不想被淘汰的賣(mài)家，來(lái)看看亞馬遜進(jìn)化到了什么階段？-ESG跨境

爆款對(duì)于不同體量的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，概念也不一樣，對(duì)于營(yíng)業(yè)額上億的大賣(mài)，日銷(xiāo)千單都不多，對(duì)于只有十幾個(gè)訂單的小賣(mài)，銷(xiāo)量突然變成3位數(shù)也算作爆單，每年年底都是回想和復(fù)盤(pán)過(guò)去一年的時(shí)光。今天就給大家聊聊亞馬遜的5個(gè)階段：

先從早期的1.0時(shí)期說(shuō)起

早期的1.0時(shí)期，也可以稱(chēng)之為草莽豪杰時(shí)期，平臺(tái)上無(wú)論是賣(mài)家還是產(chǎn)品，都是很少的。平臺(tái)需求構(gòu)造：供應(yīng)小于需求，屬于典范的賣(mài)方市場(chǎng)，我定什么價(jià)錢(qián)，買(mǎi)家必需接收。所有就有了300%的暴利機(jī)遇，自發(fā)貨都能爆單，F(xiàn)BA只是備用選項(xiàng)，不用壓貨，全體是現(xiàn)金流。對(duì)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)都沒(méi)請(qǐng)求，真正的“撿錢(qián)”時(shí)期，平臺(tái)買(mǎi)家生存狀況用“孤單的投資者”來(lái)形容，是在適合不過(guò)了。

接著是2.0時(shí)期

2.0時(shí)期的亞馬遜，屬于草莽豪杰的后時(shí)期。賣(mài)家和產(chǎn)品依然不是很多，平臺(tái)需求構(gòu)造：供應(yīng)然小于需求，平臺(tái)政策依然很寬松，對(duì)于大熱類(lèi)目：數(shù)據(jù)線(xiàn)，手機(jī)殼。賣(mài)家稍有壓力，但大家依然都有錢(qián)賺，這個(gè)時(shí)候敢于大量量FBA鋪貨的賣(mài)家，必定是“后草莽時(shí)期”的王者。大部分公司是自發(fā)貨的鋪貨，成百上千的SKU，以及多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。shua單，刷review，選品的概念剛剛涌現(xiàn)。

3.0時(shí)期是第一次讓第三方賣(mài)家有壓力的時(shí)期，平臺(tái)需求構(gòu)造：供應(yīng)和需求相平衡，并且向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡。平臺(tái)政策逐漸收緊，制止免費(fèi)測(cè)評(píng)，制止shua評(píng)價(jià)等。平臺(tái)賣(mài)家生存狀況是：轉(zhuǎn)型陣痛，這時(shí)候自發(fā)貨逐漸失去市場(chǎng)，F(xiàn)BA主導(dǎo)的精致化運(yùn)營(yíng)才是王道。賣(mài)家急需晉升運(yùn)營(yíng)功力，同時(shí)，惡意競(jìng)爭(zhēng)，給同行上差評(píng)，惡意跟賣(mài)開(kāi)端涌現(xiàn)。平臺(tái)規(guī)矩變嚴(yán)，連續(xù)刪評(píng)價(jià)，封賬號(hào)。從過(guò)去到2018年，就是亞馬遜1.0 2.0 3.0是剛剛過(guò)去的時(shí)期。

別急馬上會(huì)進(jìn)入4.0時(shí)期

不到一個(gè)月，我們即將進(jìn)入的2019年，就是亞馬遜的4.0時(shí)期。4.0時(shí)期的亞馬遜越來(lái)越合規(guī)，這也是過(guò)去一年我們所說(shuō)的合規(guī)年。平臺(tái)和賣(mài)家須要以 產(chǎn)品為基本，品牌和服務(wù)為核心，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)和便宜產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足花費(fèi)者，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+打造品牌的才能，將是2019年的主旋律。2018年屬于向亞馬遜4.0轉(zhuǎn)型的年份，所以，你我都感到到了陣痛，我勇敢預(yù)測(cè)：2019年中旬之后，如果你依然保持在平臺(tái)賣(mài)貨，市場(chǎng)將會(huì)大概率回暖。

最后，未來(lái)的5.0時(shí)期是什么樣的呢？

這一點(diǎn)可以參考我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實(shí)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，并且領(lǐng)先至少3-5年的時(shí)光，國(guó)內(nèi)淘寶，天貓等平臺(tái)，今年雙十一是最后的巔峰。2019年進(jìn)入流量更加碎片化的社交電商時(shí)期，或者稱(chēng)之為：內(nèi)容電商，以抖音，拼多多，小紅書(shū)，小程序在內(nèi)的，符合年青人花費(fèi)習(xí)慣的社交型APP，將會(huì)逐漸蠶食大型平臺(tái)的流量和銷(xiāo)量。這也是我布局抖音，頭條的原因。那么，亞馬遜的5.0時(shí)期，就是以用戶(hù)數(shù)目的積聚為核心，即時(shí)性的社交內(nèi)容電商會(huì)成為新的流量主戰(zhàn)場(chǎng)，海外facebook，YouTube，Instagram, Pinterest等社交平臺(tái)。

信任很多人不會(huì)應(yīng)用這個(gè)促銷(xiāo)代碼,?？偟膩?lái)說(shuō)，過(guò)渡階段雖然會(huì)有陣痛，就像今年很多中小賣(mài)家很難過(guò)，但合規(guī)的同時(shí)，也給了另外一部分中小賣(mài)家機(jī)遇，你身邊做起來(lái)的賣(mài)家就是案例。時(shí)期在變，怎樣能力跟上時(shí)期變更，不被淘汰出局勢(shì)。我們更好的辦法就是：走在平臺(tái)的前面?？创筚u(mài)如何備戰(zhàn)旺季。

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