亞馬遜賣(mài)家需要避免哪些問(wèn)題？才能走得更遠(yuǎn)-ESG跨境

作為合規(guī)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們須要避免哪些問(wèn)題，能力走得長(zhǎng)遠(yuǎn)呢?

一、遠(yuǎn)離侵權(quán)

仿貨和侵權(quán)一直是被大家所詬病的電子商務(wù)范疇的頑疾，一個(gè)稍微理性的賣(mài)家現(xiàn)在都不會(huì)有意去碰侵權(quán)產(chǎn)品的，刀口舐血這樣的事情往往產(chǎn)生在一些心存僥幸的小賣(mài)家身上。

現(xiàn)在平臺(tái)上打擊仿貨和侵權(quán)的力度是非常大的，所以侵權(quán)問(wèn)題賣(mài)家必定要看重。侵權(quán)行動(dòng)中，一旦品牌方起訴，平臺(tái)也是承擔(dān)著連帶義務(wù)的。

如果賣(mài)家不當(dāng)心涌現(xiàn)侵權(quán)導(dǎo)致賬號(hào)被封，就須要積極采用應(yīng)對(duì)辦法，及時(shí)向亞馬遜申述并采用以下辦法：

1、首先下架或清算導(dǎo)致亞馬遜賬號(hào)被停的所有庫(kù)存產(chǎn)品以及制止在平臺(tái)出售的產(chǎn)品;

2、接洽知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人，直接與他們對(duì)話，如果找不到知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人，就接洽亞馬遜在暫停賬號(hào)通知郵件里提到的法定代理人。

3、供給供給商名單，及與其合同條款，要求知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人或代理人撤銷(xiāo)投訴;

4、撤銷(xiāo)投訴未果，那就給亞馬遜提交一份詳細(xì)的步驟清單，表明賣(mài)家和自己的律師采用哪些辦法規(guī)避未來(lái)侵權(quán)行動(dòng)，或證明投訴的不合理性。

二、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、避開(kāi)選品雷區(qū)

選品雷區(qū)有很多，例如市場(chǎng)容量小、產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品重量或體積大、產(chǎn)品工藝龐雜制造成本高、產(chǎn)品差別化小等等，這些都是非常容易涌現(xiàn)事故的產(chǎn)品，我們必定要避開(kāi)這些雷區(qū)。

2、市場(chǎng)調(diào)研

當(dāng)我們選擇一些合適的產(chǎn)品時(shí)，必定要做好市場(chǎng)調(diào)研。例如購(gòu)置過(guò)相似產(chǎn)品的客戶(hù)有什么痛點(diǎn)問(wèn)題或改良看法、產(chǎn)品在目的站點(diǎn)的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)狀態(tài)、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)區(qū)間等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)查看產(chǎn)品的改良看法及市場(chǎng)。

3、成本盤(pán)算

產(chǎn)品的成本是每個(gè)賣(mài)家都關(guān)懷的問(wèn)題。制作(采購(gòu))成本的高下、FBA倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣(mài)家利潤(rùn)的“深淵巨口”。有些賣(mài)家不重視成本盤(pán)算，最終只是幫人打工——白忙活了。

4、利潤(rùn)核算

產(chǎn)品利潤(rùn)核算與成本盤(pán)算相差不大，重要是依據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間減去成本，最終得出該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。通常情形下，毛利率高的產(chǎn)品能夠更靈巧的制訂價(jià)錢(qián)，贊助產(chǎn)品促銷(xiāo)等。

三、合規(guī)運(yùn)營(yíng)

1、嚴(yán)禁刷單

2018是不尋常的一年，競(jìng)爭(zhēng)加劇，意味著很多賣(mài)家會(huì)應(yīng)用很多灰色手腕，來(lái)干涉亞馬遜平臺(tái)體系的推送規(guī)矩。

譬如越來(lái)越多的賣(mài)家在這種不刷單就出不了單的情形下，紛紜投入大批的錢(qián)物去刷單，這個(gè)情形也倒逼亞馬遜加大審查力度，移除那些非正常留評(píng)的Review。

以亞馬遜當(dāng)前的監(jiān)控方法來(lái)看，一旦發(fā)明違規(guī)做評(píng)論的買(mǎi)家賬戶(hù)，亞馬遜平臺(tái)會(huì)直接檢索且將該買(mǎi)家賬戶(hù)所有歷史留評(píng)全體刪除，包含此前買(mǎi)家可能正常購(gòu)置留下的Review。

基于這種清算模式，真實(shí)留評(píng)的Review賬戶(hù)也會(huì)受買(mǎi)家后續(xù)動(dòng)作的影響，直接被平臺(tái)‘一鍋端’。

2，辦理VAT

歐洲站VAT一直存在，但許多賣(mài)家卻并沒(méi)有實(shí)際動(dòng)作。對(duì)VAT始終睜一只眼，閉一只眼。

這也讓歐洲站點(diǎn)稅務(wù)局頻頻動(dòng)手，因?yàn)椴环显鲋刀?VAT)相干請(qǐng)求，一些賣(mài)家被禁賣(mài)，且不能移除倉(cāng)庫(kù)的FBA庫(kù)存，最要命的是賬戶(hù)資金直接被凍結(jié)!

對(duì)于亞馬遜歐洲站VAT注冊(cè)問(wèn)題，很多賣(mài)家們認(rèn)為這是一個(gè)非常繁瑣的進(jìn)程，其實(shí)，每個(gè)國(guó)度的VAT只須要注冊(cè)一次，然后依據(jù)當(dāng)?shù)氐囊?guī)定進(jìn)行定期的申報(bào)就可以了。

注冊(cè)的進(jìn)程也沒(méi)有那么多的龐雜，只是須要預(yù)備好相干的文件，一般情形下在2個(gè)月的審批期過(guò)了就能獲得vat稅號(hào)了。

很多賣(mài)家口口聲聲說(shuō)著亞馬遜越來(lái)越難做了，政策越來(lái)越刁鉆了。但實(shí)際上，亞馬遜正在走向?yàn)橘u(mài)家供給品牌化、正?；钠脚_(tái)，同時(shí)為花費(fèi)者完美購(gòu)物體驗(yàn)。亞馬遜的正規(guī)軍被一直都是被看好的。

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