是什么影響了你獲得亞馬遜Buy Box？-ESG跨境

對亞馬遜賣家來說，博得Buy Box（黃金購物車）意味著出售額的增長，也意味著吸引花費(fèi)者注意的更多可能性。相干數(shù)據(jù)表明，亞馬遜上有80%到90%的出售都是通過Buy Box完成。因此，那些知曉如何博得Buy Box的賣家比對此一無所知的賣家更有望勝利實現(xiàn)爆單。

為贊助賣家學(xué)習(xí)如何俘獲這一名貴的標(biāo)識，下文將為你供給博得Buy Box并增長出售額的6大策略。

不過，在此之前，你首先須要對Buy Box及其應(yīng)當(dāng)具備的條件有所懂得。

獲得亞馬遜Buy Box的請求

Buy Box標(biāo)識位于產(chǎn)品listing頁面的右上方，是花費(fèi)者將商品添加到購物車的一個方便地位。若想博得這一標(biāo)識，賣家必需首先滿足亞馬遜給出的資歷尺度。

首先，賣家須要擁有一個專業(yè)的亞馬遜賣家賬戶，并且在亞馬遜上出售產(chǎn)品的時光至少在2到6個月。此外，零售商須要展現(xiàn)出始終如一的高程度出售表示的歷史記載，這意味著賣家應(yīng)當(dāng)完成大批的訂單，并獲得多數(shù)正面的產(chǎn)品評論和良好的賣家評級。為到達(dá)亞馬遜可以接收的賣家評級，賣家須要展現(xiàn)精彩的客戶服務(wù)，并且擁有較低的訂單撤消率、延遲發(fā)貨率等與之相似的不利指標(biāo)。

此外，亞馬遜賣家還應(yīng)當(dāng)記住的一點是，應(yīng)用亞馬遜FBA雖然不是一項硬性請求，但它對于賣家獲得Buy Box會起到主要的贊助作用（后文將詳細(xì)論述這一點）。

博得Buy Box的6大策略

僅出售全新產(chǎn)品

如果想要博得Buy Box，賣家出售的商品必需是全新產(chǎn)品，而不是二手或者翻新產(chǎn)品。通過這樣，當(dāng)亞馬遜盤算為賣家的推廣工作助一臂之力時，商品的狀態(tài)或質(zhì)量就不會受到花費(fèi)者的質(zhì)疑。

為花費(fèi)者供給較低的到手價

亞馬遜上有兩種價錢情勢：一是商品的刊登價錢，二則為商品的到手價。到手價不僅包括商品刊登價錢，也將運(yùn)費(fèi)包含在內(nèi)。

到手價是亞馬遜的算法決議哪位賣家博得Buy Box的一個癥結(jié)因素。因此，賣家須要確保他們的產(chǎn)品價錢具有競爭力，且運(yùn)輸成本不會過高。

由于亞馬遜也斟酌到了諸多其他因素，賣家的定價策略并不須要以絕對更低價為基準(zhǔn)，而是應(yīng)當(dāng)選擇一個較為適中的價錢。為實現(xiàn)這一點，賣家還應(yīng)當(dāng)對商品價錢進(jìn)行相應(yīng)的競爭力研討。

此外，零售商須要親密關(guān)注其競爭對手，并依據(jù)須要對商品進(jìn)行重新定價。為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)乇O(jiān)控，賣家可以斟酌應(yīng)用RePRICEr Express這樣的重新定價工具。

確保庫存充分

由于亞馬遜清晰賣家擁有的某一特定產(chǎn)品的庫存量，它更有可能將Buy Box授予那些在博得該標(biāo)識后不會很快宣布產(chǎn)品售罄的賣家。

擁有“五星”好評

簡而言之，亞馬遜不會贊助那些“收獲”一堆差評的賣家晉升出售事跡。對于奉行花費(fèi)者至上主義的亞馬遜來說，他們只會斟酌那些在供給一流服務(wù)方面有著良好記載的賣家。

而對賣家而言，他們可以通過AMZFinder等review管理工具來減少差評，該類工具可以贊助賣家收集那些對購物體驗不滿意的顧客的接洽方法。賣家可以通過這類工具接洽顧客，并自動改正令其不悅的狀態(tài)。在及時補(bǔ)救之后，你可以委婉且誠意地訊問他們是否愿意刪除或修正差評。

應(yīng)用亞馬遜FBA服務(wù)

采取亞馬遜FBA服務(wù)是賣家在博得Buy Box方面一個具有高度影響力的因素。當(dāng)賣家將送貨和客戶服務(wù)的職責(zé)移交給亞馬遜時，他們是在確保顧客能夠獲得亞馬遜愿望實現(xiàn)的確實購物體驗。因此，如果賣家愿望獲得Buy Box，亞馬遜FBA服務(wù)的應(yīng)用無疑會在其中起到舉足輕重的作用。

雖然應(yīng)用亞馬遜FBA并不能保證賣家必定會博得Buy Box，但不可否定地是，它確切大大增長了這一可能性。

配送時光

在亞馬遜上，賣家完成訂單配送的速度越快，該公司就越有可能對其給予優(yōu)待（這再次證明應(yīng)用亞馬遜FBA的主要性）。

配送時光在很大水平上左右了賣家是否能夠博得Buy Box。因此，在兩天或更短的時光內(nèi)完成訂單的賣家擁有著其他賣家所不具備的偉大優(yōu)勢。

如果無法滿足如此刻薄的時光請求，那么賣家可以斟酌應(yīng)用亞馬遜的配送服務(wù)。

總結(jié)

當(dāng)產(chǎn)品獲得Buy Box的加持時，其獲得的高曝光度會直接為賣家?guī)沓鍪垲~和產(chǎn)品排名的大幅上升。

但是，賣家也不要想當(dāng)然地以為博得Buy Box就可以一勞永逸，它并不是一個永久的標(biāo)識。如果你勝利博得了這一標(biāo)識，你必需加倍盡力地將它握在手中，不能松懈。教程《亞馬遜“黃金購物車”的秘訣》將告知你該如何連續(xù)穩(wěn)固占領(lǐng)Buy Box。

通過不斷地改良與博得Buy Box相干的指標(biāo)，賣家可以明顯地進(jìn)步他們的曝光度和利潤。既然博得Buy Box具有如此宏大的出售潛力，何樂而不為呢？

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。