亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店必知的廣告分析的一些思路-ESG跨境

近年來(lái)，開(kāi)始進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家?guī)缀鯚o(wú)法支撐，廣告燃燒更多，單一利潤(rùn)無(wú)法支撐。許多人也因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)，店鋪IPI減少，庫(kù)容一次又一次下降，新產(chǎn)品不能上升，舊產(chǎn)品不能銷(xiāo)售，進(jìn)入了一個(gè)死循環(huán)。因此，我們應(yīng)該更加努力地選擇產(chǎn)品和廣告，更加謹(jǐn)慎，盡可能仔細(xì)地計(jì)算有限的資金，并把它們花在刀刃上。以下就和賣(mài)家們分享廣告分析的一些思路。

在創(chuàng)建產(chǎn)品的過(guò)程中，賣(mài)家們要知道有三個(gè)因素：產(chǎn)品能否快速趕上頭部排名，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)，提高標(biāo)題權(quán)重。即產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售的積累，產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售率，即產(chǎn)品的日常銷(xiāo)售，以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。新產(chǎn)品一上架，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就很高，所以自然產(chǎn)品的銷(xiāo)售也很好。如果產(chǎn)品競(jìng)價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，建議這樣的產(chǎn)品果斷放棄，不要這樣做，知道如何及時(shí)止損。

收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞，將產(chǎn)品高、搜索熱度高、相關(guān)性高的埋在標(biāo)題前端，并將幾個(gè)最高關(guān)鍵詞堆放在產(chǎn)品標(biāo)題前端。產(chǎn)品的五個(gè)特點(diǎn)也需要盡可能多地覆蓋更多的關(guān)鍵詞，包括產(chǎn)品的詳細(xì)描述和產(chǎn)品的詳細(xì)描述。我們習(xí)慣于在詳細(xì)描述中覆蓋產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。之前，經(jīng)過(guò)兩個(gè)相同產(chǎn)品標(biāo)題的比較，詳細(xì)描述的標(biāo)題表現(xiàn)更好，轉(zhuǎn)化率更高，流量更準(zhǔn)確。同樣，產(chǎn)品的標(biāo)題也必須依次填寫(xiě)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

在我們打開(kāi)廣告之前，我們應(yīng)該到我們認(rèn)為超過(guò)85分。許多人甚至打錯(cuò)了listing的標(biāo)題、關(guān)鍵字和字母。產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、五點(diǎn)特征和副本應(yīng)首先優(yōu)化到我們感到滿意。不要在打開(kāi)廣告后更改圖片和優(yōu)化listing。這導(dǎo)致很多人反饋說(shuō)他打開(kāi)了自動(dòng)廣告。為什么他的表現(xiàn)這么差？沒(méi)有曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化？有些人的自動(dòng)廣告表現(xiàn)特別好，效果特別好，轉(zhuǎn)換率也很高。因此，這還不夠認(rèn)真。我們應(yīng)該更加關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的性能和優(yōu)化。

事實(shí)上，我們推廣新產(chǎn)品的銷(xiāo)售和排名只是打開(kāi)一組自動(dòng)廣告，很多人不相信，說(shuō)他們打開(kāi)了幾組廣告，自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，一組高競(jìng)價(jià)，一組低競(jìng)價(jià)。我們是簡(jiǎn)單的想法，打開(kāi)自動(dòng)廣告，每天30美元的預(yù)算。因?yàn)槲覀円揽慨a(chǎn)品的高競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的自然流量占很大的比例。

在早期階段，會(huì)看到許多賣(mài)家仍然使用制造商在1688年拍攝的實(shí)物圖片。圖片沒(méi)有修復(fù)，可以下訂單，但現(xiàn)在不行了，因?yàn)槊總€(gè)人都很認(rèn)真?，F(xiàn)在每個(gè)人都在修改圖片?，F(xiàn)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，誰(shuí)的渲染圖片更吸引買(mǎi)家的注意力。我們也是如此。我們一直在努力工作產(chǎn)品圖片。因?yàn)槲覀儜?yīng)該跟上步伐，否則我們將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋開(kāi)幾條街道，因?yàn)橹鲌D片也是轉(zhuǎn)型的主要因素。有時(shí)我們不知道如何繪制圖片。我們還將參考國(guó)內(nèi)天貓賣(mài)家的繪制理念和不同角度，找到不同的感覺(jué)。

以上就是和亞馬遜賣(mài)家們分享的一些廣告分析時(shí)需要知道事情，希望可以給想要投放廣告的一些新的啟發(fā)，最后祝賣(mài)家們大賣(mài)。

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