亞馬遜中小賣家，如何玩轉“ 站內、站外Deals ”-ESG跨境

每年的旺季，信任很多賣家都會應用到亞馬遜的促銷秒殺（Today’s Deal）功效。它不僅可以贊助賣家們突破銷量瓶頸，也可以帶來更多的曝光量，并積聚良好的評價。

接下來，為各位賣家分離講述亞馬遜站內、站外Deals的一些玩法，愿望能為各位老鐵帶來較為清楚的認識。

亞馬遜的站內流量有幾大入口，其中有很主要的一塊就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day為主。

關于 Best Deals

周秒殺，簡稱BD，免費且時光相比較較長，有兩周左右，涵蓋美國站和日本站。

報名方法的話可以通過你的亞馬遜經理進行報名，這個相對來說比擬容易，根本上亞馬遜一個普通的招商經理，都會有這個權限。

關于 Lightning Deals

是一個具有時效性的秒殺運動，一般連續(xù)時光四個小時左右，每個ASIN150美金。

prime early access deals，針對于prime會員，LD的時光是六個小時，比一般人要多兩個小時，這個點非常主要。

如果你想把持LD的話是一個很好的突破口，可以預備一批prime賬戶，提前兩小時進行把持，留四小時爆單（推舉滯銷的FBA產品，或表示很好的新品）。

Ps:如果后臺推舉deals已經提交，那么亞馬遜會先審核。包括一些Deals 費用收取也會在申請通過才會收取。

關于 Deals Of The Days

免費的秒殺運動，時光為一天，可以說是站內deals的王中王。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。只要能報上根本上都能爆單，亞馬遜會給予更大水平的流量曝光和傾斜（很多機構說自己很厲害會推廣，其實就是報了一個DOTD罷了，造成了爆單的假象）。

不過，這個deals也是最難申請的，每天只有3個廣告位。另外就是有庫存請求，須要你壓一大量貨過去。

這個時候就會存在幾個問題：

1：資金的占用問題。

2：萬一賬戶在DOTD之前涌現(xiàn)安全問題，那么就非?？啾屏?。

那么，加入Deals須要哪些條件呢？

1：產品評級

亞馬遜會以產品評論內容和綜合評分作為審核條件，這須要你的產品評論數目足夠多，還要到達很高的好評率。

假如你的產品評論較少、星級評分較低將無緣Lightning Deals（3.5顆星以上推舉概率高）。

2：產品變體豐碩

例如服裝，你須要有多個size和color。如果變體類產品不夠豐碩，不能滿足買家的選擇需求，你的申請可能會被亞馬遜駁回。

3：產品資歷

亞馬遜明白規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療裝備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能加入Lightning Deals運動。

4：配送方法

配送必需是FBA或能夠滿足當天到貨、2天內免費送達的自配送。因為Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的，買家購物體驗很主要。

如果你不發(fā)FBA，那發(fā)貨和物流必需要快，這也是去適應的一個進程，如果可以到達Lightning Deals的請求，那未來FBA“獨大”的局勢或將逐漸產生轉變。

5：注意事項

填表的product name字符數不超過100個，并且折后價錢要標明在申請表。

關于Deals的價錢問題

依照官方的說法，一般都是一個月內listing項下，所有offer里面更低價的八折。Deals價錢可以直接參考camel camel camel。

一般來說是有利潤的，但是如果涉及到被低價跟賣這個deals就沒法做了，遇到被跟賣拉低deals價錢的情形時，各位可以直接開case找亞馬遜解釋情形，或者直接找自己的賬戶經理。

Ps：針對BD這一塊，有特別辦法，BD申請勝利以后，可以自行在后臺把價錢調回原價。

關于Deals排名的決議因素

1：該產品上一次deals的表示出單情形，上次好這次排名就會高，上次差，這次排名就會被拉低。

2：產品做deals期間以及deals開端前幾天，listing的流量多少以及出單情形。

3：listing的上架時光， 越是新品，deals排位越靠前。

4：這條是針對LD， LD進度條的領取百分比越高，排名越靠前 。

產品跑deals的前三天，包含deals當天，加大廣告預算并且加大廣告癥結詞競價，可對排名有很好的增進作用。

如果能夠同時站外推廣進行幫助，比如Facebook廣告等方法，目標就是在deals期間，引入高質量的流量，及盡可能多的增長訂單。

配合獨立站做Deals

如果賣家有自己的獨立站就再好不過了。

先通過Google、Facebook等社交平臺引流到獨立站，再通過獨立站作為流量的篩選器，過濾掉這部分對產品沒有興致的訪客，在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。

通過這個方法，是目前亞馬遜站外引流更好的方法。

而站外引來的流量屬于自然流量，精準的流量越多，銷量則越高。銷量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。