做亞馬遜你遇到過瓶頸嗎？經(jīng)常會碰到什么樣的瓶頸？-ESG跨境

不同的人做雷同的一件事，都會遇到瓶頸。但每個人的瓶頸都不一樣，做亞馬遜大半年的時光，大概6-8個月的時候，會遇到各種各樣的瓶頸。馬克思說：發(fā)展是螺旋式的上升活動。瓶頸就是螺旋式活動的轉(zhuǎn)彎處，解決好了就會獲得更多加速度。

從亞馬遜全部操盤進(jìn)程來看，遇到瓶頸的賣家，請依次在自己心里答復(fù)以下問題：

1.我是選品出問題嗎？

是靠工廠推舉產(chǎn)品還是依據(jù)平臺熱銷品選品。

2.我是單量出問題了嗎？

是否有從曝光，拜訪，轉(zhuǎn)化三個角度去剖析單個listing。

3.我是產(chǎn)品利潤出問題了嗎？

是否有從產(chǎn)品類目，庫存數(shù)目，運(yùn)輸方法等角度來剖析你的運(yùn)營。

4.我是公司范圍遇到問題嗎？

字?jǐn)?shù)越來越長，問題也是階梯式的。如果你的答案都是Yes；那再問你自己賺到錢了嗎？

還有一點(diǎn)須要正視，你做亞馬遜的時光長短和你的運(yùn)營程度高下。沒有直接關(guān)系，上面提出的4個問題。如果答復(fù)的都是Yes，恭喜你屬于高程度運(yùn)營。如果答復(fù)的都是No，恭喜你屬于低程度運(yùn)營。其他答復(fù)處于中間程度，那么，低程度的運(yùn)營瓶頸一般變現(xiàn)2個方面；

1.選品一直不是目標(biāo)地國愛好的產(chǎn)品，處于盲目選品的階段。

2.運(yùn)營的單個listing單量上不去，愛好通過鋪貨來進(jìn)步單量。

低程度的運(yùn)營我打個形象的比方，一個人薪水很少，每月工資只有3000+，無法通過實(shí)質(zhì)工作進(jìn)步收入，只有通過做更多的工作，兼職等，進(jìn)步收入，典范的用時光換錢。低程度的亞馬遜運(yùn)營是用鋪貨來做高訂單量。PS：你公司是通過鋪貨來做大流水，目標(biāo)奔著上市，然后圈股民錢，投資人再套利的模式不屬于此類。

高程度的運(yùn)營瓶頸同樣表示出2點(diǎn)：

1，較高的單個listing單量。高程度運(yùn)營可以隨時進(jìn)步單個listing單量，但經(jīng)常是單量進(jìn)步了，利潤沒有了。

2，選品勝利率較高，但是選出的產(chǎn)品性命周期很短。

3，熟練的站外運(yùn)營，高程度運(yùn)營的站內(nèi)推廣和選品吃透了，站外資源是現(xiàn)階段必需積聚的東西，以及最后一步的獨(dú)立站。

我也打個很形象的比方，一個人在公司薪水過得去，每月工資10000+，想進(jìn)步收入不難，也是須要更大強(qiáng)度的加班，急需進(jìn)步管理程度，但無從下手。

今天先寫這么多，把問題列舉出來，趁現(xiàn)在很多跨境電商公司還沒上班，好好反思下，明天再更新解決辦法。

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