞馬遜中小賣家，如何玩轉(zhuǎn)“ 站內(nèi)、站外Deals ”-ESG跨境

每年的旺季，信任很多賣家都會應(yīng)用到亞馬遜的促銷秒殺（Today’s Deal）功效。它不僅可以贊助賣家們突破銷量瓶頸，也可以帶來更多的曝光量，并積聚良好的評價。

接下來，為各位賣家分離講述亞馬遜站內(nèi)、站外Deals的一些玩法，愿望能為各位老鐵帶來較為清楚的認(rèn)識。

亞馬遜的站內(nèi)流量有幾大入口，其中有很主要的一塊就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day為主。

關(guān)于 Best Deals

周秒殺，簡稱BD，免費(fèi)且時光相比較較長，有兩周左右，涵蓋美國站和日本站。

報名方法的話可以通過你的亞馬遜經(jīng)理進(jìn)行報名，這個相對來說比擬容易，根本上亞馬遜一個普通的招商經(jīng)理，都會有這個權(quán)限。

關(guān)于 Lightning Deals

是一個具有時效性的秒殺運(yùn)動，一般連續(xù)時光四個小時左右，每個ASIN150美金。

prime early access deals，針對于prime會員，LD的時光是六個小時，比一般人要多兩個小時，這個點(diǎn)非常主要。

如果你想把持LD的話是一個很好的突破口，可以預(yù)備一批prime賬戶，提前兩小時進(jìn)行把持，留四小時爆單（推舉滯銷的FBA產(chǎn)品，或表示很好的新品）。

Ps:如果后臺推舉deals已經(jīng)提交，那么亞馬遜會先審核。包括一些Deals 費(fèi)用收取也會在申請通過才會收取。

關(guān)于 Deals Of The Days

免費(fèi)的秒殺運(yùn)動，時光為一天，可以說是站內(nèi)deals的王中王。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。只要能報上根本上都能爆單，亞馬遜會給予更大水平的流量曝光和傾斜（很多機(jī)構(gòu)說自己很厲害會推廣，其實(shí)就是報了一個DOTD罷了，造成了爆單的假象）。

不過，這個deals也是最難申請的，每天只有3個廣告位。另外就是有庫存請求，須要你壓一大量貨過去。

這個時候就會存在幾個問題：

1：資金的占用問題。

2：萬一賬戶在DOTD之前涌現(xiàn)安全問題，那么就非?？啾屏?。

那么，加入Deals須要哪些條件呢？

1：產(chǎn)品評級

亞馬遜會以產(chǎn)品評論內(nèi)容和綜合評分作為審核條件，這須要你的產(chǎn)品評論數(shù)目足夠多，還要到達(dá)很高的好評率。

假如你的產(chǎn)品評論較少、星級評分較低將無緣Lightning Deals（3.5顆星以上推舉概率高）。

2：產(chǎn)品變體豐碩

例如服裝，你須要有多個size和color。如果變體類產(chǎn)品不夠豐碩，不能滿足買家的選擇需求，你的申請可能會被亞馬遜駁回。

3：產(chǎn)品資歷

亞馬遜明白規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療裝備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能加入Lightning Deals運(yùn)動。

4：配送方法

配送必需是FBA或能夠滿足當(dāng)天到貨、2天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的自配送。因?yàn)長ightning Deals 通常是為Prime會員服務(wù)的，買家購物體驗(yàn)很主要。

如果你不發(fā)FBA，那發(fā)貨和物流必需要快，這也是去適應(yīng)的一個進(jìn)程，如果可以到達(dá)Lightning Deals的請求，那未來FBA“獨(dú)大”的局勢或?qū)⒅饾u產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。

5：注意事項(xiàng)

填表的product name字符數(shù)不超過100個，并且折后價錢要標(biāo)明在申請表。

關(guān)于Deals的價錢問題

依照官方的說法，一般都是一個月內(nèi)listing項(xiàng)下，所有offer里面更低價的八折。Deals價錢可以直接參考camel camel camel。

一般來說是有利潤的，但是如果涉及到被低價跟賣這個deals就沒法做了，遇到被跟賣拉低deals價錢的情形時，各位可以直接開case找亞馬遜解釋情形，或者直接找自己的賬戶經(jīng)理。

Ps：針對BD這一塊，有特別辦法，BD申請勝利以后，可以自行在后臺把價錢調(diào)回原價。

關(guān)于Deals排名的決議因素

1：該產(chǎn)品上一次deals的表示出單情形，上次好這次排名就會高，上次差，這次排名就會被拉低。

2：產(chǎn)品做deals期間以及deals開端前幾天，listing的流量多少以及出單情形。

3：listing的上架時光， 越是新品，deals排位越靠前。

4：這條是針對LD， LD進(jìn)度條的領(lǐng)取百分比越高，排名越靠前 。

產(chǎn)品跑deals的前三天，包含deals當(dāng)天，加大廣告預(yù)算并且加大廣告癥結(jié)詞競價，可對排名有很好的增進(jìn)作用。

如果能夠同時站外推廣進(jìn)行幫助，比如Facebook廣告等方法，目標(biāo)就是在deals期間，引入高質(zhì)量的流量，及盡可能多的增長訂單。

配合獨(dú)立站做Deals

如果賣家有自己的獨(dú)立站就再好不過了。

先通過Google、Facebook等社交平臺引流到獨(dú)立站，再通過獨(dú)立站作為流量的篩選器，過濾掉這部分對產(chǎn)品沒有興致的訪客，在獨(dú)立站上添加到亞馬遜購物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。

通過這個方法，是目前亞馬遜站外引流更好的方法。

而站外引來的流量屬于自然流量，精準(zhǔn)的流量越多，銷量則越高。銷量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。

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