亞馬遜新手賣家該如何優(yōu)化Listing-ESG跨境

大家都知道亞馬遜現(xiàn)在的競爭是愈發(fā)劇烈，全部市場也變得愈發(fā)的紅海，所以對于能不能在紅海里面生存，然后從中牟利，是很多亞馬遜賣家，特殊是新入駐的賣家非常關懷的問題。

首先，亞馬遜的服務主旨是顧客至上。另外，重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，一直以來也是亞馬遜的服務理念。做亞馬遜，出售的是產品。賣家們應當先通過市場調研選出適合的產品，然后測試產品的質量和剖析賣點、供給商的供給才能、競爭度如何等，接著能力對產品進行人群定位、合理定價、產品圖片拍攝以及文案設計等。接下來，我們來梳理一下 Listing 的優(yōu)化。

Listing 優(yōu)化

要創(chuàng)立一個好的亞馬遜Listing，題目、五點描寫、癥結詞和圖片這四大因素一個都不能少。

一般產品剛上架的時候，出售不幻想是正常情形，但賣家們不能因此就直接撒手不管了。

賣家們可以通過后臺查看產品的點擊量和轉化率。從點擊量可以看出主圖、題目和價錢的情形，從轉化率則可以看出五點描寫、圖片的情形，應用數(shù)據(jù)做幫助，一旦數(shù)據(jù)不幻想，就要將優(yōu)化提上日程。

01.題目

通常，一個好的題目的重要組成要素會包括：核心癥結詞+商標+賣點+產品特質。

注意事項：

① 題目中不要涌現(xiàn)別人的品牌，不僅沒有用，反而還有侵權的危險；

② 每個單詞的首字母要大寫（除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等）；

③ 將相干性越高的癥結詞放在越靠前的地位，比如你的產品有多種性能，其中便捷性是亮點，那么就可以把 portable 寫在靠前的地位；

④ 不要堆砌過多的字，過于混亂的題目不僅會下降搜索率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購置該產品；

⑤ 題目中制止包括價錢、運費、賣家電郵或者電話號碼等信息；

⑥ 制止應用特別符號（例如?，!, *, ￡, ?, %, 引號, 省略號等）。

產品的合規(guī)題目示例：

Watches - [品牌] + [目的花費群體] + [展現(xiàn)類型] + [機芯類型] + "Watch" + “with”+ [表帶材料類型]+ [part_number] ?

02.產品圖片

亞馬遜對產品圖片的一般請求:

要做好亞馬遜 Listing 的圖片優(yōu)化，首先我們要懂得亞馬遜對產品圖片有什么請求：

① 圖片格局為TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 圖片不能是產品圖紙、插圖或者圖示；

③ 圖片不得包括其他可能引起誤會的物品；

④ 圖片背景色彩為純白色；

⑤ 產品須要占領圖片85%的處所。

亞馬遜產品的主圖請求

① 亞馬遜產品主圖背景必需是純白色的亞馬遜搜索和產品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 圖片必需是產品的實拍圖，不能是由過度PS制造出來的圖片或者插圖、手繪圖和漫畫圖，圖片中也不能涌現(xiàn)于產品無關的配件；

③ 主圖上不能有文字、LOGO 標志和水印圖片，除非是商品自帶的LOGO；

④ 產品占領主圖大約85%左右的空間，要重點突出產品；

⑤ 有變體的產品，父子產品都要有主圖。

亞馬遜產品的輔圖請求

① 亞馬遜產品 Listing 中賣家可以至多添加8張輔圖；

② 輔圖要對產品做不同側面的展現(xiàn)，凸顯產品的特征，可以展現(xiàn)細節(jié)；

③ 輔圖須要純白背景，且不能有文字和 LOGO（產品本身的 LOGO 是許可的）；

④ 輔圖中的模特同樣必需是站立的真人模特，不能涌現(xiàn)模型模特。

產品圖片大小及其他請求

① 圖片大小不能低于500像素，否則無法上傳到亞馬遜后臺，也影響買家查看商品；

② 圖片的長邊要在1001像素至3000像素之間，建議是2560像素，以便應用 Amazon 的圖片縮放功效(縮放可以更好地展現(xiàn)圖片以及晉升銷量)；

③ 圖片的格局可認為JPEG、TIFF、GIF，建議應用JPEG格局，上傳速度比擬快；

④ 建議圖片的橫向和縱向比例是1:1.3(白色封面圖書須要添加3像素的灰色邊框)；

⑤ 圖片不能涌現(xiàn)邊框，但對于白色封面圖書須要添加3像素的灰色邊框。

03.五點描寫

五點描寫是進一步展現(xiàn)產品功效和優(yōu)勢的處所，其在全部listing中的權重僅次于題目。

亞馬遜買家依據(jù)題目中的癥結字在亞馬遜上找到了你的產品，然后被產品的主圖吸引，接著進入產品 Listing 的詳情頁。

現(xiàn)在買家須要進一步懂得產品的功效與特點，然后能力進一步地肯定這個產品是不是自己想找的，而五點就是用來穩(wěn)固買家的心。

那么到底如何能力寫好五個 Bulletpoints，Sellerhow 建議賣家們可以從以下幾方面著手：

① 強調產品與眾不同的賣點特征，以及能解決顧客的需求和痛點；

② 關于產品，特殊是電子類的產品的所有售后保證問題要在五點中特殊強調：“如有任何問題，請與我們直接接洽”；

③ 按主要性進行地位排序，比如，五點的第一條寫最能吸引顧客的賣點，直接將該產品從雷同品類中區(qū)離開來，激發(fā)顧客的購置欲。

注意：Bulletpoints 的可讀性必定要強，產品的特色看起來一目了然。

最后，賣家們對新上架的產品必定要給予看重，在新品上架以后的兩周內要完成推廣工作。因為處于新品期的產品亞馬遜會給予必定的扶持，然后一些放量沖量行動就會很快地推高產品的癥結詞排名。而且，這個時候的任何出售數(shù)據(jù)都會被亞馬遜作為一個主要的參考，以肯定要不要給你持續(xù)的曝光率。

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