亞馬遜云計(jì)算調(diào)整定價(jià)政策 綁住老客戶防止對手搶走-ESG跨境

云盤算成為互聯(lián)網(wǎng)市場一個(gè)新興板塊，各大巨頭紛紜布局爭取，近期，微軟公司搶走美國國防部100億美元的云盤算合同，讓亞馬遜倍感絕望。據(jù)外媒最新資訊，面對虎視眈眈前來發(fā)掘客戶的對手，亞馬遜云盤算部門最近悄然調(diào)劑了價(jià)錢優(yōu)惠系統(tǒng)，目標(biāo)是牢牢綁定老客戶，讓他們更難以轉(zhuǎn)向微軟、谷歌、IBM等競爭對手。

所謂云盤算，指的是企業(yè)或者政府部門不再購置商業(yè)軟件、服務(wù)器、電信帶寬構(gòu)建自己的聯(lián)網(wǎng)機(jī)房，而是直接租用專業(yè)公司的服務(wù)，依照應(yīng)用時(shí)光付費(fèi)就能夠獲得數(shù)據(jù)庫、商用軟件、網(wǎng)絡(luò)存儲、CPU盤算、人工智能、數(shù)據(jù)剖析等各種資源和服務(wù)。

據(jù)國外媒體報(bào)道，這家總部位于西雅圖的公司長期以來一直向其最忠誠的云盤算客戶供給折扣。以前，這些折扣請求用戶提前從亞馬遜租賃特定的服務(wù)器(或者至少是選定服務(wù)器類型)，這一折扣籌劃名為“預(yù)定實(shí)例”。

亞馬遜最近進(jìn)行了調(diào)劑，更大的變更是亞馬遜的折扣模式現(xiàn)在請求客戶許諾一至三年的云盤算更低支出。亞馬遜將這種優(yōu)惠模式稱之為“保存籌劃”。

這種模式不僅能夠讓老客戶更容易下降開支，也讓他們更難轉(zhuǎn)向云盤算競爭對手。究竟，一旦企業(yè)簽訂了其中一項(xiàng)長期交易協(xié)定，未來如果分開亞馬遜云盤算服務(wù)，仍然會被云賬單所困擾。

這樣做可能有助于亞馬遜云盤算公司堅(jiān)持其在市場的領(lǐng)先位置。在云盤算市場上，亞馬遜具備顯著的優(yōu)勢，但是許多公司正在加緊追趕，其中排名第二的微軟正在獲得推進(jìn)力，微軟最近擊敗亞馬遜獲得一份價(jià)值100億美元的五角大樓云盤算合同。

云盤算行業(yè)人士科瑞·奎因表現(xiàn)，亞馬遜新的折扣模式代表了這家公司云盤算服務(wù)定價(jià)政策的“徹底改造”。

“這是一件大事，”他告知國外媒體稱，“這讓客戶更容易省錢，也意味著客戶不必每月花幾天時(shí)光看電子表格。”

定價(jià)機(jī)制

“亞馬遜彈性盤算云”（被稱為“EC2”），是該公司更受歡迎的云盤算服務(wù)產(chǎn)品。它許可客戶租用虛擬服務(wù)器，這些服務(wù)器寄存在亞馬遜自己的大型數(shù)據(jù)中心，企業(yè)客戶可以應(yīng)用這些服務(wù)器運(yùn)行自己的專用軟件。

過去，亞馬遜依照兩種模式向客戶收取應(yīng)用EC2服務(wù)的費(fèi)用:要么為他們完成應(yīng)用的盤算資源付費(fèi)（后付費(fèi)），要么為他們籌劃應(yīng)用的資源提前付費(fèi)（預(yù)付費(fèi)）。

在預(yù)定實(shí)例模式下，公司必需從具有不同內(nèi)存和處置才能的各種實(shí)例中選擇他們想要的實(shí)例或虛擬服務(wù)器。

該公司本周宣布了一種新的、更簡略的方法，讓顧客提前付款，最終省錢，這叫做“保存籌劃”（Savings Plan）。

該公司有兩項(xiàng)新的保存籌劃，為客戶供給更大的靈巧性。最靈巧的資費(fèi)計(jì)劃“盤算保存籌劃”許可客戶在任何地域保存任何實(shí)例系列(基于盤算、內(nèi)存和存儲服務(wù)分組在一起的實(shí)例類型)。亞馬遜表現(xiàn)，這種模式可以節(jié)儉高達(dá)66%的費(fèi)用。

通過最新推出的EC2“實(shí)例保存籌劃”，他們可以節(jié)儉更多開支，節(jié)儉幅度高達(dá)72%。據(jù)悉，EC2實(shí)例保存籌劃僅限于一個(gè)區(qū)域內(nèi)的特定實(shí)例系列，不像其他保存籌劃那樣靈巧，但比以前的折扣模式更靈巧。

在新模式下，客戶只需為未來一至三年的更低支出做好籌劃。他們許諾每小時(shí)花必定的錢，超過這個(gè)數(shù)額的任何資源都會依照正常的價(jià)錢盤算收費(fèi)。

調(diào)劑的意義

供給云盤算的價(jià)錢折扣有助于云盤算平臺將客戶轉(zhuǎn)移到云環(huán)境中，并讓他們留在那里。上述業(yè)內(nèi)人士奎恩說，亞馬遜創(chuàng)造了“保存實(shí)例”的概念，但云盤算競爭對手微軟Azure和谷歌云后來推出了它們自己的版本，都被以為比亞馬遜的版本更靈巧。

信息技巧管理公司Flexera云戰(zhàn)略副總裁金·溫斯(Kim Weins)表現(xiàn)，亞馬遜的新折扣模式更加靈巧，讓客戶更容易計(jì)劃應(yīng)用范圍，讓客戶更難轉(zhuǎn)向另一個(gè)籌劃。

溫斯說，在過去的模式下，客戶必需消費(fèi)大批的時(shí)光和金錢來制訂出出一個(gè)更大限度地應(yīng)用亞馬遜云盤算服務(wù)的籌劃，否則就要冒著最終不應(yīng)用服務(wù)器的糟蹋風(fēng)險(xiǎn)，這好像租了一輛汽車，但是把它停放在家門口沒有開起來。

簡言之，新的保存實(shí)例籌劃確保了更高的應(yīng)用率和更少的糟蹋。

除了引入新的折扣模式，亞馬遜還通過雇傭更多的營銷人員和出售人員來推廣云盤算業(yè)務(wù)。

云盤算已經(jīng)是“亞馬遜帝國”的重要利潤驅(qū)動力。三季度，云盤算業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入90億美元，占該零售巨頭運(yùn)營利潤的近72%。

依據(jù)科技市場研討企業(yè)高德納的報(bào)告，2018年，亞馬遜占領(lǐng)了全球云盤算市場48%的份額，進(jìn)入前五的其他公司分離是微軟、阿里巴巴、谷歌和IBM。

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