亞馬遜PPC廣告的設置及常見疑問-ESG跨境

做過亞馬遜平臺的賣家應當都清晰，要想做好亞馬遜平臺，除了產品德量過硬外，還必需要斟酌對亞馬遜PPC廣告的設置。本文將環(huán)繞亞馬遜PPC廣告的設置及常見疑問，來給跨境電商賣家提一下優(yōu)化建議。

亞馬遜PPC廣告的設置

1. 設置時光：早上9:00，下午3：00美國休息時光，中國賣家比擬多，可以恰當調低預算。

2. 廣告組的設置：

可以先同時開3組主動廣告，3組bid不同，跑2周。如出價分離為0.2,0.4,0.6，目標測試不同的價錢區(qū)間，找到最合適自己廣告的出價區(qū)間。

兩周后剖析報表，挑選出表示好的詞進行手動廣告普遍匹配，bid—主動廣告的1.5，同樣可設置3組價錢區(qū)間，測試得到最合適的價錢區(qū)間。同樣的辦法，挑選普遍匹配中表示好的詞(如轉化率>20%)打精準匹配，bid—普遍匹配的1.5最終3個廣告組運行。

廣告打法總結：主動1-2周選詞，設置三組主動區(qū)間0.2-0.4-0.6。② 主動廣告跑出癥結詞，提價 普遍匹配0.3-0.5-0.7基于BD的原因。③ 精準匹配 一樣進步在1.5左右。④癥結詞只是否認。⑤癥結詞會一直波動和變更。及時反向取舍，降級

3. 斷定Acos高下(僅供參考)

廣告費用< 營業(yè)額的8%

廣告訂單帶來的利潤/廣告的消費=1:1

4.Tips：

堅持listing的連續(xù)健康，做產品必需以前100的數(shù)據作參考，預估銷量與排名。

數(shù)據的統(tǒng)計: 不管是后臺的廣告報表以及每天的訪客數(shù)據都須要做一個完全的表格，從而監(jiān)控廣告帶來的流量與自然流量，數(shù)據是最有說服力的東西。

亞馬遜PPC廣告常見問題

1. 為什么我的主動廣告會跑出來別人的ASIN?

可能是買家通過別人的asin，跳轉到你的asin, 不會消費你的費用。

2. 為什么我的主動廣告跑出來的詞很少，該怎么辦?

可能是兩個原因，a. 你的文案不是很好，癥結詞厚度不夠b. 預算設置不高，競價低。

可嘗試：a.檢討你的文案，癥結詞。b.進步預算或單次點擊競價

3. 手動廣告，找不到我的癥結詞，腫么辦?

可試著調高你的bid, 直到找到癥結詞廣告地位

4. 上周一直有轉化，這周沒轉化怎么辦?

查看一下自己的展現(xiàn)地位是否在降低，進步bid

5. 什么時候可以否認癥結詞，否認詞組還是否認精準比擬好?

多次點擊都沒有轉化，淘汰這個詞，否認精準。對于準確匹配表示不好的詞，也可以給它降級—普遍匹配，如果表示還是不好，否認精準。

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