亞馬遜墨西哥站怎么拿下？解決了這幾個(gè)問(wèn)題都好說(shuō)！-ESG跨境

2019年，不少在亞馬遜美國(guó)站取得勝利的賣家都在籌劃向別的北美站點(diǎn)擴(kuò)大，部分賣家將亞馬遜墨西哥站（Amazon.Mx）當(dāng)做下一個(gè)擴(kuò)大目的。

然而國(guó)際擴(kuò)大并不僅僅是把產(chǎn)品刊登到一個(gè)新的站點(diǎn)那么簡(jiǎn)略，你須要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的懂得。對(duì)于愿望往亞馬遜墨西哥擴(kuò)大的你，以下這份指南正是你須要的：

亞馬遜墨西哥站

亞馬遜墨西哥站是亞馬遜為墨西哥購(gòu)物者推出的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，該站點(diǎn)與美國(guó)站一樣，也有Prime會(huì)員項(xiàng)目。亞馬遜墨西哥站的Prime會(huì)員項(xiàng)目也為亞馬遜會(huì)員供給了免費(fèi)送貨、Prime視頻、1至2兩天送達(dá)服務(wù)（僅在墨西哥部分城市）。

如何在亞馬遜墨西哥站出售？

要開(kāi)端在亞馬遜墨西哥站出售，你可以簡(jiǎn)略地將你listings中的國(guó)際配送選項(xiàng)開(kāi)啟，不過(guò)這可能無(wú)法讓你的listings獲得足夠的曝光。

專業(yè)提醒：購(gòu)物者通常更愛(ài)好從自己所在國(guó)度站點(diǎn)的賣家處購(gòu)置商品，因此，除非你開(kāi)設(shè)一個(gè)“北美統(tǒng)一賬戶”，否則不管你是否向墨西哥花費(fèi)者發(fā)貨，許多購(gòu)物者是很難或者基本看不到你的listings的。“北美統(tǒng)一帳戶”將許可你在亞馬遜的所有北美站點(diǎn)——美國(guó)站、墨西哥站和加拿大站上出售產(chǎn)品。

如果你的帳戶應(yīng)用了較新的端口，那么你可能已經(jīng)獲得了同意，要確認(rèn)這一點(diǎn)，你只需檢討賣家中心儀表盤中的語(yǔ)言切換器，查看是否涌現(xiàn)了其他站點(diǎn)，如果沒(méi)有，你可以通過(guò)亞馬遜客戶支撐申請(qǐng)“北美統(tǒng)一賬戶”，待申請(qǐng)通過(guò)后，你就可以開(kāi)端出售了。

開(kāi)端在亞馬遜墨西哥站出售前，賣家須要注意什么？

在開(kāi)端向墨西哥花費(fèi)者供給產(chǎn)品前，你須要斟酌的最主要的事情之一就是你將如何處置客戶服務(wù)要求、如何滿足客戶的退換貨需求。

除此之外，以下還有一些細(xì)節(jié)是賣家在亞馬遜墨西哥站出售時(shí)需注意的：

1、運(yùn)輸成本

一旦你拓展到亞馬遜墨西哥站，你的運(yùn)輸成本自然會(huì)上升，尤其是如果你是從中國(guó)發(fā)貨的話，而且亞馬遜建議賣家應(yīng)用聯(lián)邦快遞(FedEx)、DHL、美國(guó)包裹結(jié)合服務(wù)公司（UPS）等發(fā)貨，這都無(wú)可避免的會(huì)導(dǎo)致你在運(yùn)輸方面的支出增長(zhǎng)。

2、關(guān)稅和其它費(fèi)用

運(yùn)輸成本方面，賣家除了要斟酌墨西哥國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，還要斟酌國(guó)際運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等。因此，在開(kāi)端跨站出售前，你須要對(duì)自己的產(chǎn)品成本有一個(gè)充足且全面的評(píng)估。注意，你還要將貨幣兌換成本斟酌在內(nèi)。如果你盤算應(yīng)用亞馬遜的貨幣轉(zhuǎn)換功效，要將相應(yīng)的費(fèi)用盤算在內(nèi)，亞馬遜每筆會(huì)收取3%的費(fèi)用，這意味著每?jī)稉Q100美元，你就要支付3美元的費(fèi)用。

3、語(yǔ)言障礙

花費(fèi)者更愿意閱讀母語(yǔ)網(wǎng)站，并用母語(yǔ)與店家交換，如果你能用母語(yǔ)與花費(fèi)者交換，能夠更有效地樹(shù)立客戶信賴。因此，如果可以的話，你可以招募一些會(huì)西班牙語(yǔ)的工作人員，來(lái)贊助你更流利地與客戶交換。

4、退貨

不論表示多好的亞馬遜賣家，都遭受過(guò)買家退貨，你也不例外。然而對(duì)于拓展新站點(diǎn)的你來(lái)說(shuō)，處置退貨絕對(duì)是一件非常辣手的事情。首先，你須要在墨西哥國(guó)內(nèi)有一個(gè)地點(diǎn)能夠處置退貨。否則，你將不得不自己承擔(dān)全體的退貨費(fèi)(運(yùn)費(fèi)和所有費(fèi)用)，或者直接在不請(qǐng)求客戶退貨的情形下為客戶供給退款，但不論你選擇哪一個(gè)，這都不利于你的長(zhǎng)期發(fā)展。

當(dāng)然，你也可以選擇參加墨西哥站的亞馬遜FBA，應(yīng)用亞馬遜在墨西哥的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，來(lái)幫你下降運(yùn)輸成本，解決各種退換貨問(wèn)題。依據(jù)產(chǎn)品重量的不同，每個(gè)產(chǎn)品的收費(fèi)從52墨西哥比索到67墨西哥比索不等。

5、關(guān)注當(dāng)?shù)厝说闹Ц镀?/h4>

跨境增值稅公司Simplvat首席履行官 Claire Taylor表現(xiàn)，在開(kāi)辟新市場(chǎng)時(shí)，懂得新市場(chǎng)的文化和人們的思維模式是至關(guān)主要的，“你不僅僅要關(guān)注語(yǔ)言，還要懂得存在的文化差別，比如人們的支付偏好。例如，在英國(guó)，人們愛(ài)好應(yīng)用Paypal，而在德國(guó)，人們更愛(ài)好電子轉(zhuǎn)賬。除了必需遵照的不同規(guī)矩和規(guī)定，你還要懂得每個(gè)國(guó)度人們的購(gòu)物心理” 。

相干人士剖析表現(xiàn)，過(guò)去幾年，手機(jī)支付體系在印度等新興市場(chǎng)倍受歡迎，而這也有可能在墨西哥興起，因?yàn)槟鞲缬幸话氲娜丝跊](méi)有銀行賬戶。

據(jù)報(bào)道，亞馬遜正在與墨西哥銀行討論推出由墨西哥政府支撐的新移動(dòng)支付體系CoDi，贊助花費(fèi)者掃二維碼支付。

總結(jié)

所有的投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，特殊是投資一個(gè)生疏的地域時(shí)。為了下降風(fēng)險(xiǎn)，從一開(kāi)端你就必需當(dāng)心計(jì)劃，例如詳細(xì)懂得在墨西哥的物流操作流利，選擇產(chǎn)品時(shí)要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)深刻的懂得，產(chǎn)品listing的撰寫也不能粗糙行事。一旦找到適合自己的出售模式，你就可以加迅速度，投放更多的產(chǎn)品，獲得更高的銷量。

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