售價$4.99的亞馬遜產(chǎn)品，怎么可能賺錢？!-ESG跨境

之前講到售價賣到$4.99，實現(xiàn)盈利，有讀者訊問，亞馬遜的各項費用那么貴，$4.99的售價既要包括拿貨成本，還有頭程物流費用，還要被亞馬遜扣取平臺出售傭金和FBA費用，怎么可能有利潤呢？

我們就來算一算。

首先要說的是，對于做亞馬遜，我們要做的就是踏踏實實的賺到錢，一塊錢不嫌少，能夠多賺一點，更好，這就是我們的運營理念。

彌補的第二點是，關(guān)于選品保持的三點：剛需致勝，田忌賽馬，遠離侵權(quán)，在我們的選品和運營中，也絕對是按此尺度來行事的。

接著來梳理這款產(chǎn)品。

拿貨價：￥2.41（這次拿貨量大，再加上和供給商的砍價，價錢又低了一點）

重量：75克。如果發(fā)商業(yè)快遞，大概35左右一公斤，而我們前邊的發(fā)貨已經(jīng)采取的空運+海運的方法了，從高的算，頭程物流成本，￥2.60，從低的算，大概只要￥1.00（海運）的頭程費就差不多了。

要知道，賺一分錢都是很難的，但節(jié)儉下來一塊錢卻相對容易。物流這塊，是最可能節(jié)儉的處所。

在包裝上，我們在原包裝盒的基本上，用簡略的PE袋封裝，然后在PE袋上貼標簽，單個袋子的成本只有幾分錢，可以疏忽不計，既沒有增長重量，也沒有增長成本，相對那些愛好過度包裝的賣家，更偏向于“極簡化包裝”，只要確保產(chǎn)品到FBA倉庫不破壞，只要確保產(chǎn)品到客戶手上不破壞，對于一般的產(chǎn)品，尤其是低價產(chǎn)品來說，包裝簡略一點，是一種相對較優(yōu)的計劃，因為無論你怎么包裝，亞馬遜FBA倉在處置訂單時，都會重新為你的產(chǎn)品做二次包裝，你再怎么精細的包裝，對于亞馬遜來說，都是內(nèi)包裝。極簡，更好。

再來看FBA費用。因為產(chǎn)品是小件的產(chǎn)品，且包裝高度小于1.9CM，所以，產(chǎn)品屬于小尺度件，F(xiàn)BA的費用相對廉價了不少，在$4.99的售價下，傭金加FBA費用一起，亞馬遜的扣費是$3.16。

這里想給大家加一個知識點提示：FBA發(fā)貨中，會因為產(chǎn)品的重量和尺碼，涉及到尺度件、小尺度件、輕小籌劃等，如果你能夠?qū)@個知識點補補課，并將其用于你的運營上，就足可以幫你省下來不少錢的。

運營上，開源與節(jié)流，一個都不能少。

通過上面的價錢來核算，在$4.99的出售價錢下，我們最終可以收到的是$1.83，依照6.5的匯率來算，減去拿貨成本和頭程費用，我們也可以有￥7+的利潤了?，F(xiàn)在每天的銷量是15個左右，每天的廣告成本大概只有不到3美金，BSR排名在20-40名左右彷徨。競爭對手們的價錢更低也在$6.5以上了，可以想象，對于我們的這條Listing來說，既有排名上升的空間，又有進步價錢的空間。

雖然就當前來說，一天充其量還不過100塊錢的利潤，但如果斟酌到對這個產(chǎn)品的總體投入，500美金的廣告費，加上第一批800個備貨（拿貨成本+發(fā)貨運費，合計約4000塊錢），總投入也不超過8000塊人民幣，而且癥結(jié)的是這些錢還不是一次性投入的，廣告費用是從出售收入中抵扣的，所以，算下來投入就更少了。就當前的狀態(tài)來說，幾千塊的投入，根本上實現(xiàn)一個月3000的利潤。

當然，我們的期望確定不止于此，對一款產(chǎn)品，不須要太有野心，但也不可以沒有目的。那么，目的是什么呢？一款產(chǎn)品，1萬左右的投入，經(jīng)過三個月左右的運營，到達每月可以發(fā)生1-2萬的利潤。

這樣的產(chǎn)品，大賣看不上，新手小賣看不到，也啃不下來，只要你夠居心，店鋪有那么三五款產(chǎn)品，一個月5-10萬的利潤就可期了。這就是給大家計劃的從0到1起步的節(jié)奏。

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