如何寫(xiě)出最好的亞馬遜產(chǎn)品描述？這些策略和技巧不能少-ESG跨境

作為亞馬遜賣(mài)家，你的產(chǎn)品描寫(xiě)對(duì)你推進(jìn)銷(xiāo)量起著至關(guān)主要的作用。當(dāng)然，好的產(chǎn)品圖片是很主要。但除非它們與描寫(xiě)相聯(lián)合，既能充足說(shuō)明產(chǎn)品并同時(shí)說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)置，否則即使是百萬(wàn)美元的攝影師也救不了你。

今天，賣(mài)家之家將和大家分享一下如何寫(xiě)出一份好的產(chǎn)品描寫(xiě)，有幾個(gè)癥結(jié)點(diǎn)，賣(mài)家們可以多去深挖和研討。

編寫(xiě)優(yōu)良產(chǎn)品描寫(xiě)的癥結(jié)

大多數(shù)賣(mài)家可能以為產(chǎn)品描寫(xiě)只須要涵蓋根本內(nèi)容——產(chǎn)品是什么，它做什么，以及如何應(yīng)用它。雖然這些都是須要包括的主要細(xì)節(jié)，但它們不應(yīng)當(dāng)構(gòu)成你的描寫(xiě)的全體，至少如果你想吸引出售，就不應(yīng)當(dāng)完整這樣做。

真正好的產(chǎn)品描寫(xiě)不僅僅是描寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品。他們也講述一個(gè)故事，提出一個(gè)解決計(jì)劃，轉(zhuǎn)達(dá)一種感到，傾銷(xiāo)一種生涯方法，與買(mǎi)家樹(shù)立接洽并吸引他們購(gòu)置。

在下文中，賣(mài)家之家將重點(diǎn)介紹如何基于對(duì)產(chǎn)品描寫(xiě)的優(yōu)化改良轉(zhuǎn)換。其中還包含了一個(gè)關(guān)于SEO價(jià)值的非常主要的解釋，因?yàn)槿绻I(mǎi)家找不到你的產(chǎn)品(通過(guò)搜索成果)，那么優(yōu)化的產(chǎn)品描寫(xiě)就沒(méi)什么用。

編寫(xiě)更好的產(chǎn)品描寫(xiě)的6個(gè)技能

看看你的產(chǎn)品解釋。他們只是簡(jiǎn)略描寫(xiě)你的產(chǎn)品，還是實(shí)際出售它們并說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)置?如果你不能自負(fù)地說(shuō)后者，那么是時(shí)候給這些描寫(xiě)一個(gè)改革了。

當(dāng)你這樣做時(shí)，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

1、懂得你的目的受眾

雖然為了吸引大多數(shù)人，你很容易讓你的描寫(xiě)變得平庸無(wú)奇，但這實(shí)際上適得其反。沒(méi)有人愿意購(gòu)置枯燥、隱約或非特定的產(chǎn)品。他們想要一些刺激和壯大的東西。

在寫(xiě)產(chǎn)品描寫(xiě)時(shí)，要有一個(gè)明白的目的客戶，深刻地懂得潛在客戶的需求，用他們奇特的生涯方法來(lái)描寫(xiě)。

用“you” 和“your”來(lái)稱呼他們，你甚至可以采取他們可能會(huì)應(yīng)用的俚語(yǔ)或短語(yǔ)，使其更具會(huì)話性和相干性。

2、不偷工減料

精彩的產(chǎn)品描寫(xiě)是獨(dú)一無(wú)二的，它們不是來(lái)自生成器主動(dòng)生成的那種千篇一律的產(chǎn)品描寫(xiě)，也不是在Fiverr上花個(gè)5美元讓別人幫你寫(xiě)的。

你可以聘任一位專業(yè)的文案作者幫忙代寫(xiě)，但可能費(fèi)用昂揚(yáng)。如果你自己沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容，或者你自己不不善于寫(xiě)文案，賣(mài)家之家建議你可以依據(jù)自己實(shí)際的情形來(lái)做選擇。如果你想要迅速推進(jìn)你的出售業(yè)務(wù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，找一位有經(jīng)驗(yàn)的，產(chǎn)品文案寫(xiě)得好并能很快通過(guò)審查的撰寫(xiě)人，這也是值得投資的。

請(qǐng)記住，寫(xiě)產(chǎn)品描寫(xiě)切勿偷工減料。

3、突出產(chǎn)品的利益

不要只包括產(chǎn)品的規(guī)格、特征和功效。應(yīng)用你的描寫(xiě)來(lái)突出它們的長(zhǎng)處。

它們帶來(lái)了什么價(jià)值?能解決了什么問(wèn)題或挑釁?有什么有趣的處所?最終，它為客戶供給了什么?對(duì)客戶有什么利益?

4、避免應(yīng)用填充詞

聲稱你的產(chǎn)品是“同類產(chǎn)品中更好的”、“更先進(jìn)的”或“經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的質(zhì)量”并不能真正告知買(mǎi)家任何有價(jià)值的東西。不要應(yīng)用更高級(jí)，應(yīng)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)和社會(huì)證據(jù)來(lái)證明你的觀點(diǎn)。

如果你的產(chǎn)品真的是更好的，或者是更先進(jìn)的，你應(yīng)當(dāng)能夠用確實(shí)的證據(jù)來(lái)支撐它，而不僅僅是說(shuō)說(shuō)而已。

5、講一個(gè)故事或者說(shuō)供給一個(gè)案例

6、不要忘卻優(yōu)化你的產(chǎn)品頁(yè)面

正如賣(mài)家之家之前提到的，SEO在推進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面流量方面施展側(cè)重要作用。產(chǎn)品頁(yè)面不僅是你轉(zhuǎn)化的起源，也可以成為吸引新客戶的主要起源。

除了你的產(chǎn)品描寫(xiě)，還應(yīng)當(dāng)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，以贊助你的店鋪為更多的產(chǎn)品癥結(jié)詞排名，以進(jìn)步點(diǎn)擊率。

對(duì)于有自己獨(dú)立品牌網(wǎng)站的賣(mài)家，你需做什么優(yōu)化?

你的所有產(chǎn)品頁(yè)面都應(yīng)注意癥結(jié)字的應(yīng)用，最重要還是體現(xiàn)在產(chǎn)品題目上。

題目標(biāo)簽修正器：你的受眾群體應(yīng)用的可以出售或區(qū)分你的產(chǎn)品的其他癥結(jié)字。

在你的產(chǎn)品頁(yè)面上添加內(nèi)容：

富含癥結(jié)字的產(chǎn)品解釋

應(yīng)用alt標(biāo)簽優(yōu)化產(chǎn)品圖片

客戶評(píng)論和推舉

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，又如何優(yōu)化產(chǎn)品描寫(xiě)呢?

由于亞馬遜是一個(gè)獨(dú)立的第三方電商平臺(tái)，它的SEO(A9算法)與其他搜索引擎的運(yùn)作方法不同。

亞馬遜產(chǎn)品描寫(xiě)通常只有幾段，它們可能須要一些簡(jiǎn)略的HTML。如果你出售的產(chǎn)品屬于亞馬遜規(guī)定的類別，確保在你的listing因?yàn)閼?yīng)用了毛病的術(shù)語(yǔ)而被刪除之前，你瀏覽了亞馬遜的產(chǎn)品描寫(xiě)的政策請(qǐng)求。

每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面還應(yīng)當(dāng)描寫(xiě)重要的產(chǎn)品功效和特征，例如：尺碼，樣式以及產(chǎn)品的用處。亞馬遜勉勵(lì)賣(mài)家供給精確的尺碼、頤養(yǎng)解釋和保修信息，并應(yīng)用準(zhǔn)確的語(yǔ)法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和完全的句子。

但請(qǐng)勿包括以下任何類型的信息：

賣(mài)家名稱

電子郵件地址

網(wǎng)站網(wǎng)址

公司特定信息

有關(guān)你出售的其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息

促銷(xiāo)語(yǔ)言，如 “SALE(促銷(xiāo))” 或 “free shipping(免費(fèi)送)”

嘗試應(yīng)用輕量級(jí)HTML 來(lái)更好地分割段落并加粗某些主要的單詞或短語(yǔ)。

來(lái)自CPC Strategy網(wǎng)站和SEO的市場(chǎng)拓展經(jīng)理Leanna Kelly表現(xiàn)：

“雖然亞馬遜的搜索引擎對(duì)買(mǎi)家的轉(zhuǎn)化很主要，但谷歌仍然是排名第一的有機(jī)搜索引擎。當(dāng)賣(mài)家在優(yōu)化自己的網(wǎng)站或店鋪的有機(jī)排名時(shí)，它們獲得的更大優(yōu)勢(shì)是能夠在購(gòu)物進(jìn)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都吸引買(mǎi)家?！?/p>

以上就是今天賣(mài)家之家和大家分享的關(guān)于產(chǎn)品描寫(xiě)編寫(xiě)的一些策略和技能。賣(mài)家們可以聯(lián)合自己的品牌和出售的產(chǎn)品，多花些時(shí)光去研討并將這些策略運(yùn)用到你們的listing中，然后連續(xù)跟蹤產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化后果，定期做好記載和改良。

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