亞馬遜關(guān)鍵詞選擇與設(shè)置中的四個重要原則-ESG跨境

一條Listing的優(yōu)化，重中之重的就是癥結(jié)詞優(yōu)化，癥結(jié)詞設(shè)置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展現(xiàn)情形。雖然幾乎每個賣家都知道癥結(jié)詞設(shè)置的主要性，卻不是每個賣家都能夠精準的把握好癥結(jié)詞設(shè)置的度。

想設(shè)置好癥結(jié)詞，必需保持四個主要原則：

1、癥結(jié)詞和產(chǎn)品的相干性

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置癥結(jié)詞時，首先要確保這些詞語和自己所售的產(chǎn)品是相干的，更好是高度相干的。相干度越高的癥結(jié)詞越要優(yōu)先應(yīng)用，而如果詞語不相干，則寧可不用。這就請求賣家必需熟習(xí)自己的產(chǎn)品，熟習(xí)自己產(chǎn)品所面對的類目和市場，基于對產(chǎn)品、類目和市場三位一體的剖析，將癥結(jié)詞篩選分類，然后分級應(yīng)用。

一般來說，癥結(jié)詞可以分為三類：

● 寬泛癥結(jié)詞（大詞）

● 精準癥結(jié)詞（核心癥結(jié)詞）

● 長尾癥結(jié)詞

在實際的應(yīng)用上，精準癥結(jié)詞要優(yōu)先應(yīng)用，可以用于放在占領(lǐng)更大權(quán)重的Listing題目中，當然，很多時候，一個產(chǎn)品往往由于表達的不同包括多個核心癥結(jié)詞，那就須要我們能夠把這幾個癥結(jié)詞適當?shù)姆胖迷陬}目的不同地位，（讀過我關(guān)于Listing優(yōu)化的讀者應(yīng)當有印象，我的建議是在題目中要應(yīng)用標點符號將題目以多個小句子的情勢來出現(xiàn)，如此一來，每個小句子中可以分離放置一個核心癥結(jié)詞。）而寬泛癥結(jié)詞往往會包括在核心癥結(jié)詞中，所以不須要我們再做什么額外的關(guān)注即可，對于長尾癥結(jié)詞，要在最相干和籠罩群體相對較大兩個前提下篩選應(yīng)用。

2、癥結(jié)詞要和用戶搜索習(xí)慣一致

也即在癥結(jié)詞的篩選和設(shè)置進程中，賣家必定要學(xué)會換位思考，站在花費者的立場上，看花費者畢竟是在用什么詞語來搜索的，然后，依照花費者應(yīng)用的詞語，計劃和設(shè)置自己的癥結(jié)詞列表。這就請求我們作為賣家，必需理解花費者。

比如，對于一個移動電源的賣家來說，可能很容易想到Power Bank這個詞，這固然會有不少花費者在應(yīng)用，但除了Power Bank之外，還有一些花費者其實是習(xí)慣應(yīng)用Power Pack來搜索的，這就請求賣家能夠知悉花費者的習(xí)慣和偏好，并將這類詞語納入自己的癥結(jié)詞列表中。

同樣的，對于一個賣LED燈的賣家，除了Led Light之外，還有不少人在應(yīng)用Led Lamp搜索，那這同樣是你須要應(yīng)用的癥結(jié)詞。

3、在癥結(jié)詞的篩選和設(shè)置上

賣家還須要斟酌到癥結(jié)詞在平臺上的搜索次數(shù)。

當前有很多第三方工具都可認為賣家供給到癥結(jié)詞在平臺內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當我們收集到了產(chǎn)品的癥結(jié)詞，哪個癥結(jié)詞該用在最核心的地位，賣家可以在上述一、二點的基本上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語盡量放在最核心的地位。搜索次數(shù)多，意味著可認為你帶來的曝光多，而將這些詞放在最核心的地位（題目中靠前的地位），癥結(jié)詞的權(quán)重相對更大，這樣一來，可認為Listing帶來更多的流量，進而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

4、依據(jù)發(fā)展趨勢和花費者習(xí)慣適時調(diào)劑癥結(jié)詞列表

一個產(chǎn)品的癥結(jié)詞并不是一成不變的，它往往處在一種動態(tài)中的相對靜止，可能隨著時光的變更，發(fā)展趨勢的改變和花費者習(xí)慣的變更都會影響產(chǎn)品癥結(jié)詞的變更，當花費者搜索習(xí)慣產(chǎn)生變更時，賣家也要及時更新自己的癥結(jié)詞列表。

比如，對于采取變體的情勢出售手機貼膜的賣家來說，每一代新手機的涌現(xiàn)都意味著癥結(jié)詞的一次大調(diào)劑。

如果賣家在亞馬遜運營中，尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放進程中，能夠充足斟酌上述四要素，就可以在很大水平上晉升癥結(jié)詞的精準度，獲得更多的流量，推進運營向更高層發(fā)展。不妨試試咯！

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