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亞馬遜CPC廣告之合理投放教程

2022-03-26

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做亞馬遜的人都知道，隨著越來(lái)越多的新賣(mài)家落戶(hù)，各種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在如此激烈的環(huán)境下，依靠自然流量來(lái)突出自己的產(chǎn)品可能是不夠的，但也需要站點(diǎn)廣告的幫助。

的人都知道，隨著越來(lái)越多的新賣(mài)家落戶(hù)，各種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在如此激烈的環(huán)境下，依靠自然流量來(lái)突出自己的產(chǎn)品可能是不夠的，但也需要站點(diǎn)廣告的幫助。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞，早期玩也是自動(dòng)廣告篩選準(zhǔn)確的詞，現(xiàn)在主要是轉(zhuǎn)移所有相關(guān)的ASINARA報(bào)告，找出所有可以的詞，只要準(zhǔn)確的詞，一般不考慮做否定詞優(yōu)化。

此外，關(guān)鍵詞不會(huì)影響內(nèi)部競(jìng)價(jià)。建議長(zhǎng)期持有一個(gè)好的CAMP，可以在里面加詞，權(quán)重會(huì)增加。至于那些表現(xiàn)不佳的CAMP，建議停止、歸檔。重新打開(kāi)它。Bid考慮了上周的平均價(jià)格。如果調(diào)整過(guò)高，需要投標(biāo)幾次，則應(yīng)根據(jù)自己的預(yù)算考慮此顯示。

2、廣告玩法&優(yōu)化

每個(gè)產(chǎn)品由一個(gè)單獨(dú)的廣告組打開(kāi)。可以進(jìn)行卡控預(yù)算和Bid?？梢赃x擇不超過(guò)20%的SKU進(jìn)行變體選擇。報(bào)告查看哪個(gè)ASIN賣(mài)得好，然后添加廣告。

你知道，廣告不好的原因只不過(guò)是錢(qián)不能花，或者燒錢(qián)不能收回。此時(shí)，應(yīng)進(jìn)行一些調(diào)整和優(yōu)化：

推廣詞要放在listing里：標(biāo)題>五點(diǎn)>ST>描述。

1)優(yōu)化自動(dòng)廣告。

■將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0，手動(dòng)廣告中加入所有單詞，做三種手動(dòng)廣告，分別否定自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，防止內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

■將曝光>1000，CTR0.5%，訂單為0，在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告中分別否定短語(yǔ)/準(zhǔn)確性。

2)改進(jìn)CR的方法。

■內(nèi)頁(yè)優(yōu)化和SEO(Search term，Product description，Image，bulet points)

■Review的數(shù)量和質(zhì)量，以及點(diǎn)擊Yes or no。(自己寫(xiě)一個(gè)軟差評(píng)，點(diǎn)擊no，點(diǎn)擊most critical，一個(gè)review很差的產(chǎn)品，不想讓它死?？梢哉乙粋€(gè)好的合并，把好評(píng)點(diǎn)放在前面，等待差評(píng)多的產(chǎn)品評(píng)論解決后再拆分)

■外國(guó)人喜歡看QA(功能性產(chǎn)品一定要有)

■Add to Wish and giveaway( list要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義)

廣告訂單量占30-40%是健康的，超過(guò)或太低都不是很好。ACOS10-20%也是正常的。最好低于這個(gè)比例。如果太高，必須調(diào)整它。

一般調(diào)整方向：價(jià)格、單量、利潤(rùn)；轉(zhuǎn)化率越高，廣告權(quán)重越高，點(diǎn)擊成本越低等。

至于ACOS越小越好，這是正確的。但事實(shí)上，它并不能真正實(shí)現(xiàn)。影響ACOS的兩個(gè)重要變量，一個(gè)是單次廣告點(diǎn)擊的投標(biāo)，另一個(gè)是產(chǎn)品的單價(jià)。如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，單次點(diǎn)擊的投標(biāo)必須更高，如果產(chǎn)品單價(jià)較低，最終銷(xiāo)售總額一般較低。

因此，由于產(chǎn)品和價(jià)格的不同，ACOS值不能一概而論，但一般來(lái)說(shuō)，如果您的產(chǎn)品利潤(rùn)率為30%，即使是30%，ACOS值也是一個(gè)很好的性能和健康。當(dāng)然，越小越好。

3、廣告時(shí)間。

至于廣告的時(shí)間，因人而異，因產(chǎn)品而異。歸根結(jié)底，廣告優(yōu)化最重要的是。這里的Listing優(yōu)化是指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五行特征、。Search terms及相關(guān)屬性在發(fā)布過(guò)程中的選擇應(yīng)準(zhǔn)確。

做好基礎(chǔ)工作(做Listing互動(dòng)，即詞的相關(guān)性)，否定表現(xiàn)低的詞，找準(zhǔn)投放時(shí)間。

以上是亞馬遜CPC廣告之合理投放教程，希望對(duì)您有幫助。

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