亞馬遜賣家需要避免哪些問題？才能走得更遠-ESG跨境

作為合規(guī)的亞馬遜運營，我們須要避免哪些問題，能力走得長遠呢?

一、遠離侵權

仿貨和侵權一直是被大家所詬病的電子商務范疇的頑疾，一個稍微理性的賣家現(xiàn)在都不會有意去碰侵權產品的，刀口舐血這樣的事情往往產生在一些心存僥幸的小賣家身上。

現(xiàn)在平臺上打擊仿貨和侵權的力度是非常大的，所以侵權問題賣家必定要看重。侵權行動中，一旦品牌方起訴，平臺也是承擔著連帶義務的。

如果賣家不當心涌現(xiàn)侵權導致賬號被封，就須要積極采用應對辦法，及時向亞馬遜申述并采用以下辦法：

1、首先下架或清算導致亞馬遜賬號被停的所有庫存產品以及制止在平臺出售的產品;

2、接洽知識產權所有人，直接與他們對話，如果找不到知識產權所有人，就接洽亞馬遜在暫停賬號通知郵件里提到的法定代理人。

3、供給供給商名單，及與其合同條款，要求知識產權所有人或代理人撤銷投訴;

4、撤銷投訴未果，那就給亞馬遜提交一份詳細的步驟清單，表明賣家和自己的律師采用哪些辦法規(guī)避未來侵權行動，或證明投訴的不合理性。

二、規(guī)避風險

1、避開選品雷區(qū)

選品雷區(qū)有很多，例如市場容量小、產品季節(jié)性強、產品重量或體積大、產品工藝龐雜制造成本高、產品差別化小等等，這些都是非常容易涌現(xiàn)事故的產品，我們必定要避開這些雷區(qū)。

2、市場調研

3、成本盤算

產品的成本是每個賣家都關懷的問題。制作(采購)成本的高下、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。有些賣家不重視成本盤算，最終只是幫人打工——白忙活了。

4、利潤核算

產品利潤核算與成本盤算相差不大，重要是依據產品的定價區(qū)間減去成本，最終得出該產品的利潤空間。通常情形下，毛利率高的產品能夠更靈巧的制訂價錢，贊助產品促銷等。

三、合規(guī)運營

1、嚴禁刷單

2018是不尋常的一年，競爭加劇，意味著很多賣家會應用很多灰色手腕，來干涉亞馬遜平臺體系的推送規(guī)矩。

譬如越來越多的賣家在這種不刷單就出不了單的情形下，紛紜投入大批的錢物去刷單，這個情形也倒逼亞馬遜加大審查力度，移除那些非正常留評的Review。

以亞馬遜當前的監(jiān)控方法來看，一旦發(fā)明違規(guī)做評論的買家賬戶，亞馬遜平臺會直接檢索且將該買家賬戶所有歷史留評全體刪除，包含此前買家可能正常購置留下的Review。

基于這種清算模式，真實留評的Review賬戶也會受買家后續(xù)動作的影響，直接被平臺‘一鍋端’。

2，辦理VAT

歐洲站VAT一直存在，但許多賣家卻并沒有實際動作。對VAT始終睜一只眼，閉一只眼。

這也讓歐洲站點稅務局頻頻動手，因為不符合增值稅(VAT)相干請求，一些賣家被禁賣，且不能移除倉庫的FBA庫存，最要命的是賬戶資金直接被凍結!

對于亞馬遜歐洲站VAT注冊問題，很多賣家們認為這是一個非常繁瑣的進程，其實，每個國度的VAT只須要注冊一次，然后依據當地的規(guī)定進行定期的申報就可以了。

注冊的進程也沒有那么多的龐雜，只是須要預備好相干的文件，一般情形下在2個月的審批期過了就能獲得vat稅號了。

很多賣家口口聲聲說著亞馬遜越來越難做了，政策越來越刁鉆了。但實際上，亞馬遜正在走向為賣家供給品牌化、正常化的平臺，同時為花費者完美購物體驗。亞馬遜的正規(guī)軍被一直都是被看好的。

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